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12月4日，移卡于港交所發(fā)布公告，宣布就配售現(xiàn)有股份及認(rèn)購(gòu)新股份訂立協(xié)議，將以每股37.88港元配售價(jià)格增發(fā)20,795,052股，增發(fā)價(jià)值達(dá)7.87億港元。摩根士史丹利及瑞士信貸為本次增發(fā)配售的共同聯(lián)席全球協(xié)調(diào)人。

根據(jù)公告，公司擬將所得款項(xiàng)凈額的25用于發(fā)展及提高公司的營(yíng)銷服務(wù)，25用作發(fā)展與本公司當(dāng)前業(yè)務(wù)高度互補(bǔ)的新業(yè)務(wù)。移卡公司董事會(huì)主席、行政總裁兼執(zhí)行董事劉穎麒先生表示：“此次配售旨在為本集團(tuán)的擴(kuò)展計(jì)劃及增長(zhǎng)策略補(bǔ)充長(zhǎng)期資金，擴(kuò)大本公司股東基礎(chǔ)及資本實(shí)力。”

生態(tài)價(jià)值獲投資者認(rèn)可

自上市以來(lái)，移卡一直保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在過(guò)往的一段時(shí)間里，獲得了諸多長(zhǎng)線投資機(jī)構(gòu)的肯定。

富時(shí)羅素最新發(fā)布的2020年12月全球股票指數(shù)季度調(diào)整結(jié)果，有20多家中國(guó)公司獲納入，其中就包括移卡;同時(shí)，此前恒生指數(shù)有限公司也將移卡調(diào)入恒生綜合指數(shù)，此指數(shù)名單包含騰訊、京東、美團(tuán)、阿里巴巴、網(wǎng)易等一線互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)，反映了在香港上市的科技或創(chuàng)新領(lǐng)域龍頭公司的整體表現(xiàn)。

移卡能夠獲得以上機(jī)構(gòu)肯定，最直觀的原因是優(yōu)秀的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

據(jù)移卡中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2020年上半年總收入同比增長(zhǎng)5.1至10.8億元，毛利同比增長(zhǎng)16.5至人民幣3.3億元，凈利潤(rùn)則從2019年同期的凈虧損1864.8萬(wàn)元扭虧為盈至凈利潤(rùn)2.2億元，表現(xiàn)亮眼。

背后支撐移卡各項(xiàng)關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵，一是在支付延伸而出的諸多領(lǐng)域中明確了重點(diǎn)發(fā)力方向;二是憑借自研和投資逐漸完善的“生態(tài)圈”。

本次增發(fā)資金規(guī)劃中，有三個(gè)部分的投入值得關(guān)注：25的資金用于營(yíng)銷相關(guān)服務(wù)及推廣業(yè)務(wù)，為收購(gòu)創(chuàng)信眾后集團(tuán)營(yíng)銷服務(wù)的擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金;25將用作投資與本公司當(dāng)前業(yè)務(wù)高度互補(bǔ)的新業(yè)務(wù);另有15的資金將用于高度互補(bǔ)的業(yè)務(wù)服務(wù)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或?qū)ζ溥M(jìn)行投資或收購(gòu)。

由此可看出移卡未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)依舊會(huì)按照既定的戰(zhàn)略：發(fā)力營(yíng)銷服務(wù)以及依托投資建立完整的商戶及消費(fèi)者服務(wù)價(jià)值鏈條。

營(yíng)銷服務(wù)成下一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)

移卡發(fā)力營(yíng)銷服務(wù)很好理解。憑借支付，移卡能夠廣泛接觸中國(guó)線下479萬(wàn)中小商家及6億消費(fèi)者，其打造的“聚量”廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)，擴(kuò)展了加油、停車、商超零售、高校等近十個(gè)線下流量場(chǎng)景，并且?guī)?lái)了豐厚業(yè)績(jī)回報(bào)。

2020年中期業(yè)績(jī)公告顯示，科技賦能商業(yè)服務(wù)收入貢獻(xiàn)占比從2019年同期的2.9快速上升至17.8。其中，商戶SaaS 產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)227.7、金融科技服務(wù)同比增長(zhǎng)136.9，不過(guò)當(dāng)中還屬營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)表現(xiàn)最為亮眼，收入同比增長(zhǎng)高達(dá)11倍。

