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從站起來、富起來到強(qiáng)起來，中國只用了70年。在這70年間，中國從封閉落后到開放進(jìn)步，從溫飽不足到全面小康，從積貧積弱到繁榮富強(qiáng)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)人類發(fā)展史的奇跡，綜合國力和國際影響力實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。在這一過程中，中國企業(yè)也經(jīng)歷了從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變，在新的歷史機(jī)遇期，正在從“中國制造”向“中國品牌”轉(zhuǎn)變。

品牌對于現(xiàn)在的企業(yè)來講越發(fā)重要，品牌戰(zhàn)略也成為很多企業(yè)的重要戰(zhàn)略。但是，企業(yè)如何抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，真正落實(shí)品牌引領(lǐng)？又該如何走出一條差異化品牌道路？

“定位”解決的是選擇問題，并非頭部企業(yè)的專利

“品牌引領(lǐng)說到底就是定位問題，而定位說到底就是解決‘選擇’的問題，只要有競爭、有市場就存在定位。沒有‘選擇’的行業(yè)是不存在定位的。”?在定位專家顧均輝看來，之所以他現(xiàn)在倡導(dǎo)中國企業(yè)要認(rèn)識到“定位”問題，主要是因?yàn)橹袊袌鲆呀?jīng)從饑餓經(jīng)濟(jì)階段進(jìn)入到了飽和經(jīng)濟(jì)階段，同類產(chǎn)品市場中充斥著大量的品牌可供選擇。

圖：定位專家顧均輝

顧均輝認(rèn)為，改革開放初期，中國市場由于需求大于供應(yīng)，那時(shí)的企業(yè)只要有產(chǎn)品就會(huì)有市場。所以，在那個(gè)年代產(chǎn)生的很多企業(yè)都非常重視產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道?！爱a(chǎn)品品類少，選擇就相對較少。消費(fèi)者不用糾結(jié)在商品的選擇上?！鳖櫨x表示，新中國成立70年來，我國從一窮二白、百廢待興到經(jīng)濟(jì)總量超90萬億元、成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，創(chuàng)造了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史的奇跡。在這一過程中，我國從單一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)到如今的百業(yè)興旺，各行各業(yè)都得到了長足的發(fā)展。這也讓供需關(guān)系發(fā)生了變化。

“飽和市場的另外一層意思就是產(chǎn)品過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此現(xiàn)在困擾消費(fèi)者的是如何選擇。而企業(yè)的‘戰(zhàn)略定位’就是解決消費(fèi)者的選擇問題。讓消費(fèi)者可以從成百上千、甚至上萬件商品中選擇自己生產(chǎn)的商品?！痹谒磥恚?dāng)前我們正處在推動(dòng)中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)期，每個(gè)企業(yè)都更應(yīng)該明確自己的發(fā)展道路，用品牌引領(lǐng)自己的未來之路。

截至2018年末，中國共有中小微企業(yè)法人單位1807萬家，比2013年末增長115。占全部規(guī)模企業(yè)法人單位的99.8。雖然小微企業(yè)的規(guī)模很大，但是在多數(shù)小微企業(yè)主的認(rèn)識里，提到“戰(zhàn)略”就會(huì)聯(lián)想到“王老吉”、“金嗓子”等各行業(yè)的頭部企業(yè)，好像“定位”與小微企業(yè)無緣。

圖：已有上萬名企業(yè)家走進(jìn)顧均輝定位課堂

對于小微企業(yè)的這個(gè)認(rèn)識，顧均輝明確指出是有偏差的。在他看來，定位不是行業(yè)頭部企業(yè)的專利，小微企業(yè)要想迅速占領(lǐng)市場、吸引消費(fèi)者關(guān)注更應(yīng)該做好定位，帶著定位出場。尋找適合自己的定位是顧均輝所總結(jié)的成功三要素之一，另外還有兩個(gè)要素是“團(tuán)隊(duì)”和“資金”。在他看來，中國的人才市場及資本市場很充裕，小微企業(yè)真正面臨的問題，不是為了防止競爭對手抄襲和模仿而不斷創(chuàng)新，而是如何“走對路”，即靈活運(yùn)用定位應(yīng)對市場及競爭環(huán)境的變化。

