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移動互聯(lián)網(wǎng)的普及對傳媒形態(tài)的影響很大，單純的文字難以吸引讀者，圖片、視頻就變得越發(fā)重要且高頻；而隨著侵權(quán)成本上升，企業(yè)對視覺內(nèi)容的付費(fèi)意識也逐漸增強(qiáng)。

36氪最近接觸的視覺內(nèi)容交易平臺 “拍信” 就基于 PC 網(wǎng)頁和小程序，提供正版圖片、設(shè)計素材、視頻等，為企業(yè)提供內(nèi)容套餐及定制化服務(wù)。此外，拍信旗下還擁有原創(chuàng)視覺內(nèi)容創(chuàng)作社區(qū)7MX，作為上游供圖渠道，與交易平臺打通，共建一個視覺內(nèi)容版權(quán)的生態(tài)。

在視覺內(nèi)容交易的賽道里，已經(jīng)跑出了上市企業(yè) “視覺中國”，其 2017 年財報顯示，年營收超過 8 億。雖然也出現(xiàn)了盈利全靠訴訟維權(quán)的爭議，但其優(yōu)勢在于多年積累下來的內(nèi)容和合作關(guān)系。視覺中國的模式主要是授權(quán)，沒有公開套餐報價，需要聯(lián)系客服進(jìn)行打包購買。

拍信創(chuàng)始人徐銘駿向36氪介紹到，內(nèi)容去中心化趨勢越發(fā)明顯，大量中小媒體涌現(xiàn)，不少企業(yè)也在運(yùn)營自己的公眾號、微博、頭條號等，他們需要圖片，但又沒有太高預(yù)算；很多人就會有意無意使用盜版，惹上官司，中國信息通信研究院報告顯示，2016 年網(wǎng)絡(luò)圖片侵權(quán)案件以 24% 的占比在所有網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)案件中排名第二。

因而一個“物美價廉”的套餐化、透明化服務(wù)，可以更好滿足這部分中長尾需求。

拍信提供標(biāo)準(zhǔn)套餐和月訂閱套餐兩種，根據(jù)張數(shù)、大小等價格不同；最低一檔是 10 張中小圖，99 元可以永久授權(quán)使用，拍信會對所有作品版權(quán)永久擔(dān)保。此外還提供圖片壓縮、企業(yè)定制等功能。

目前，拍信已有 9000 多萬的正版圖片和數(shù)百萬設(shè)計元素，以及大量視頻素材，每天會新增 9000 多張圖片，目前觸達(dá)的企業(yè)客戶約有20萬家，付費(fèi)企業(yè)也有數(shù)萬家。

徐銘駿告訴36氪，現(xiàn)在市面上依然存在大量提供無版權(quán)的盜版視覺內(nèi)容網(wǎng)站，很多企業(yè)購買內(nèi)容以后沒有保障；部分網(wǎng)站也只是聯(lián)系供應(yīng)商作為經(jīng)銷渠道，因而同質(zhì)化競爭很嚴(yán)重。與其他生意一樣，圖片也需要對上游供應(yīng)鏈和內(nèi)容源的把控，因而自有的視覺創(chuàng)作社區(qū) 7MX 也就成為了拍信的重要壁壘。

7MX 的用戶多為創(chuàng)作者，上傳的內(nèi)容會直接同步到拍信上，因而用戶的內(nèi)容一旦被下載，也會獲得一定收益。據(jù)悉，7MX 目前已經(jīng)有超過 100 萬創(chuàng)作者入駐，也合并了此前的圖片售賣平臺 Eput。徐銘駿認(rèn)為，一是 7MX 提供分發(fā)渠道，用戶上傳內(nèi)容能獲得不錯收益，社區(qū)內(nèi)有良好生態(tài)；二是用戶往往會對社區(qū)存在黏性，新入場者建一個視覺創(chuàng)作社區(qū)不太現(xiàn)實，視覺中國此前也是靠收購攝影社區(qū) 500px來完善自己的鏈條。

渠道方面，拍信目前也與百度達(dá)成戰(zhàn)略合作。用戶在百度搜索某個主題圖片時，可以看到部分圖片的右下角有 “版權(quán)” 字樣，提示用戶圖片不可用于公開媒介或商業(yè)用途；對于來自拍信的圖片，圖片信息處可以直接跳轉(zhuǎn)到拍信網(wǎng)站，從而吸引部分有需求的用戶進(jìn)行付費(fèi)。

此外，拍信也在拓展更多企業(yè)合作模式，例如和手機(jī)廠商合作提供壁紙，將圖片作為新聞 Feed 流底圖等。

團(tuán)隊方面，創(chuàng)始人徐銘駿是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2017 年入選福布斯中國 30 歲以下 30 位創(chuàng)業(yè)者。拍信也曾先后完成天使灣，IDG 資本，WeMedia 等的多輪融資。