由此來(lái)看，營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)已然成為移卡下一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。不久前移卡又以1.7億元人民幣的價(jià)格收購(gòu)了創(chuàng)信眾42.5的股權(quán)，形成了擁有線上線下流量聚合和把控能力的完整生態(tài)。

更為重要的是，支付業(yè)務(wù)作為移卡的基礎(chǔ)，也在快速發(fā)展。截至2020年10月31日，移卡活躍支付服務(wù)客戶數(shù)已恢復(fù)至疫情前水平，通過(guò)其支付服務(wù)覆蓋的消費(fèi)者人數(shù)已接近6億，并繼續(xù)保持季度環(huán)比增長(zhǎng);基于應(yīng)用程序的支付服務(wù)的交易筆數(shù)在2020年7月至10月間繼續(xù)快速增長(zhǎng)，較2020年上半年期間總交易筆數(shù)增長(zhǎng)超30。

在線上紅利增速放緩、線下流量愈發(fā)稀缺的當(dāng)下，移卡憑借支付業(yè)務(wù)觸及數(shù)億消費(fèi)者及百萬(wàn)商家，構(gòu)成了屬于自己的“護(hù)城河”，這也是光大證券看好移卡的重要原因。

光大證券在研報(bào)中指出，支付業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將為公司科技賦能商業(yè)業(yè)務(wù)帶來(lái)更多客戶流量，特別是在線營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊的線下客戶流量，從而為公司持續(xù)實(shí)現(xiàn)多元化業(yè)務(wù)布局奠定基礎(chǔ)。

這次增發(fā)為移卡再次發(fā)力營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)補(bǔ)足了“彈藥”。

繼續(xù)發(fā)力完善中小商戶服務(wù)價(jià)值鏈條

支付服務(wù)帶來(lái)了龐大的C端和B端流量，除了營(yíng)銷服務(wù)以外，移卡還可以延伸更多、更深層次的服務(wù)，比如流量運(yùn)營(yíng)、餐飲管理等諸多SaaS服務(wù)，這在中小商戶服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)成為趨勢(shì)。

想要滿足中小商戶不同類型、不同領(lǐng)域的需求，企業(yè)一方面需要產(chǎn)品邊界范圍內(nèi)的深化，輸出自身能力，幫助商戶優(yōu)化決策。比如移卡推出了樂(lè)商圈·小金卡、約惠圈、米粒餐收銀等產(chǎn)品，解決商家引流獲客、私域流量運(yùn)營(yíng)、餐飲管理等難題。

另一方面，則需要通過(guò)投資，借助合作伙伴來(lái)探索業(yè)務(wù)的邊界在哪里。

在投資布局上，移卡憑借與戰(zhàn)略股東——日本知名互聯(lián)網(wǎng)公司Recruit Holdings共同設(shè)立的產(chǎn)業(yè)投資平臺(tái)睿朋資本進(jìn)行了多項(xiàng)戰(zhàn)略投資，快速擴(kuò)大支付及商戶服務(wù)產(chǎn)業(yè)布局藍(lán)圖。2020年5月，移卡通過(guò)睿朋資本增資了深圳市富匙科技有限公司，在幫助商戶實(shí)現(xiàn)集中收銀和一體化賬單功能的同時(shí)，為商家提供店鋪管理功能。同年6月，移卡通過(guò)睿朋資本完成對(duì)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商戶SaaS管理軟件開發(fā)商深圳市智百威科技發(fā)展有限公司的戰(zhàn)略投資。

業(yè)務(wù)發(fā)展及投資布局雙管齊下，移卡正在加速完善自己的生態(tài)系統(tǒng)，投資價(jià)值正在進(jìn)一步顯現(xiàn)。移卡上市后股價(jià)一路走高，截止12月3日收盤，已經(jīng)超過(guò)2倍漲幅。

此次增發(fā)所籌資金中，總計(jì)40的資金將用作互補(bǔ)新業(yè)務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)供應(yīng)商的戰(zhàn)略投資或收購(gòu)，此舉不難看出移卡在B端與C端布局的積極態(tài)度，也勢(shì)必給移卡帶來(lái)更廣闊的想象空間。