廣州熱線

　　網(wǎng)貸行業(yè)在經(jīng)歷過野蠻生長的攻城略地期后，也進入了比拼資源的安營扎寨期，競爭越發(fā)激烈。除體量較大的平臺外，很多網(wǎng)貸平臺對于品牌建設和市場運營的認識尚在起步階段，以前我們說“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)在我們說“酒香也怕巷子深”。在這個互聯(lián)網(wǎng) 時代，世界扁平化，用戶每天面對的是海量的信息，市場運營決定著產(chǎn)品的前景，甚至是命運。

　　打造運營優(yōu)秀范例

　　新聞發(fā)布會、百萬體驗標、合作地面品牌……平臺為推廣自家品牌，可謂是不遺余力，各出奇招。這其中，華中互聯(lián)網(wǎng)平臺漢金所推出的宣傳活動屢有亮點，運營邏輯也十分清晰，高招頻出的漢金所引起了行業(yè)內(nèi)外的廣泛注意，其背后運營主導都指向了一個人——漢金所首席運營官鄧沖。

　　我們能很明顯的看到鄧沖的運營理念對于漢金所的影響，產(chǎn)品方面，確立了小額分散的資產(chǎn)端發(fā)展方向，開發(fā)車貸產(chǎn)品。市場推廣方面，區(qū)分不同人群，使用不同的推廣策略組合，既有搜索競品詞的投放、SEO的優(yōu)化，又有地面線下合作的“免費領取熱干面”活動，注重渠道之間的組合策略及技巧。在他的主導下，短時間內(nèi)漢金所的月成交額從三千萬飆升至一個億，成為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的運營范例。

　　清晰的運營思維體系

　　從用戶角度來看，無論是移動端有趣的紅包活動，還是瀏覽時跳出的投資廣告，都只是運營體系中的“點”，背后暗藏的玄機，是由“點”組成的面。如何通過多維布局實現(xiàn)用戶價值轉(zhuǎn)化，反映的是執(zhí)行者的運營思維。沒有清晰的思維體系，有意識、有邏輯的進行布局，光憑拍腦袋做事，很難在激烈競爭的網(wǎng)貸市場立足。漢金所作為一個成立時間并不久的平臺，能在短時間內(nèi)切入市場，得益于鄧沖為其制定的“五維戰(zhàn)略”，其核心即：以用戶為中心，以產(chǎn)品為基礎，以口碑為推動力，通過建立數(shù)據(jù)分析模型，不斷謀求產(chǎn)品策略、轉(zhuǎn)化優(yōu)化、體驗優(yōu)化的提升。

　　數(shù)據(jù)是最好的證明

　　當一個個“點”逐漸構(gòu)成“面”，再立體化，成立獨立運行的系統(tǒng)，市場運營的重要性就得以顯現(xiàn)。以漢金所為例，以拓展用戶群體為目的展開的“千萬體驗金”活動，精準定位至已經(jīng)有P2P理財經(jīng)驗，正尋找新平臺、新項目和沒有P2P理財經(jīng)歷，但希望參與P2P理財?shù)膹V泛客戶，最終收獲2萬注冊量;通過CPC的投放最終控制ROI的結(jié)果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整SEM(精準數(shù)字營銷)策略，在廣泛的拉新狀態(tài)下，最終達到了29.2%用戶投資轉(zhuǎn)化率;如果還有人懷疑系統(tǒng)的運營思維在實際業(yè)務中的必要性，那么數(shù)據(jù)是最好的證明。

　　人才流入網(wǎng)貸行業(yè)

　　P2P網(wǎng)貸行業(yè)逐漸深入人們的理財生活，經(jīng)過銀監(jiān)會及十部委的數(shù)次發(fā)文，一方面市場優(yōu)勝劣汰進程加速，另一方面使一些妖魔化P2P的現(xiàn)象得以遏制，投資人得以用更加理性客觀的視角評估平臺。P2P網(wǎng)貸行業(yè)尚處在邁向成熟的起步階段階段，在品牌建設和運營方面相較傳統(tǒng)行業(yè)處于比較落后，但是我們很高興看到，如同漢金所引入了鄧沖，越來越多的優(yōu)質(zhì)的人才資源正逐步向網(wǎng)貸行業(yè)流動，未來網(wǎng)貸行業(yè)的發(fā)展前景著實可期。