廣州熱線(xiàn)

2020年7月7日，森鷹在南京召開(kāi)了“不用空調(diào)，就用森鷹空調(diào)窗”森鷹品牌升級(jí)、新廠竣工暨新品全球發(fā)布會(huì)。會(huì)上，森鷹董事長(zhǎng)邊書(shū)平對(duì)森鷹品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略做出重要說(shuō)明。他表示，森鷹將繼續(xù)堅(jiān)持節(jié)能降耗，推出森鷹空調(diào)窗全新品類(lèi)，并通過(guò)一系列品牌傳播，將節(jié)能環(huán)保的理念和舒適保溫的窗戶(hù)告訴千家萬(wàn)戶(hù)，讓生活變得更加美好。

會(huì)后，董事長(zhǎng)邊書(shū)平就記者提出的一系列問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)的回答。

記者：董事長(zhǎng)您好，據(jù)我們了解，森鷹是建筑外窗行業(yè)里第一個(gè)引入德式鋁包木窗產(chǎn)品和技術(shù)，并提出“鋁包木”概念的企業(yè)，但是在今天卻將“鋁包木”全面更新為“空調(diào)窗”，放棄了這么多年市場(chǎng)耕耘的成果。您能跟我們分享下，您如此大膽操作的背后，是如何思考的？

森鷹董事長(zhǎng)邊書(shū)平：這確實(shí)是一個(gè)大膽的操作，但這也是我們經(jīng)過(guò)深度戰(zhàn)略考量之后所做出的重要決策。森鷹第一次放棄，是在2011年，那時(shí)森鷹猶如壯士斷腕，放棄了占比將近60的木鋁復(fù)合窗，聚焦節(jié)能環(huán)保的“鋁包木窗”，這讓森鷹贏得了尊重，奠定了森鷹的行業(yè)地位。

今年，是森鷹第二次放棄——在“非窗”領(lǐng)域放棄，聚焦于“窗”領(lǐng)域，并且重新提出全新的品類(lèi)概念“空調(diào)窗”，這是森鷹從原材思維向消費(fèi)者思維轉(zhuǎn)變的積極信號(hào)，讓消費(fèi)者更多的去關(guān)注建筑及窗戶(hù)本身的節(jié)能環(huán)保理念，這將會(huì)大大提升森鷹的品牌地位。

這不是放棄而是提升，鋁包木窗是一種自我型的思維，是一種原料思維，是一種工藝思維，現(xiàn)在我們把它重新定義為空調(diào)窗的新概念，是以客戶(hù)為中心的一種思維，如何讓客戶(hù)去理解產(chǎn)品？產(chǎn)品是否具有冬暖夏涼，節(jié)能環(huán)保，舒適健康的功能。提出這些問(wèn)題的前提都是客戶(hù)先要理解什么是鋁包木窗。有很多高消費(fèi)人群雖然見(jiàn)多識(shí)廣，但是不了解鋁包木窗這種產(chǎn)品，只有真正使用的時(shí)候才能感受到鋁包木窗的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候才去了解鋁包木窗，這其實(shí)是本末倒置的。所以讓客戶(hù)快速理解鋁包木窗是什么才是關(guān)鍵，更名為“空調(diào)窗”就是幫助客戶(hù)迅速理解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

多年來(lái)，森鷹一直在為世界的節(jié)能降耗事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。經(jīng)過(guò)多年的累積發(fā)展，森鷹對(duì)自己的疆域有著越來(lái)越清晰的認(rèn)知。未來(lái)，森鷹不再是“門(mén)窗幕墻陽(yáng)光房”，而是“森鷹空調(diào)窗”。陽(yáng)光房與外遮陽(yáng)兩個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)，我們將重新組建公司，單獨(dú)運(yùn)作。相信森鷹會(huì)在“空調(diào)窗”領(lǐng)域創(chuàng)造新的奇跡。

記者：董事長(zhǎng)您好，森鷹南京工廠在今天正式宣布竣工，作為繼森鷹哈爾濱總部外，第一個(gè)外地工廠，您認(rèn)為它將會(huì)在森鷹企業(yè)發(fā)展中起到什么作用？

森鷹董事長(zhǎng)邊書(shū)平：其實(shí)我們叫入官之戰(zhàn)，2004到2010年之間，我們?cè)?jīng)入官進(jìn)入上海、北京、廣東的肇慶，三次入官都無(wú)功而返。我們聚集了小企業(yè)所能聚集的資金和力量，重點(diǎn)投入。兩年多已經(jīng)投入了三個(gè)多億，而且為了吸引人才，購(gòu)置了市區(qū)一個(gè)2500平米的地方作為總部。入官之戰(zhàn)非同小可，關(guān)乎森鷹的生死存亡。當(dāng)時(shí)我跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)，森鷹要想不覆滅于東北（東北消費(fèi)類(lèi)企業(yè)幾乎全軍覆沒(méi)，森鷹是僅存的一兩家）就是八個(gè)字：走出龍江，組織變革。首先從人的內(nèi)心世界來(lái)說(shuō)想要組織變革，就必須上下統(tǒng)一，更新我們的薪酬體系、人力資源管理、考核、價(jià)值分配、價(jià)值評(píng)價(jià)，以及價(jià)格創(chuàng)造體系。因?yàn)槿f(wàn)事取決于人心。

