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一向關(guān)注宏觀新聞的《中國經(jīng)濟周刊》，在其最新一期雜志上，寫了這樣一篇深度報道：《偶像經(jīng)濟火過世界杯？》

隨著世界杯的收官，大叔覺得這個問號可以去掉，“偶像經(jīng)濟”確實太火了。

如果你是企業(yè)的負責人，還單純地認為明星簽個代言人、幫企業(yè)拍個TVC就“完事”了，那你一定不懂“偶像經(jīng)濟”，甚至還會引來危機。大叔今天聊聊。

《偶像練習生》和《101女團》，是“偶像經(jīng)濟”的兩個標志性事件，尤其是《101女團》。

你可能看到標題就有一個疑問：難道中國娛樂圈以前沒有偶像？當然有，但現(xiàn)在的偶像與大叔年輕時候追的明星完全不同，隨之而來的“偶像經(jīng)濟”當然也有區(qū)別，具體有3個維度：

1

陪伴

以前的造星方式是經(jīng)紀公司悄悄地選角，培訓，藝人靠作品出道，開啟偶像之路。而現(xiàn)在的偶像，幾乎是向外界開放了整個造星過程，素人是如何一步步成長為偶像的，全展示給你，從而建立了粉絲與偶像之間“陪伴和養(yǎng)成”關(guān)系。比如中國第一位全民偶像的代表李宇春，她的粉絲忠誠度非常高，且跟隨了很多年。

2

應援

由于粉絲的投票權(quán)和隨之附著的應援制度，再加上互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的高度發(fā)達，從某種意義上說，現(xiàn)在的新偶像誕生，完全是數(shù)據(jù)化的，沒有一點偶然成分。經(jīng)濟公司以前培養(yǎng)10個新人，可能最終有1個能成為大明星，而現(xiàn)在選出來的這10個人，就是從100個人里按照應援的排名選出來的。

王菊再火，沒人花真金白銀給你投票，對不起。數(shù)據(jù)顯示，《創(chuàng)造101》孟美岐與吳宣儀兩人的粉絲公開集資超過2000萬元。

3

購買力

以前的粉絲群體，以沒有太多經(jīng)濟能力的年輕人為主，比如高中生和大學生，現(xiàn)在的粉絲群體的范圍已經(jīng)向兩側(cè)延伸，初中生和30歲也是粉絲主力，最大的不同就是現(xiàn)在粉絲的購買力超強，他們甚至會非常在乎偶像的商業(yè)價值。

大叔下面細說。

艾瑞在2016年做過中國粉絲追星的調(diào)查，88.8%的粉絲每年至少都會有幾次在偶像身上消費，有6.6%的粉絲每天都會在追星方面消費。大叔相信，2018年，這個比例會大幅提高。

在具備了一定規(guī)模粉絲和影響力后，偶像的收益逐漸由粉絲供養(yǎng)轉(zhuǎn)向商業(yè)合作，其中一個重要的變現(xiàn)手段就是品牌代言。比如《偶像練習生》第一名蔡徐坤，其代言費高達1200萬元，這已是國內(nèi)一線明星的身價。

那么問題來了，為什么一個選秀節(jié)目剛出道的藝人，能夠擁有一線明星的身價呢？答案就是“偶像經(jīng)濟”。

也正是由于粉絲的忠誠度高和購買力強，誕生了一個新詞，叫做“流量型明星”，顧名思義，就是這位明星的“帶貨能力”很強。

對于企業(yè)來說，是不是只要找到“流量型偶像”，就不愁銷量了呢？當然不是，還需要考核后期的“配套設置”，才有可能把流量轉(zhuǎn)化為銷量。

企業(yè)應該怎么應對“偶像經(jīng)濟”，至少有3個方面需要注意：

1

善待藝人

前不久，華為和張藝興的解約風波鬧得很大。大叔分析過，粉絲看著瘋狂，但其實聰明著呢，粉絲對于藝人代言的品牌的唯一要求就是要善待自己的偶像，以誠相待。華為這次的解決風波最大的問題就是不真誠，還裝真誠，明明就是不合作了，換了其他明星，非要給張藝興冠一個“合伙人”身份，希望能夠繼續(xù)讓其粉絲買買買，造成了粉絲的強烈反感。

不少張藝興的粉絲認為，華為這么“模棱兩可”的態(tài)度實際上有損張藝興的商業(yè)價值。這是偶像經(jīng)濟中，對粉絲集體意識一種進階的體現(xiàn)。

對企業(yè)來說，不要以為簽約代言人只是廣告部的事，錯了，應該公關(guān)部主導，企業(yè)與偶像的合作，不僅僅是按照合同辦事，還需要做到真誠，只有認知沒有認同，流量是沒辦法轉(zhuǎn)化為購買的。

