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　　中國人口基數(shù)大，生育文化悠久，更加是不孕不育疾病的高發(fā)國家，但由于難以啟齒，就醫(yī)率低。長期頑固性不孕的患者，在中國就有4,770萬對，必須通過人工輔助生殖才能懷孕的婦女約847萬，而最終僅約50萬對夫婦最終接受試管嬰兒治療，約5.6%的IVF治療率。

　　生殖失敗的原因卻是錯綜復雜的，猶如決策大樹里的枝丫，而每次流產或試管失敗，都必有原因。

　　隨著多年的探索，從實體機構輾轉到海外服務，再到患者社區(qū)建設，并拉動過醫(yī)生“飛刀”、“飛針”等多點執(zhí)業(yè)，國醫(yī)醫(yī)生創(chuàng)始人團隊最終把目光聚焦在復發(fā)性流產單病種的耕耘上。

　　復發(fā)性流產患者并不是懷不上，而是反復胚胎丟失，或者經歷更可怕的大月份流產，通常表現(xiàn)在胎死腹中，臍帶扭轉，導致了產婦大出血。最觸目驚心的是，北醫(yī)三院一位女患者試管失敗次數(shù)竟然高達41次!

　　這些反復流產女性在不孕群體里占比12%，而我國的不孕不育人群按照2017年數(shù)據(jù)已高達4700萬，每年還有三十多萬人次的遞增。那么復發(fā)性流產的人群就高達600多萬人。這600萬大軍里，如何快速變現(xiàn)，平衡患者服務與商業(yè)盈利呢?

　　切入流產女性，搶灘人口紅利

　　隨著試管嬰兒技術的成熟，反復流產人群除了原發(fā)性流產外，更多女性是由于胚胎移植著床失敗、胎心音消失等原因，而痛失寶寶的。

　　在用戶社區(qū)里，稍一不留神，群組里就會刷過一兩百條信息，爆款文章可以被傳閱1萬+，互動的置頂留言能獲得過1000多次的點贊數(shù)。用戶談話的內容并無水分，都是密切圍繞用藥、檢驗指標，手術保胎。

　　說到海外業(yè)務和國內業(yè)務的取舍，創(chuàng)始團隊也曾經踟躇?？吹皆絹碓蕉嗳A人資本涌入泰國、柬埔寨，海外醫(yī)療機構開了關，關了再開，市場呈現(xiàn)過飽和，創(chuàng)始團隊更加認識到，搶灘人口紅利，累積大量用戶，是戰(zhàn)役的關鍵。

　　國內外業(yè)務結合，變現(xiàn)多點開花

　　目前國醫(yī)醫(yī)生與BUPA拜博保險、友邦保險，對孕婦意外險、就醫(yī)風險進行保障，并根據(jù)多年沉淀的病歷數(shù)據(jù)、科研數(shù)據(jù)，以及多因素疾病風險預測模型，自主設計了IVF包成功險種，在約束用戶全流程治療后，承諾2年內移植失敗則退款。

　　另外利用深度運營的用戶流量，反復流產及頑固性不孕患者，最終的輔助生殖精準需求是供卵供精和合法代懷孕，國醫(yī)醫(yī)生與海外生殖中心合作，包括泰國、俄羅斯、柬埔寨等國家，

　　海外會銷模式，在國醫(yī)醫(yī)生組織下，專家和患者組團出國，會議上拉動國內婦產科專家與海外醫(yī)院的交流，同時讓本地患者認可國外的輔助生殖醫(yī)院，促進現(xiàn)場簽約。回國后提供試管前的生育檢查、國內促排，宮腔鏡檢查。盡管海外業(yè)務頻次低，但單價高，能帶動現(xiàn)金流。

　　國內業(yè)務是為流量沉淀，留存更多的忠誠用戶。通過藥物、檢測、預約就醫(yī)等線上商城、線下門診的形式，短短3個月的正式運營后，達到了月均近二十萬的現(xiàn)金流。特色項目是居家檢測，無創(chuàng)基因篩查、抗核抗體譜、流產組織微陣列是最剛需的，由于不少三四線城市的患者因為三甲醫(yī)院離家遠，選擇國醫(yī)醫(yī)生的居家檢測服務，使用醫(yī)護到家上門抽血，再用專用的冷鏈設備郵寄標本，在線上查詢結果。同時為了更好地保護隱私，男性精子活力檢測，精液里的pi-RNA保存時間更長，處理后保存時間可以達到72小時，準確率更高，市場前景更大。

　　不忘初心，立足人工智能風口

　　國醫(yī)醫(yī)生創(chuàng)始人談及初心，醫(yī)療創(chuàng)業(yè)要講錢，但不能掉進錢眼里去?？蒲屑皠?chuàng)新，是不變的初心。

　　創(chuàng)始人在2018年與英國TWI研究所，Tesside大學聯(lián)合獲得牛頓獎金及廣東省科技廳的近200萬人民幣的支持，在圖像識別技術應用疾病初篩初診有一定技術基礎。立足反復流產診斷，創(chuàng)始人Cecilia Wong認為，對于宮頸機能不全的人群，會導致胎兒早產，孕囊突出，每個女性的宮頸寬度、長度不同，子宮峽部和血管叢形態(tài)各異，在宮頸環(huán)扎手術使用3D打印的環(huán)托，可以有效減少術中出血，提高環(huán)扎成功率，同時并不損傷胚胎。這就需要使用到大量的16周后流產患者的宮頸B超圖像數(shù)據(jù)，智能算法加上圖像識別，個性化定制術中耗材。

　　為此創(chuàng)始團隊已申報今年與加拿大國家研究委員會工業(yè)援助計劃署NRC的國際合作，繼續(xù)在AI+醫(yī)療影像上發(fā)力。

　　展望未來，醫(yī)療生態(tài)鏈上還可以做什么?

　　輔助生殖的醫(yī)療生態(tài)鏈上，目前還有快速增長的空間。處于中游位置的醫(yī)療服務提供方，國醫(yī)醫(yī)生并不希望停留在醫(yī)療服務的執(zhí)行者的角色。在不良妊娠的女性里，由于年齡大于35歲，高血壓、蛋白尿等危險因素，子癇監(jiān)測尤為重要。目前，國醫(yī)醫(yī)生團隊以試劑盒進院，收費進院的模式，圈廣東省內醫(yī)院為陣地，聯(lián)合中山醫(yī)醫(yī)院、中醫(yī)藥大學附屬醫(yī)院，建立華南地區(qū)不良妊娠數(shù)據(jù)庫，子癇指標(絡氨酸酶抑制、胎盤生長因子)，大月份胎盤早剝、抗心磷脂導致的胚胎停育進行重要監(jiān)控。

　　下一步計劃，國醫(yī)醫(yī)生將會建立反復流產的疾病管理工具，以小程序切入更廣泛的互聯(lián)網流量，吸收更多的患者。實現(xiàn)院內、院外的保胎跟蹤，2C實現(xiàn)變現(xiàn)，2B吸取流量，進一步賦能自身。

　　同時由于留存2萬多反復流產及不孕患者，病程數(shù)據(jù)及妊娠結局的追蹤都可以輔助更多上游產業(yè)鏈公司，諸如醫(yī)藥、檢驗公司進行CRO服務，為隊列研究、科研隨訪、上市后藥物不良反應跟蹤進行聯(lián)合合作。