這是現(xiàn)代版“核舟記”。一門方寸之技，在線下市場爭奇斗艷了數(shù)十年，歷經(jīng)喧囂與沉寂，如今委身于互聯(lián)網(wǎng)流量大戰(zhàn)，以求新生。

文/ 姜雪芬

編輯/ 陳晨

舟山村的村民常常奔赴廣東、廣西采購十幾元、幾十元一斤的果核，甚至包下整棵橄欖樹。這些原本廢棄的果核來到舟山村，就能搖身一變成了價(jià)值不菲的核雕寶貝，小到幾百幾千元的羅漢頭、大到幾萬元的漁家樂、核舟，甚至幾十萬元的核雕串。

蘇州舟山核雕村

核雕是在橄欖核、杏核、核桃核等果核上雕刻的非物質(zhì)文化產(chǎn)品。舟山核雕村位于蘇州市穹窿山西側(cè)，太湖東畔，這里幾乎家家戶戶都會核雕。上了年紀(jì)的核雕師傅回憶，十幾年前，核雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，作品價(jià)格高漲，每天有二三百人登門求購，小村莊門庭若市。2008年，核雕被列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。據(jù)稱，高峰時期村子有五千從業(yè)者，年產(chǎn)值超過5億元。

幾萬到幾十萬的核雕產(chǎn)品供不應(yīng)求，名師作品往往要等上一年甚至更久。當(dāng)時，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目核雕代表性傳承人周建明刻騎獸十八羅漢，拍出了50.85萬元的高價(jià)。

被拍下的50.85萬元的作品

但核雕市場在2016年急轉(zhuǎn)直下，村子里的手藝人也大多因此外出打工。

去年年底開始，有電商公司進(jìn)到村子里，與40位雕刻大師簽約，幫助他們在淘寶開店。通過淘寶直播引流，核雕產(chǎn)品升溫，有的大師淘寶店月銷售額超過120萬元，還有的大師在一次直播中就賣出單價(jià)4萬元的作品。核雕師們收入翻倍的同時，約百位離開的手藝人也回到村子，重拾工藝。

互聯(lián)網(wǎng)為核雕產(chǎn)業(yè)帶來了另一種新生。

謀生困境

上世紀(jì)70年代，鐘山福、須吟笙等人創(chuàng)辦了舟山工藝雕刻廠。幾經(jīng)變遷，僅依靠外貿(mào)訂單加工費(fèi)，工廠難以維持，不得不在上世紀(jì)80年代初解散。

工廠的工人們自謀生路，有的當(dāng)起泥瓦匠，有的守著賣不出去的產(chǎn)品，仍在堅(jiān)持。與他們的人生軌跡不同，19歲的周建明進(jìn)入工廠，當(dāng)了兩年多學(xué)徒后，在高考恢復(fù)后的第二年考入南京師范學(xué)院。因?yàn)榉挪幌潞说瘢麕е?、刻刀入學(xué)，邊讀書邊雕刻。畢業(yè)后，他選擇了假期相對長的教師崗位，以便做核雕。

周建明

改革開放后，沿海經(jīng)濟(jì)邁入快速發(fā)展期。在天津和北京，他打開了市場，產(chǎn)品價(jià)格一路高漲到兩三千元。手工雕刻出一件圖案復(fù)雜、造型美觀的產(chǎn)品，需要花費(fèi)一個手藝人一個月時間。收徒成了當(dāng)務(wù)之急。他跑去安徽省一個國家級貧困村，每月自掏腰包補(bǔ)貼每個學(xué)員10元，才招到一個學(xué)員愿意跟他到舟山村學(xué)藝。

好在，隨著人們生活水平提高，文玩市場持續(xù)升溫。核雕工藝大師許忠英回憶，那時，手藝人經(jīng)常帶著作品參加展銷會，媒體曝光進(jìn)一步催熱了這一市場。20世紀(jì)初的十多年間，核雕產(chǎn)品價(jià)格漲到了幾萬、十幾萬元。不少從外地趕來跟著老師傅學(xué)雕刻的人，在蘇州市安家，買了房子、汽車，轉(zhuǎn)行的人紛紛重拾本行。

在傳承老師傅們技藝的同時，年輕手藝人在神仙人物、避邪神獸、吉祥物上，嘗試融入互聯(lián)網(wǎng)時尚元素，如有人將古代仕女發(fā)髻改為符合現(xiàn)代審美的兩條麻花辮。加上當(dāng)?shù)卣姆龀郑?014年舟山村核雕產(chǎn)業(yè)吸引了幾千個從業(yè)者，年產(chǎn)值超過2億元。

周建明純手工雕刻的雙面十八羅漢橄欖核手鏈

在核雕產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的近十年里，也有一些隱患。當(dāng)?shù)厝私榻B，機(jī)雕產(chǎn)品大量出現(xiàn)，各等級產(chǎn)品充斥市場，加上三公消費(fèi)監(jiān)管、老手藝人對互聯(lián)網(wǎng)渠道缺極不熟悉等原因，2015年開始核雕市場迅速降溫。產(chǎn)品銷量降低，雕刻藝人收入減少，有些之前坐等買家上門的大師也按耐不住，跑到文玩市場、展會上推銷起作品。

