廣州熱線

《有什么百元出頭就能提升幸福感的東西？》《睡 8 年都不會(huì)變形的乳膠枕》《高郵的咸鴨蛋，配什么食物都合適》《這臺(tái)燈定價(jià) 200 元內(nèi)，肯定大賣》。

這些標(biāo)題充滿了精打細(xì)算的口吻。不知道的人還以為作者是家庭主婦——其實(shí)，這全都出自丁磊之手，掛在他的網(wǎng)易嚴(yán)選專欄上。

精打細(xì)算的丁磊身為億萬(wàn)富翁，正在為中國(guó)的中產(chǎn)們謀劃未來(lái) 20 年的生活。這套不折騰的低欲望生活方式，是和中國(guó)制造業(yè)一起兜售給中產(chǎn)階級(jí)的。

這從網(wǎng)易第三季度財(cái)報(bào)以及網(wǎng)易嚴(yán)選雙十一的表現(xiàn)之中可以窺見(jiàn)一斑，嚴(yán)選甚至正在升級(jí)為 2.0 方案。

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遠(yuǎn)離消費(fèi)主義

雙十一前夕，一篇名為《不好意思，我真的買不動(dòng)了》的文章走紅，這篇文章介紹了日本低欲望社會(huì)的消費(fèi)現(xiàn)狀，文中說(shuō)：

21 世紀(jì)初，優(yōu)衣庫(kù)推出了一款搖粒絨外套，售價(jià)是市面價(jià)格的一半，從此刷新了日本人對(duì)維持生活品質(zhì)的預(yù)算……好的生活，也許沒(méi)那么貴……（新一代日本年輕人）他們所看到的，是過(guò)度消費(fèi)的惡果。父親為了償還房貸、車貸，終日愁眉苦臉；母親囤積的名牌包，則成了毫無(wú)意義的擺設(shè)。

這段話中 " 好的生活，沒(méi)那么貴 " 恰恰是網(wǎng)易嚴(yán)選的 slogan ——這種理念直指消費(fèi)主義陷阱，提倡一種不折騰的生活方式。

不折騰，一直都是丁磊的哲學(xué)。這個(gè)雙十一，一批網(wǎng)易嚴(yán)選商品熱銷，去看嚴(yán)選列出的暢銷榜單上，全是一些能切實(shí)提升生活品質(zhì)的商品——保暖內(nèi)衣、各色營(yíng)養(yǎng)食品、除甲醛空氣凈化劑、便攜式掛熨機(jī)、暖風(fēng)機(jī)。

這些商品單價(jià)不貴，但是卻是生活必需，而且在綜合類電商平臺(tái)上還找不到合適的——這和雙十一綜合類電商平臺(tái)上的那種大促有著本質(zhì)不同。

要知道，在日本的商場(chǎng)里，處處都是賣著這些生活小家電，中國(guó)游客一到日本都要搶購(gòu)這些商品。事實(shí)上，網(wǎng)易嚴(yán)選為代表的電商業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)，也給帶來(lái)了明顯的數(shù)據(jù)反應(yīng)。網(wǎng)易第三季度財(cái)報(bào)顯示，電商業(yè)務(wù)凈收入為 44.59 億元，同比增加 67.2％。

相傳，丁磊在杭州研究院看到對(duì)面樓的阿里，憨憨地笑著說(shuō)：過(guò)兩年，對(duì)面那個(gè)白色鳥巢樓就會(huì)很難看了，而咱的深棕色樓，10 年雨水沖刷都不變。

是的，丁磊曾拜在中醫(yī)泰斗鄧鐵濤門下學(xué)習(xí)中醫(yī)，又極其推崇老子，講究的就是無(wú)為而治，反對(duì)瞎折騰。

這種在消費(fèi)觀念上的不折騰其實(shí)是有遠(yuǎn)見(jiàn)的，也契合當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境。

