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隨著全球化的深入發(fā)展和居民收入水平的提高，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了變化，大家不再只注重廉價(jià)和實(shí)用，而是更加追求商品的品質(zhì)和新事物帶來的新鮮感，跨境電商已然成為了新時(shí)代的主題。當(dāng)下的行業(yè)格局如何?后來者還有逆襲的機(jī)會(huì)嗎?

政策和資本驅(qū)動(dòng)下跨境電商站上了風(fēng)口

回顧跨境電商的原點(diǎn)，起源于2005年逐漸興起的個(gè)人代購，從代購、到海淘、再到跨境電商，市場(chǎng)痛點(diǎn)激發(fā)了模式的迭代發(fā)展，如今的跨境電商已經(jīng)成為我國外貿(mào)增長的突出亮點(diǎn)和重要驅(qū)動(dòng)力。

近年來，政府出臺(tái)一系列政策促進(jìn)跨境電商的發(fā)展，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，跨境電商平臺(tái)逐漸豐富、供應(yīng)鏈配套設(shè)施逐漸升級(jí)，跨境電商用戶和交易規(guī)模也迎來了高速增長。加之RCEP的正式簽署，將推動(dòng)貿(mào)易自由度進(jìn)一步提升，對(duì)線上跨境商務(wù)活動(dòng)將進(jìn)一步催化，跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)都將從中受益。

在這個(gè)快速增長的賽道和風(fēng)口，跨境電商愈發(fā)得到資本的親睞，同時(shí)，行業(yè)涌現(xiàn)出了大量的參與者，如傳統(tǒng)零售商、電商巨頭、創(chuàng)業(yè)公司、物流服務(wù)商等紛紛進(jìn)行跑馬圈地。

在旺盛的海淘市場(chǎng)需求下，跨境電商大、中、小機(jī)構(gòu)，都實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展，除了頭部的跨境電商如天貓國際、考拉易購、海囤全球購等，近年來，行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)洋蔥集團(tuán)也得到了媒體和資本的關(guān)注。近日，36氪《遠(yuǎn)超同輩的卓越了不起的創(chuàng)業(yè)者》榜單新鮮出爐，洋蔥集團(tuán)CFO何珊作為跨境電商的代表上榜。

行業(yè)格局未定 洋蔥集團(tuán)如何突圍

當(dāng)下的跨境電商發(fā)展正盛，入局者眾多，后來者還能否逆流而上，關(guān)鍵要看企業(yè)如何更好的滿足市場(chǎng)需求、如何構(gòu)建自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2020第一季度，有72.7的用戶認(rèn)為“正品保障”是他們選擇平臺(tái)時(shí)所考慮的主要因素。因此，各大跨境電商平臺(tái)為了搶占市場(chǎng)紅利，需要進(jìn)一步提高商品的正品保障，豐富產(chǎn)品種類，給與消費(fèi)者更有吸引力的價(jià)格，讓消費(fèi)者買到既便宜又能保證正品的商品，這考驗(yàn)的是平臺(tái)的供應(yīng)鏈整合能力。

圖源艾瑞數(shù)據(jù)“2020Q1中國跨境電商用戶選擇平臺(tái)時(shí)主要考慮因素調(diào)研”

從選品到物流倉儲(chǔ)、到渠道銷售，洋蔥集團(tuán)是如何做到既低價(jià)又高品質(zhì)?自2015年成立以來，洋蔥潛心整合國內(nèi)外供應(yīng)鏈資源，和全球36個(gè)國家和地區(qū)、6000+國際品牌達(dá)成了深度合作，構(gòu)建了提供穩(wěn)定產(chǎn)品流的“無界供應(yīng)鏈”。

在倉儲(chǔ)物流上，洋蔥集團(tuán)與日本、韓國、澳洲、馬來西亞、英國、美國等8個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立16家分公司及10地海外發(fā)貨倉，并于中國香港設(shè)立5萬平米恒溫中轉(zhuǎn)倉，倉儲(chǔ)隨時(shí)保障1千萬件海外現(xiàn)貨待發(fā)，48小時(shí)內(nèi)清關(guān)，3到7個(gè)工作日用戶就能收到商品。

在銷售渠道上，洋蔥集團(tuán)跨境電商平臺(tái)O’Mall在全球擁有80萬優(yōu)質(zhì)推廣渠道，包括中國60萬渠道店主，覆蓋了全球3億以上潛在消費(fèi)者，幫助品牌觸達(dá)到更多的目標(biāo)消費(fèi)者。如今的洋蔥集團(tuán)，已經(jīng)形成了從品牌研發(fā)包裝、到營銷推廣、到觸達(dá)消費(fèi)者“最后一公里”的生態(tài)閉環(huán)。

洋蔥集團(tuán)國內(nèi)首家跨境體驗(yàn)店ZIPLAB

11月20日，洋蔥集團(tuán)境內(nèi)第一家線下體驗(yàn)店ZIP LAB在?？诔晒β涞兀琙IP LAB作為無界櫥窗下‘實(shí)體零售’的重要布局，意味著洋蔥業(yè)務(wù)邊界的全面拓寬，對(duì)線下消費(fèi)終端展開探索，這是對(duì)傳統(tǒng)跨境電商的全新顛覆，也是為了滿足用戶對(duì)消費(fèi)的更多元的需求，也是在踐行“讓我們無處不在”的品牌愿景。

打造三位一體生態(tài)體系構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘

成立五年來，洋蔥集團(tuán)一直順應(yīng)行業(yè)發(fā)展，致力于為用戶創(chuàng)造美好的生活。從全球品牌供應(yīng)鏈、到跨境銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、再從線上電商業(yè)務(wù)到如今的ZIP LAB線下體驗(yàn)店，是洋蔥集團(tuán)在業(yè)務(wù)板塊的進(jìn)一步布局，也是對(duì)跨境電商新模式的探索與創(chuàng)新。

洋蔥集團(tuán)董事長兼CEO李淙

當(dāng)前整個(gè)跨境電商行業(yè)蒸蒸日上，但是行業(yè)仍需要不斷創(chuàng)新變革，以適應(yīng)迅速變遷的時(shí)代與市場(chǎng)。在未來的布局中，洋蔥集團(tuán)將聚合全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，同時(shí)搭載洋蔥集團(tuán)強(qiáng)大的環(huán)球倉配系統(tǒng)，迎合不同銷售形態(tài)需求鏈接到消費(fèi)者，打造成“跨境自提店+線上跨境平臺(tái)+傳統(tǒng)貿(mào)易“三位一體的跨境進(jìn)口貿(mào)易模式。

洋蔥集團(tuán)董事兼CFO何珊

除此之外，在差異性競(jìng)爭(zhēng)與構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘上，洋蔥集團(tuán)不斷尋找突破點(diǎn)并構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

洋蔥集團(tuán)CFO何珊表示：洋蔥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)是自己，與其讓別人創(chuàng)造出可以超越洋蔥的東西，不如我們自己來，所以我們也在不斷探索我們業(yè)務(wù)的邊界，從跨境電商，到多渠道電商，到渠道孵化電商，到品牌公司，再到全球化的品牌公司，我們?cè)诓煌５靥剿?，?gòu)建了“渠道全球化、渠道線上線下融合化、品牌依托渠道覆蓋全球”的業(yè)務(wù)閉環(huán)。