廣州熱線

在《人生需要考勤打卡》一文中我曾提到，從2017年的數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率不足0.5%。許多項目都活在創(chuàng)業(yè)者的想象或方案中，總在實(shí)踐過程中亂了陣腳。有些相同的項目，用同樣的運(yùn)營方法，帶來的效果也往往不同。同樣是用短信群發(fā)推廣，為什么有些企業(yè)往往群發(fā)的信息石沉大海？而下面這個老板卻通過和飛信的群發(fā)信使功能，巧妙運(yùn)用裂變營銷，讓自己的旅社從瀕臨倒閉轉(zhuǎn)變成月入10萬，甚至開起了第二家店面。

小編的一個大學(xué)同學(xué)A君，畢業(yè)后就在大學(xué)城附近跟家人開了一家學(xué)生公寓。大學(xué)城周邊的公寓多如牛毛，競爭相當(dāng)激烈，但好在需求旺盛，大學(xué)生的精力你懂的···問題是如何將這些客源引入自己店中。一開始他通過發(fā)傳單、在網(wǎng)絡(luò)平臺做讓利優(yōu)惠、甚至改變裝飾風(fēng)格的方法，去吸引新的客戶，但效果一般，也影響了營收。連續(xù)虧損三個月讓他開始有了放棄這個項目的念頭。

后來在一次同學(xué)聚會上，一位做電商推廣的同學(xué)B君推薦他用和飛信群發(fā)信使的功能去做推廣。剛開始他覺得這個方法不可行，因?yàn)橹苓吅芏嗑频甓荚谟萌喊l(fā)短信的方法，轉(zhuǎn)化率極低。B君告訴他如果把短信營銷當(dāng)做傳單，效果絕對不如傳單。但如果把短信當(dāng)做服務(wù)媒介和傳媒媒介，效果就大不相同了。

隨后A君在這位同學(xué)的建議下做了一個短信群發(fā)分裂推廣的方案，如下：

第一步 建立用戶資料庫

新用戶在退房時會收到一個福利通知，告訴他今天是本店第XX（總之是個吉祥數(shù)）位幸運(yùn)客戶，獲得免費(fèi)入住一晚的機(jī)會，這時需要記錄客戶手機(jī)號碼和身份證信息，在一周內(nèi)憑手機(jī)號碼和身份證領(lǐng)取福利免費(fèi)入住一晚。

第二步 分裂傳播

登記后的客戶如果在一周內(nèi)消費(fèi)福利，退房時通知他已經(jīng)可以作為老客戶與本店合作， 合作方式是推薦三位客戶來本店消費(fèi)，既可獲得一次免費(fèi)入住的機(jī)會。這些操作都可以在資料庫中進(jìn)行記錄和操作。被推薦的客戶來報老客戶姓名電話，可獲折扣優(yōu)惠。隨后可重復(fù)第一步，老客戶只有一次合作機(jī)會。

第三步 客戶促活

有客戶的數(shù)據(jù)信息，那隨后就可以在生日、節(jié)日、或熱點(diǎn)事件，推送一些優(yōu)惠和有趣的引導(dǎo)性文案，通過和飛信的群發(fā)信使功能進(jìn)行群組分類、定時發(fā)送，每月的推送成本幾乎可以忽略不計。

用這種裂變式的方法，加上群發(fā)信使的功能支持，簡單輕松的短信群發(fā)的營銷手段發(fā)揮到了極致，也讓A君的學(xué)生公寓在一年后又開了一家主題酒店。

以上活生生的例子驗(yàn)證了一句話，好刀要用在刀刃上。短信群發(fā)的優(yōu)點(diǎn)集中在用戶的精準(zhǔn)定位上，作為點(diǎn)對點(diǎn)的推廣方式，推送用戶不精準(zhǔn)、推送時機(jī)不合適，就算群發(fā)信使的功能成本再低，也可能石沉大海。用和飛信的群發(fā)信使功能，可以秒速極達(dá)移動、聯(lián)通、電信用戶，確保送達(dá)，無需擔(dān)心覆蓋問題；可批量、定時發(fā)送，狀態(tài)即時告知，無需使用其他短信平臺，無需添加對方為好友；成本極低，發(fā)送給移動用戶免短信費(fèi)，發(fā)送給聯(lián)通、電信用戶0.01元/條；作為移動出品的和飛信，解決了企業(yè)短信群發(fā)的難題，降低了運(yùn)營成本。工欲善其事必先利其器，不僅僅要用利器，還要妙用利器才能事半功倍。