2

粉絲思維

這也是大叔最想說的。大叔曾經(jīng)在甲方，親自參與和主導過明星代言的案例，我們做的第一件事就是找到粉絲會會長，甚至會建立核心粉絲的微信溝通群。

在明星遭遇一些負面事件的時候，企業(yè)第一時間判斷和評估事件風險后，如果可控，大叔認為，企業(yè)應該與粉絲站在一起，不離不棄，這會獲取粉絲極大的認同感，進而會提升轉(zhuǎn)化率。

前文說過，偶像經(jīng)濟的一大特色就是“應援模式”，所以，在購買力提升的同時，粉絲的付費意愿其實早就被培養(yǎng)了起來，所以，對于偶像代言新品牌，粉絲其實很清楚，購買就是支持，而粉絲選擇購買就兩個理由：情感需求和功能需求。廣告解決的是功能需求，情感需求需要粉絲思維。

企業(yè)不僅要做粉絲，更應該做粉絲頭。大叔看到，現(xiàn)在很多粉絲都會包下地鐵廣告和APP開屏廣告，為偶像加油。企業(yè)應該利用這種“粉絲應援”的方式。

大叔前幾天在深圳地鐵發(fā)現(xiàn)，珀萊雅就為其新代言人李易峰包下整節(jié)地鐵車廂，并將其一比一的人像還原在地鐵里，廣告文案非常具有粉絲思維，比如“歪，媽！我在地鐵遇到李易峰了！”、“既然上了我的車，就是我的人”、“車速太快，靠我懷里來”，珀萊雅成了蜜蜂（李易峰粉絲昵稱）的蜂頭。

品牌宣布代言人，傳統(tǒng)的套路是：第一，先賣個關(guān)子，做懸念，讓大家猜；第二，用一張?zhí)卣降挠舱蘸蠊傩?；第三，tvc出街。

而珀萊雅在宣布李易峰代言的時候，在微博的一系列操作就十分與眾不同，與粉絲的融入度極高。具體做法是：

第一，低調(diào)地參與了男神的慶生活動，拉進與粉絲的距離，提升好高度；

第二，官宣之前看似賣關(guān)子，實際上，粉絲團其實對明星的一舉一動都特別清楚，所以，珀萊雅干脆把預熱變成了與男神明著“互撩”，最開心的是粉絲；

第三，正式宣布的海報十分俏皮，非常符合90后的網(wǎng)絡語境；

第四，一支呵呵舞視頻和萌萌噠表情包緊跟著出街，簡直就是給粉絲的福利。

3

討好粉絲

企業(yè)總覺得，我每天都在討好粉絲啊，比如微博抽獎等，但其實“討好粉絲”的最難的是在分寸，就是你既然要“討好”對方，就不能要求等“價”交換，對于企業(yè)而言，就是要減少商業(yè)氣味，而是真心地與偶像的粉絲交流，聽取他們的心聲。

其實有一個最簡單的做法就是代替偶像寵粉，比如偶像演了新電影，企業(yè)為粉絲包個場，順便做個線下活動，這是花小錢做大關(guān)系。偶像代言的品牌多，到底哪些品牌經(jīng)常會討好粉絲，其實大家心里很清楚。這種好感度如果能夠建立在1和2基礎(chǔ)之上，大叔認為，企業(yè)才是真的懂了“偶像經(jīng)濟”。

這不，李易峰實力出演的電影《動物世界》收獲了很多口碑，珀萊雅在全國多地組織粉絲包場看電影，并準備了抱枕等周邊，一邊抱著偶像，一邊看偶像的電影，這感覺一定很奇妙吧。

大叔曾經(jīng)和粉絲們深度交流過，大家用的微信頭像、背景圖、表情包全都是自家偶像的，而企業(yè)能借助更優(yōu)質(zhì)的資源制作出更好的偶像周邊，粉絲的利用率非常高，而這些其實就是品牌的免費傳播。由此可見，珀萊雅深知“寵粉”之道。

大叔發(fā)現(xiàn)，好多企業(yè)現(xiàn)在都在提“品牌升級”，但大家都把這個概念狹隘地理解為“品牌年輕化”或者“客群年輕化”，這其實是一個結(jié)論，而我們更需要過程。

“品牌升級”不是嘴上說自己年輕，或者簽個代言人就完事，而是需要品牌不斷洞察消費者群體及其思維的變化，甚至是社會變革中的各種經(jīng)濟現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)它并適應它，才能實現(xiàn)“升級”。

做企業(yè)的都知道一句話，叫做“顧客是上帝”，實際上，越是做不到的話越掛在嘴邊，而且特極端，大叔活了30多歲不僅沒見過上帝，更沒有當過上帝。按照“偶像經(jīng)濟”的思維邏輯，現(xiàn)在，應該是“品牌和顧客都是粉絲，我們是平等的”，這才是品牌升級的核心，也是大叔從珀萊雅身上學到的知識點。

所以，對偶像經(jīng)濟的理解，應該是企業(yè)簽約代言人之前最需要更新的知識庫。