隔壁的日本已經(jīng)用 " 低欲望社會(huì) " 和 " 下流社會(huì) " 展現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展之后，年輕人那種佛系的生活態(tài)度，優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品都是在這種環(huán)境中誕生的。中國(guó)遲早要經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入平緩期的歷程。

今年雙十一，消費(fèi)主義浪潮已經(jīng)見(jiàn)頂，社會(huì)正在展開反思。中國(guó)中產(chǎn)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，自己在被沉重的債務(wù)綁架，深陷消費(fèi)主義陷阱，房貸、車貸之外，還要保持生活品質(zhì)，必然要選擇沒(méi)那么貴的好生活。

這要倒逼產(chǎn)、供應(yīng)鏈展開全面變革。

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升級(jí)產(chǎn)業(yè)方案

所以，如果你以為丁磊僅僅只是兜售一個(gè) " 沒(méi)那么貴的好的生活方式 "，那就低估他的智商與決心了。

他真正的想法在于中推動(dòng)國(guó)制造業(yè)升級(jí)，他在兜售一套符合未來(lái) 20 年中國(guó)中產(chǎn)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的 " 生活方式 + 產(chǎn)業(yè)方案 "，而且這套方案還在升級(jí)——從簡(jiǎn)單的工廠電商 1.0，變成產(chǎn)業(yè)方案 2.0。

這套低欲望生活方式其實(shí)是和中國(guó)中小制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)牢牢捆綁在一起的：強(qiáng)制造、弱品牌、高性價(jià)比。

大多數(shù)中國(guó)制造業(yè)企業(yè)還沒(méi)學(xué)會(huì)如何在在網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)，流量紅利就已經(jīng)耗盡了，電商平臺(tái)上只剩下了 " 苛捐雜稅 " 以及 " 二選一 " 帶來(lái)的無(wú)休止撕扯。

過(guò)去傳統(tǒng)的一體化產(chǎn)業(yè)鏈模式講得是大而全，一家企業(yè)獨(dú)占生產(chǎn)、渠道、銷售，但這種大而全的模式開始出現(xiàn)明顯的效率問(wèn)題，越來(lái)越不適應(yīng)新型消費(fèi)品的發(fā)展趨勢(shì)。

但是制造業(yè)還要生存。國(guó)金證券研究所研究員唐川認(rèn)為，未來(lái)的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)很可能像 20 年前的電子產(chǎn)業(yè)一樣，逐步出現(xiàn)專業(yè)分工的模式。網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品都是這種模式的代表。

從制造到品牌到渠道的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈正在被重構(gòu)。過(guò)去對(duì)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，" 供應(yīng)鏈 - 品牌 - 渠道 " 分工是不明確的。

但 " 嚴(yán)選模式 " 正在通過(guò)拆開 " 供應(yīng)鏈 - 品牌 - 渠道 " 的原有模式，讓制造業(yè)企業(yè)可以更專心制造，借助網(wǎng)易嚴(yán)選的品牌、渠道實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

不僅如此，嚴(yán)選和剛誕生時(shí)的那個(gè)模式相比，它已經(jīng)有了很大的不同。

1、品類升級(jí)：嚴(yán)選商品深耕海外、食品、寵物、母嬰、洗護(hù)、美妝、國(guó)風(fēng)（IP 合作）等小眾品類的深耕，滿足細(xì)分客群的多樣化需求，SKU 已經(jīng)接近 20000 個(gè)，商品的體系化升級(jí)和迭代速度不斷加快。

2、渠道升級(jí)：從純電商渠道拓展成了 " 線上 + 線下 " 融合。比如建立家居主題線下零售場(chǎng)景。從貨源、供應(yīng)鏈、場(chǎng)景展開合作，給工廠們提供 " 線上 + 線下 " 穩(wěn)定的流量和曝光，讓它們獲得相對(duì)扎實(shí)的銷售渠道，而不是為搶曝光位不斷投入營(yíng)銷預(yù)算，最終被平臺(tái)抽水壓垮。