“老樹發(fā)新芽”要靠品牌?賣貨思維要不得

北京聚集著全國最多的老字號，很多老字號為了贏得年輕一代的消費(fèi)者，在保留傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，推出了很多創(chuàng)新做法。比如，以茶葉銷售為主營業(yè)務(wù)的某老字號就推出了適合年輕人口味的“抹茶冰淇淋”“抹茶月餅”等產(chǎn)品。對于老字號的這種做法，顧均輝表示，“這其實(shí)還是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的做法，只是一味地變化自己的產(chǎn)品形式去滿足消費(fèi)者需求。換句話說，這還是典型的產(chǎn)品策略，而非品牌策略。”

在他看來，傳統(tǒng)品牌有著深厚的歷史積淀和文化傳承，這是很難得也很寶貴的。但是，傳統(tǒng)品牌要做到“老樹發(fā)新芽”不能急于求成，亂用市場策略，而是要根據(jù)自己的歷史積淀、文化傳承將自己對外的形象做精做專，提升自己在某個(gè)品類中的行業(yè)價(jià)值。

“很多老字號現(xiàn)在沒有深挖自己的品牌價(jià)值，而是淪落到簡單的賣貨思維中，認(rèn)為只有產(chǎn)品多元化，贏得了年輕市場就萬事大吉了?！鳖櫨x認(rèn)為這樣做的結(jié)果恰恰相反，多即是少，產(chǎn)品多元化看似把市場份額擴(kuò)大了，但卻干擾了品牌原先深植在消費(fèi)者心中的定位。長此以往，消費(fèi)者會(huì)對品牌認(rèn)知產(chǎn)生混亂，使品牌價(jià)值降低，這樣做就有些得不償失了。

直播帶貨是潮流趨勢?但要靠品牌引領(lǐng)而非產(chǎn)品賤賣

今年受疫情影響，直播帶貨突然大火。各大商家紛紛邀請各類主播帶貨，有的企業(yè)家甚至親自下場直播。一時(shí)間，直播帶貨成為商家“廝殺”的新戰(zhàn)場。

對此，顧均輝認(rèn)為，直播帶貨的本質(zhì)其實(shí)是在“賣便宜”，也就是商家在用“性價(jià)比”吸引消費(fèi)者，說到底這依然是產(chǎn)品思維而非品牌思維。并且在某種程度上，直播帶貨帶來的不良影響是導(dǎo)致各大企業(yè)在“競次”而非“競優(yōu)”?！罢嬲粗仄放苾r(jià)值的企業(yè)不會(huì)隨意參與到各種促銷季，因?yàn)樵谶@些企業(yè)看來，與其給消費(fèi)者制造‘便宜貨’的印象，折損其品牌價(jià)值，不如踏踏實(shí)實(shí)提升質(zhì)量、做好品牌建設(shè)，用品牌力量引領(lǐng)市場發(fā)展，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同?！?/p>

此外，顧均輝還建議天貓、京東等電商平臺(tái)積極響應(yīng)政策號召，發(fā)揮自己的平臺(tái)優(yōu)勢，通過造“品牌節(jié)”、開展品牌提升計(jì)劃等一系列舉措，讓“中國產(chǎn)品”向“中國品牌”轉(zhuǎn)變真正落地、落實(shí)。

顧均輝觀點(diǎn)：

經(jīng)過四十多年的改革開放，中國民營企業(yè)在產(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù)等方面都取得了很大的進(jìn)步。

但隨著競爭的加劇，特別是全球市場化的到來，民營企業(yè)當(dāng)下遇到最大的挑戰(zhàn)就是如何從產(chǎn)品走向品牌，這是廣大民營企業(yè)家需要思考的。

中國的大多數(shù)民營企業(yè)家都非常擅長生產(chǎn)和制造“剛性”產(chǎn)品，可是我們并不擅長怎么去講述一個(gè)“柔性”的品牌。

從這個(gè)角度上來看，企業(yè)家更要升級思維模式，從“由內(nèi)而外”思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝赏舛鴥?nèi)”思維，講好中國品牌故事，助力中華民族偉大復(fù)興！