2016年，舟山村的日子更不好過。在當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道中，這一年舟山村實(shí)現(xiàn)村級集體收入降到1100萬元。有的手藝人年收入由之前幾十萬、近百萬降到十幾萬元。

這個時候，陳濤和團(tuán)隊(duì)帶著做零食的O2O經(jīng)驗(yàn)和一眾電競主播，進(jìn)入了核雕市場。在舟山村核雕博物館旁一棟古色古香的建筑里，60多人的核雕電商團(tuán)隊(duì)組建起來，靠直播賣貨，月銷售額達(dá)幾百萬元。

電商拐點(diǎn)

對于跨界賣核雕文玩，陳濤覺得水到渠成。

90年出生的他是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，賣過蔬菜、水果，均未盈利，后布局校園零食 O2O。他發(fā)現(xiàn)，校園食品用戶中有不少是電競主播，他們有幾百到上萬粉絲，但面臨變現(xiàn)難題。于是，陳濤團(tuán)隊(duì)與主播簽約，搭建平臺幫他們一鍵開店。在他們打游戲過程中，插入店鋪廣告，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購轉(zhuǎn)化。

據(jù)稱，一個主播平均每個月能有2萬多元收入。有的明星電競主播最高一個月銷售200多萬元，甚至可以拿到40多萬元收入。一口氣下來，他們簽了180個電競主播，一年的年銷售達(dá)到約3億元。

后來，公司被上市公司收購，陳濤和原校園零食團(tuán)隊(duì)的人馬出來，聯(lián)合其他8人，創(chuàng)辦了小靈貓公司，主做娛樂直播業(yè)務(wù)。他們發(fā)現(xiàn)娛樂直播用戶多為中年男士，對單價(jià)低的食品興趣并不高，由此轉(zhuǎn)投高單價(jià)、高利潤的古玩產(chǎn)品。

由于監(jiān)管部門對秀場直播平臺監(jiān)管逐步趨嚴(yán)，他們關(guān)閉了娛樂直播項(xiàng)目，成立蘇州星映像非遺文化傳媒有限公司。去年底開始，他們與40名核雕大師簽約，獲得作品獨(dú)家線上銷售權(quán)；一個雕刻大師一個淘寶店，以其名字命名，強(qiáng)化品牌印象；招募學(xué)生主播，進(jìn)行系列核雕文化培訓(xùn)，每周輔以雕刻師參與直播講解或現(xiàn)場雕刻，吸引流量。

刻刀

在線下，他們與星級酒店和景區(qū)合作，放置店鋪二維碼引流。

幾個月下來，單個店鋪直播觀看人次最高時超過5000人，新開店鋪日觀看人次也近千人。簽約的單個雕刻師店鋪月銷售額由最初的幾萬元，增長到幾十萬元，最高時超過120萬元。上個月，許忠英一款單價(jià)4萬多元的作品，就通過直播銷售了出去。

許忠英

據(jù)陳濤團(tuán)隊(duì)的不完全統(tǒng)計(jì)，半年內(nèi)就有約百名手藝人回到舟山村。效益不好時，90后姑娘何麗做核雕月收入只有1000多元。但她加入電商公司做起主播后，收入不僅增加了而且更穩(wěn)定。在鏡頭前，她會與買家溝通“清水流刀”等手法，偶爾也會親自展示雕刻工藝。

專業(yè)化運(yùn)營帶來的意義，遠(yuǎn)不止收入的增加。通過直播，核雕協(xié)會、核雕大師可以及時對外發(fā)布真實(shí)信息和心聲。面對市場上“周建明老了，眼睛花了不再刻了”的謠言，周建明期待將自己的每一個作品通過互聯(lián)網(wǎng)渠道直播，告訴核雕愛好者“這條道我會一直走下去?！鼻安痪?，還有不少店鋪的粉絲上門拜訪求教。

淘寶直播賣核雕

陳濤從后臺數(shù)據(jù)看到，高檔核雕買家多為35歲以上中年人士。為了吸引更多年輕消費(fèi)者，團(tuán)隊(duì)試圖在機(jī)雕和大師手工雕刻作品之間做到平衡，在直播間推出了單價(jià)較低的半機(jī)雕產(chǎn)品。他們期待通過吸引大眾買家，做好內(nèi)容營銷和服務(wù)。另外，他們計(jì)劃提升品牌附加值，推出文創(chuàng)產(chǎn)品，比如將核雕與手機(jī)掛件結(jié)合，既保留傳統(tǒng)元素，又不失時尚感。

這個團(tuán)隊(duì)還將蘇繡、紫砂壺納入了議程。他們位于杭州濱江的分公司已經(jīng)啟動紫砂壺項(xiàng)目，紫砂壺每個月銷售額超過20萬元。同時，這個公司還啟動了城市合伙人項(xiàng)目，金華、無錫、南京三座城市開始直播非遺產(chǎn)品。

陳濤說，他和團(tuán)隊(duì)的夢想是在不同地域和行業(yè)，讓所有的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，在商業(yè)運(yùn)作和文化傳承上實(shí)現(xiàn)雙贏。