廣州熱線(xiàn)

（文/守護(hù)袁昆）有不少朋友想做自由職業(yè)，自媒體是一種常規(guī)方式，然而大多自媒體變現(xiàn)困難。做電商貌似最直接，于是就有疑問(wèn)了：現(xiàn)在做一個(gè)淘寶店還有機(jī)會(huì)嗎？

傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，首選的玩法還是開(kāi)淘寶天貓或者京東等店鋪，畢竟企業(yè)有人，有錢(qián)，有資源。然而現(xiàn)在想玩淘寶店，不準(zhǔn)備幾十上百萬(wàn)，還沒(méi)開(kāi)始就掛了。即使你準(zhǔn)備上百萬(wàn)預(yù)算，也并不一定賺到錢(qián)。當(dāng)然淘寶老賣(mài)家和資深玩法除外，現(xiàn)狀是大多朋友只是業(yè)余玩家。

不管是企業(yè)還是個(gè)人，現(xiàn)在開(kāi)始玩淘寶店基本沒(méi)什么機(jī)會(huì)了，我們知道移動(dòng)端的規(guī)則越來(lái)越復(fù)雜，以前還有可能通過(guò)淘寶SEO做上排名，但現(xiàn)在除了付費(fèi)的直通車(chē)、鉆展等玩法，搜索排名排前面的要么是天貓店，要么是皇冠店。

守護(hù)袁昆認(rèn)為，大多數(shù)個(gè)人肯定是沒(méi)有龐大的資金預(yù)算去做淘寶店，企業(yè)真的想玩也只是考慮天貓或者京東，對(duì)于傳統(tǒng)淘寶店，基本上來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

其實(shí)做電商玩的就是流量生意，就好比我們線(xiàn)下開(kāi)店，也是選擇一個(gè)人流量大的地段，而且要有持續(xù)的人流量，生意才不會(huì)太差。線(xiàn)上何嘗不是如此，選擇人流量大的平臺(tái)，但大家都看到了平臺(tái)的流量大，競(jìng)爭(zhēng)自然就出現(xiàn)了。

有人選擇付費(fèi)買(mǎi)流量，畢竟能賺錢(qián)為什么不買(mǎi)呢？但我們發(fā)現(xiàn)年終一結(jié)算，沒(méi)什么利潤(rùn)了。有人選擇平臺(tái)外引流，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，不過(guò)大多朋友并不具備這一塊的能力。

傳統(tǒng)電商機(jī)會(huì)渺茫，我們應(yīng)該怎么做呢？社交社群電商應(yīng)該是最好的機(jī)會(huì)，且聽(tīng)守護(hù)袁昆一一道來(lái)！

大家在電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)后，商家是不是讓加微信返現(xiàn)，或者以其他的理由加微信？因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商都是等客上門(mén)，需要不斷的做流量，買(mǎi)流量?，F(xiàn)如今大家懂得了用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的重要性，建立自己的客戶(hù)流量池。

挖掘新客戶(hù)肯定比維護(hù)老客戶(hù)難，老客戶(hù)畢竟有信任基礎(chǔ)，產(chǎn)品和服務(wù)不差的情況下進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)很容易。這也是為什么商家都喜歡做社交和社群的原因所在。

建立社交社群可以低成本的獲取流量，不花錢(qián)把貨賣(mài)出去。目前玩得比較好的就是新張利老師為代表的天天原產(chǎn)地，當(dāng)然前提條件是人靠譜、產(chǎn)品靠譜、關(guān)系靠譜、價(jià)格不離譜。

產(chǎn)品靠譜這個(gè)問(wèn)題大家都清楚，價(jià)格不離譜大家才愿意購(gòu)買(mǎi)。怎樣讓大家知道我們的人靠譜，怎樣讓關(guān)系靠譜呢？守護(hù)袁昆認(rèn)為就需要玩社交社群了。

微商為什么那么火，就是因?yàn)橐匀藶橹行?。?dāng)然現(xiàn)在微商這個(gè)詞被大家玩壞了，微電商、移動(dòng)電商、內(nèi)容電商、社交社群電商等詞出現(xiàn)了。但核心是不變的：以貨為中心變成了以人為中心。

作為企業(yè)主，作為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，大家覺(jué)得傳統(tǒng)電商還有機(jī)會(huì)嗎？對(duì)于社交社群電商大家的態(tài)度又是怎樣的？