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小白人群正成為理財教育市場的增量人群。

文 | 思齊

獲悉，在線理財教育機構“長投學堂”近日完成 1 億元人民幣 A 輪融資，本輪融資由涌鏵投資和成為資本聯(lián)合領投，安可資本擔任本輪融資獨家財務顧問。本輪融資將主要用于課程內容研發(fā)和社群服務升級上。

長投學堂創(chuàng)立于 2011 年，2015 年，團隊推出了入門級的理財課程產品“14天小白理財訓練營”，定價為 9 元，降低了大眾學習理財費用門檻的同時，也為后續(xù)其他課程進行導流獲客。現(xiàn)階段，“14天小白理財訓練營”的月付費用戶量將近 4 萬人，月增長率在 10% 。

根據團隊提供的數(shù)據，截至 2018 年 6 月，長投學堂付費用戶規(guī)模超過 200 萬，覆蓋了全國 356 個城市。

小白人群正成為理財教育市場的增量人群，和過往理財社區(qū)主打的有高頻交易行為高凈值群體相比，這部分人群最大的需求點在于，他們對理財本身需要進行“掃盲”認知，因此理財教育內容本身遠比理財和投資產品組合本身更為重要。

長投學堂看準的也是理財增量人群背后的機會，聯(lián)合創(chuàng)始人及 COO 黃艷（筆名水湄物語）告訴，目前長投的學員用戶群中，35 歲以下占到了 80%，其中有 15% 為大學生。而小白訓練營能夠切中這一部分人群，也和知識付費大環(huán)境相對成熟有一定關系。

在我看來，小白訓練營一方面解決的是這部分人群對于理財?shù)幕菊J知需求，也為平臺后續(xù)相對專業(yè)的課程（例如“從小白到穩(wěn)健型投資者”、“投資實戰(zhàn)全能修煉”等）培養(yǎng)了潛在用戶，相對于“洗流量”的賣課模型，自然更加高效、經濟。

據介紹，在內容設置上，小白訓練營涵蓋了“何謂理財、投資”、“資產配置”、“保險，基金、股票基礎入門”等內容。

我好奇的是，9元小白入門課程的確是切入小白理財人群的形式，但能否形成長投學堂自己的核心競爭壁壘呢？水湄告訴 ，在大眾理財教育賽道內，長投學堂從 2011 年創(chuàng)立至今，本身的品牌積累是一個壁壘，在這一基礎上，學員的口碑傳播以及“社群”化的課堂氛圍，是長投學堂保證內容質量的基礎。

例如，在每個訓練營內，都會有過往學員擔任的“班主任”角色，除了承擔一部分教務輔助型的工作外，也會有“陪伴”的角色在，包括交流理財心得、鼓勵同期學員之間互相點評作業(yè)等，在水湄看來，“班主任不是一個特別厲害的大IP，但因為有一定的被動收入，起到的是信任背書的作用”，讓學員對平臺有一定的歸屬感，體現(xiàn)在結果上，現(xiàn)階段平臺學員的完課率在 80% 。

長投學堂創(chuàng)始團隊

和其他教育產品不同的是，理財教育場景對于理財產品供應方來說，也可以作為渠道存在。

目前來看，理財經理或投資顧問、自媒體內容本質上都是通過普及理財內容的形式推廣產品，從用戶觀感考慮并不能照顧到“個性化”的需求。對于平臺學員來說，在完成了基礎教育之后，也需要進入到理財實踐環(huán)節(jié)當中。因此，平臺也會為券商開戶進行導流，而前期社群化的課堂也建立了平臺和學員之間的信任感，這是能夠完成導流轉化的前提所在。

團隊方面，創(chuàng)始人及 CEO 楊樂曾就職于巴克萊銀行、英國朗訊，英國 SNS 網站 Rummble；聯(lián)合創(chuàng)始人及 COO 黃艷為豆瓣紅人、暢銷書作家，擁有豐富管理運營經歷，曾就職于埃森哲，為接力中國青年精英協(xié)會創(chuàng)始人之一；聯(lián)合創(chuàng)始人及 CTO 劉代軻曾就職于華為，任巴克萊銀行高級網站開發(fā)工程。

在大眾理財教育的賽道內，除了一開始就從教育產品的思路出發(fā)的長投學堂，還曾報道過從自媒體內容到教育的簡七理財?shù)龋瑐€人記賬工具產品“挖財”也推出了“錢堂理財社區(qū)”。

關于投資邏輯，涌鏵投資和成為資本表示，中國的理財教育市場發(fā)展?jié)摿O大，長投學堂創(chuàng)立 8 年以來不斷優(yōu)化服務，推出并迭代了一系列定制化的課程，實現(xiàn)了每年500%的高速增長，看好長投學堂未來的發(fā)展前景。