3、坐買全球：通過(guò)上線海外館，如日本館、韓國(guó)館等，將海外制造商的制造與設(shè)計(jì)能力輸入到國(guó)內(nèi)，讓國(guó)人不出門便可享受到海外同質(zhì)好物。要知道，海外品牌進(jìn)入中國(guó)也是有門檻的，中國(guó)市場(chǎng)太復(fù)雜，渠道建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)、商品積壓風(fēng)險(xiǎn)、流量成本風(fēng)險(xiǎn)都難以控制，和嚴(yán)選這樣靠譜的平臺(tái)合作，可以省去自己在中國(guó)市場(chǎng)摸索的挑戰(zhàn)。

從工廠電商 1.0 到產(chǎn)業(yè)方案 2.0，嚴(yán)選已經(jīng)成為了一個(gè)連接海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，扎根線上線下市場(chǎng)的零售模式。這樣的強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合模式，正在甚至還在無(wú)心插柳間幫助某些貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)扶貧，帶動(dòng)源產(chǎn)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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撕開零售缺口

中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)品牌，建立在銷售市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，以及在龐大線下銷售體系的骨架上，這注定了其追逐高利潤(rùn)的天性（各級(jí)代理商和經(jīng)銷商之間）。

后來(lái)這些企業(yè)選擇了電商，因?yàn)殡娚炭梢蕴岣咝?、降低成本。但是，傳統(tǒng)的電商模式反而加重了成本負(fù)擔(dān)。

今年雙十一，零售行業(yè)已經(jīng)顯露了一道缺口：越來(lái)越多消費(fèi)者不愿買，越來(lái)越多商家不愿賣。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)數(shù)優(yōu)惠券考驗(yàn)著數(shù)學(xué)計(jì)算能力，雙十一這一天并不一定能得到更大的優(yōu)惠，還要經(jīng)受更慢、更亂的物流服務(wù)。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，過(guò)去幾年電商市場(chǎng)的階層固化明顯，大商家和中小商家之間的關(guān)系明顯板結(jié)。大商家可以大肆購(gòu)買流量，擠壓中小商家的生存空間，中小商家缺毫無(wú)還手之力，只能靠慘淡經(jīng)營(yíng)積累資源。

這種情況就像我在《雙十一的流量危機(jī)與社交轉(zhuǎn)機(jī)》里說(shuō)的：

商家和平臺(tái)之間的關(guān)系，正如地主和佃農(nóng)之間的關(guān)系。佃農(nóng)租種地主的田地，給地主上交租金，接受嚴(yán)苛的盤剝，在這種艱苦的環(huán)境中一點(diǎn)點(diǎn)做大。

成本、效率、體驗(yàn)從來(lái)就是零售行業(yè)的鐵律——傳統(tǒng)電商反而帶來(lái)了更高的成本，注定了會(huì)拋棄一批中小商家，這些中小商家需要尋求新出路。

嚴(yán)選模式則是縮短了供應(yīng)鏈流程，剝開了品牌的附加值，用重模式建立起全產(chǎn)業(yè)鏈條，去除中間成本，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

它簡(jiǎn)單直接，能夠在天貓京東爭(zhēng)霸格局中撕開一道口子，讓更多在現(xiàn)有電商渠道中無(wú)利可圖，或是被海外品牌方壓榨卻有好手藝的工廠尋找到一條新的出路。

零售老板內(nèi)參在《2018 年中國(guó)零售業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)》中提到：

隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，90 后、00 后成為消費(fèi)主力，消費(fèi)升級(jí)將絕對(duì)不再是以前的 " 花更多的錢消費(fèi) "，而是會(huì)朝著性價(jià)比最優(yōu)，極簡(jiǎn)生活的路線逐步過(guò)渡。

個(gè)性、極簡(jiǎn)、必需、理智，這樣的消費(fèi)才是對(duì)電商、對(duì)供應(yīng)鏈、對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都不折騰的生活方式。

來(lái)源：深幾度