第二個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)就是走出龍江，在南京建廠。這是森鷹南北互通戰(zhàn)略的一次重要布局，在此設(shè)立新廠區(qū)，將成為森鷹重點(diǎn)進(jìn)軍南方市場(chǎng)的重要堡壘。隨著森鷹品牌影響力的擴(kuò)大，生產(chǎn)能力、服務(wù)能力也將同步擴(kuò)大。森鷹總部在哈爾濱，深居北方，南京作為南方市場(chǎng)的代表城市，具有重要的戰(zhàn)略意義。在此設(shè)立新廠區(qū)，將成為森鷹重點(diǎn)進(jìn)軍南方市場(chǎng)的重要堡壘。南京建廠登陸以后，我們還要陸續(xù)在西南或者成都、重慶、東莞或者佛山，環(huán)渤海也許就是天津或者河北，布局森鷹公司的全國(guó)五大工廠，讓我們的供貨半徑控制在500公里的范圍，把森鷹從一個(gè)純東北的品牌變成一個(gè)中國(guó)人的品牌，將來(lái)我們還考慮要在北美、歐洲、俄羅斯建廠，把它發(fā)展成為一個(gè)國(guó)際品牌。為更多消費(fèi)者提供更多、更高端的空調(diào)窗產(chǎn)品以及更加細(xì)致、周到的服務(wù)。

記者：董事長(zhǎng)您好，在這次大會(huì)上，我們看到了煥然一新的森鷹企業(yè)形象，讓人非常期待森鷹未來(lái)的發(fā)展。您認(rèn)為未來(lái)3-5年，森鷹將會(huì)變成什么樣的品牌？

森鷹董事長(zhǎng)邊書(shū)平：你想成為什么，還是這個(gè)世界成就你成為什么，這是兩個(gè)問(wèn)題。我們都想有成就，但其實(shí)我們離不開(kāi)環(huán)境的創(chuàng)造和自身的努力。在中國(guó)建筑外窗產(chǎn)業(yè)，未來(lái)的三到五年我們要面臨一場(chǎng)重大的挑戰(zhàn)。中國(guó)的建筑外窗行業(yè)是一個(gè)高度分散的行業(yè)，并不符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。所以森鷹的未來(lái)三到五年非常重要，森鷹將重點(diǎn)從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌向消費(fèi)者領(lǐng)導(dǎo)品牌轉(zhuǎn)變。我們之所以重新定義“空調(diào)窗”全新品類(lèi)，就是想讓廣大消費(fèi)者更加關(guān)注節(jié)能窗品類(lèi)，進(jìn)而推動(dòng)全球節(jié)能降耗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是我們一直堅(jiān)守的事業(yè)，我們將竭盡全力守護(hù)這個(gè)夢(mèng)想。為此，森鷹將用全新的戰(zhàn)略定位、全新的企業(yè)文化、全新的視覺(jué)形象、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品、國(guó)際先進(jìn)的工廠以及強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)傳播等一系列配套舉措，打造更高端的森鷹品牌。

記者：近段時(shí)間，我們?cè)诤芏嗖煌鞘械母哞F站和機(jī)場(chǎng)都看到森鷹的廣告，這樣大規(guī)模的廣告投放并不是一般窗企的選擇，請(qǐng)問(wèn)您是如何考慮的？

森鷹董事長(zhǎng)邊書(shū)平：22年來(lái)森鷹幾乎不投廣告，當(dāng)時(shí)的我認(rèn)為森鷹這個(gè)品類(lèi)所代表的產(chǎn)品，它是一個(gè)高端、低頻、非剛需的產(chǎn)品。它的廣告效果不彰顯，我們把主要精力用在了產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)、產(chǎn)品制造，以及我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上。未來(lái)的三到五年，是中國(guó)建設(shè)外窗產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的五年。城市的房屋亟待改造，農(nóng)村宅基地亟待新建和改造，新建房地產(chǎn)、品質(zhì)地產(chǎn)、被動(dòng)式建筑大幅發(fā)展，這些都催生了我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

森鷹這二十年來(lái)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定威望，但在消費(fèi)者心中，知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，在森鷹品牌全新升級(jí)后的現(xiàn)在，面向消費(fèi)者進(jìn)行大規(guī)模的品牌宣傳非常重要，必須將品牌的傳播落到實(shí)處。之前行業(yè)整體缺少對(duì)外發(fā)聲的意識(shí)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)窗品類(lèi)的關(guān)注度很低。森鷹作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，將率先打破這層屏障，加大品牌傳播力度，為合作伙伴提供專(zhuān)業(yè)的傳播支持，聯(lián)合永達(dá)傳媒、廣告人文化集團(tuán)等權(quán)威媒體展開(kāi)大規(guī)模品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播，提升森鷹品牌在消費(fèi)者心智中的影響力。我們要集中廣告的火力猛攻，我們還準(zhǔn)備和其他廣告資源對(duì)接，追加廣告投放。即使沒(méi)有廣告效果也不能證明我們的戰(zhàn)略是錯(cuò)誤的，我們需要做的就是繼續(xù)增加廣告力度。將森鷹推向全國(guó)，乃至世界。

未來(lái)森鷹還將繼續(xù)為合作伙伴提供有利的政策支持、物料支持和服務(wù)支持，提高合作伙伴的積極性，共同將森鷹打造成為深受消費(fèi)者喜愛(ài)的空調(diào)窗品牌。

??集天地人和，助森鷹騰飛。本次森鷹品牌升級(jí)大會(huì)的成功召開(kāi)，標(biāo)志著森鷹走進(jìn)了空調(diào)窗的新時(shí)代。未來(lái)，森鷹將在“有愛(ài)有溫度”的核心價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)下，不斷研發(fā)更節(jié)能環(huán)保的空調(diào)窗，引領(lǐng)中國(guó)綠色建筑行業(yè)蓬勃發(fā)展。