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36氪獲悉，全球長租公寓預(yù)訂平臺異鄉(xiāng)好居（Uhomes）已完成數(shù)千萬元 B+ 輪融資，由涌鏵投資領(lǐng)投，Translink Capital跟投。創(chuàng)始人兼 CEO 印建坤表示，本輪融資將主要用于開拓國內(nèi)市場。

此前，異鄉(xiāng)好居曾于2017年12月披露，由美國 TransLink Capital 領(lǐng)投新東方等老股東跟投 1400 萬美元的 B 輪融資，于2016年7月獲得由天創(chuàng)資本領(lǐng)投、利歐股份相關(guān)基金跟投的 5000 萬人民幣 A 輪融資，于2016年12月獲得小站教育領(lǐng)投的A+輪戰(zhàn)略融資。

異鄉(xiāng)好居早期從留學(xué)生公寓預(yù)訂平臺起步，為“異鄉(xiāng)年輕人”解決在信息不對稱、時(shí)間受限的情況下的租買房問題。經(jīng)過 3 年的發(fā)展，異鄉(xiāng)好居進(jìn)行了戰(zhàn)略升級，確定了直接合作自持公寓商的模式，并從服務(wù)于出國的留學(xué)生拓展至出國和回國的中國年輕人。

相比行業(yè)中，以找室友為切入點(diǎn)的 Roomi ，做合租的 Common ，此前與異鄉(xiāng)好居商業(yè)模式接近的 Zumper ，異鄉(xiāng)好居已經(jīng)踏上新的業(yè)務(wù)臺階。

印建坤介紹，“異鄉(xiāng)好居就是 OTA：流量，房源和系統(tǒng)一個(gè)也不能少，Booking 解決酒店預(yù)訂，Airbnb 解決短租，而我們解決長租公寓預(yù)訂?！?/p>

目前 APP 端用戶超 120 萬人，可租房源超 230 萬間，其中以集中式公寓為主，房源主要通過地推獲取，已覆蓋英、美、澳等 14 個(gè)國家和地區(qū)，累計(jì)成交 5 萬多單，而異鄉(xiāng)好居主要通過收取 3%-8% 的傭金盈利，印建坤預(yù)計(jì)，今年將突破 30 億元的交易量。

獲客上，異鄉(xiāng)好居針對留學(xué)生群體進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷——留學(xué)生的社區(qū)、問答、社群等板塊，同時(shí)，資方投資的小站教育、51offer 等留學(xué)生頻道，也能與異鄉(xiāng)好居的租房業(yè)務(wù)形成協(xié)同。目前，平臺“以老帶新”占成交量的 35% ，復(fù)購率 12% 。

接下來，異鄉(xiāng)好居將重點(diǎn)發(fā)力國內(nèi)市場，用戶畫像以留學(xué)回國的年輕人為主（18-35歲），主做有大量人口流入的城市，模式與海外市場相同，合作的房源包括萬科、綠地等。印建坤表示，異鄉(xiāng)好居現(xiàn)階段將不會在國內(nèi)大量投放廣告，而是以點(diǎn)到面的形式，扎實(shí)開拓房源和做好現(xiàn)有租客流量轉(zhuǎn)化，中國業(yè)務(wù)上線 3 個(gè)月以來，已經(jīng)獲得了倍數(shù)增長。

國內(nèi)的長租公寓市場從一路狂奔到近期的甲醛、偷拍甚至暴雷事件，一直是熱點(diǎn)話題，也透露了租客對租房市場的焦慮。

印建坤表示，甲醛和偷拍問題，前者可解決，后者是小概率，由于涉及線下場景，租客最常見且普遍的痛點(diǎn)的問題其實(shí)是合適的室友，以及衍生的人身安全、財(cái)產(chǎn)安全問題。

首先，APP 提供找室友功能，可以讓租客根據(jù)地段、心理價(jià)位和興趣愛好等標(biāo)簽為租客智能匹配室友，這項(xiàng)功能的使用率約 95% 。其次，異鄉(xiāng)好居啟用了嚴(yán)格的身份認(rèn)證和審核，在簽約時(shí)需要租客呈遞大量的資料（各國要求不同），借此降低風(fēng)險(xiǎn)。

而關(guān)于暴雷，印建坤認(rèn)為國內(nèi)普遍采用的包租轉(zhuǎn)租模式是一種“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”模式——中介從個(gè)人手中收房，裝修加價(jià)后再租出。

印建坤稱，這種不經(jīng)濟(jì)來源于兩方面，一是隨著房源的增加，信息匹配的成功率會更低，閑置率會更高，同時(shí)管理難度也會更大，如當(dāng)租房市場價(jià)遠(yuǎn)高于房東租出價(jià)格時(shí)，3 年合同到期房東就會要求加價(jià)進(jìn)而擠壓中介的利潤空間；二是資金成本投入太大，越規(guī)模對資金的需求越大，風(fēng)險(xiǎn)也就更高。

同時(shí)，印建坤認(rèn)為，房產(chǎn)開發(fā)屬于房地產(chǎn)資本化的階段，而房產(chǎn)租賃屬于房地產(chǎn)金融化的階段，在第二階段，能夠運(yùn)作長租公寓的玩家將有四種：1）大業(yè)主，如黑石、高盛、不動產(chǎn)信托基金、房產(chǎn)開發(fā)商（萬科、綠地等）投資的房產(chǎn)，2）類喜來登模式的物業(yè)管理公司和專業(yè)的房產(chǎn)打理公司，3）房源信息發(fā)布平臺，4）房源預(yù)訂平臺（印建坤認(rèn)為四將會取代三）。

涌鏵投資洪亦修表示，根據(jù)涌鏵投資的調(diào)研，留學(xué)生海外租房年消費(fèi)規(guī)模為 2000 億元，市場足夠大，而異鄉(xiāng)好居用 3 年時(shí)間在全球范圍內(nèi)建立了一個(gè)完整的學(xué)生公寓供應(yīng)鏈，與全球絕大部分主流學(xué)生公寓商建立了很好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這是一個(gè)門檻很高的事情。

文章來源：36氪