廣州熱線

ICE暴雪銷售環(huán)比增長(zhǎng)5倍，用戶新增29629人。

這是ICE暴雪電子煙據(jù)全國(guó)銷售快遞單統(tǒng)計(jì)的11月單月數(shù)據(jù)增長(zhǎng)情況，自ICE暴雪電子煙切入“開(kāi)放式”電子煙賽道，依靠波頓集團(tuán)在煙油口味研發(fā)上的領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢(shì)，在寒冬中迎來(lái)“風(fēng)暴式”增長(zhǎng)，以22個(gè)省市覆蓋的高成長(zhǎng)性，持續(xù)領(lǐng)跑可注油“開(kāi)放式”電子煙市場(chǎng)。

?

?

“開(kāi)放式”—電子煙新賽道，ICE暴雪并非第一個(gè)做“可注油”電子煙

在電子煙行業(yè)，ICE暴雪并不是第一個(gè)做可注油的“開(kāi)放式”電子煙品牌，在此之前，國(guó)內(nèi)第一家電子煙上市企業(yè)麥克韋爾在2019年也曾將“開(kāi)放式”提上開(kāi)發(fā)議程，而另一家設(shè)備生產(chǎn)頭部品牌思格雷甚至推出過(guò)“ODO”和“glori”兩個(gè)開(kāi)放式品牌.....像麥克韋爾、思格雷這樣嘗試“開(kāi)放式”品牌還有很多，然而因業(yè)務(wù)形態(tài)、煙油技術(shù)限制，大多還在概念階段就胎死腹中或中途夭折，即使處于設(shè)備生產(chǎn)“食物鏈”頂端的品牌在“開(kāi)放式”市場(chǎng)上也并不占優(yōu)勢(shì)。

以麥克韋爾為例，麥克韋爾的業(yè)務(wù)核心聚焦于基于陶瓷芯設(shè)備的研發(fā)、代工，然而在煙油研發(fā)上卻毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，其在多個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合也一直強(qiáng)調(diào)不做煙油，相應(yīng)可注油產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)，一彈多用，勢(shì)必將影響一次性陶瓷芯設(shè)備的復(fù)購(gòu)，以一顆“開(kāi)放式”煙彈5-8倉(cāng)的使用壽命，陶瓷芯煙彈的復(fù)購(gòu)線將拉長(zhǎng)5-8倍，這對(duì)于市場(chǎng)增長(zhǎng)靠設(shè)備銷售的代工型企業(yè)來(lái)說(shuō)，顯得很不劃算；而另一方面麥克韋爾也并不做煙油研發(fā)，在業(yè)務(wù)邏輯也無(wú)法形成從“設(shè)備-煙油-用戶黏性”的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，沒(méi)有強(qiáng)大的煙油研發(fā)、供應(yīng)做支撐，做開(kāi)放式，即使是設(shè)備生產(chǎn)型頭部品牌都無(wú)法完成的事情。

然而這正是波頓和ICE暴雪的強(qiáng)項(xiàng)，也為ICE暴雪在“開(kāi)放式”細(xì)分市場(chǎng)差異化領(lǐng)跑行業(yè)提供了空間。

ICE暴雪將“煙油研發(fā)”優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品類差異化讓用戶為本質(zhì)買單

對(duì)于口渴的人，“水壺”和“水”哪個(gè)才是本質(zhì)需求？

在ICE暴雪團(tuán)隊(duì)看來(lái)，電子煙核心不是設(shè)備技術(shù)的壁壘，而是用戶對(duì)口味的高品質(zhì)需求，就像礦泉水，品牌、包裝多樣，但用戶買的最終是水，并為能帶來(lái)品質(zhì)“放心感”的本質(zhì)產(chǎn)品買單。

而對(duì)煙油、口味的掌控，ICE暴雪則具有其他品牌無(wú)法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)第一香精、香料上市公司-波頓集團(tuán)則是ICE高品質(zhì)口味提供強(qiáng)大后盾。

?

對(duì)于初次涉足電子煙的用戶來(lái)說(shuō)，對(duì)波頓可能略顯陌生，但日常生活中，“波頓”則無(wú)處不在，作為國(guó)內(nèi)香精、香料頭部企業(yè)，從香煙、日化用品到食物，我們每天都能接觸或使用到波頓提供的產(chǎn)品，而在電子煙行業(yè)，波頓是行業(yè)內(nèi)最早從事電子煙煙油研發(fā)的企業(yè)之一，悅刻實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人姜興濤在波頓有超過(guò)13年的工作經(jīng)歷。

冰霧（深圳）科技有限公司是ICE暴雪品牌運(yùn)營(yíng)主體，成立于2019年11月20日，在冰霧科技的股東結(jié)構(gòu)中，深圳波頓在列。

?

ICE暴雪以波頓強(qiáng)大煙油創(chuàng)新為支撐，天然具有開(kāi)放式的基因和優(yōu)勢(shì)，也只有具有獨(dú)立煙油研發(fā)、煙油規(guī)模供應(yīng)，類似ICE暴雪從源頭打通優(yōu)質(zhì)煙油產(chǎn)、供環(huán)節(jié)的電子煙品牌，才能真正做到讓電子煙用戶為最本質(zhì)需求-高品質(zhì)煙油口味買單。

比較ICE暴雪“開(kāi)放式”與市場(chǎng)主流封閉式煙彈，使用ICE暴雪“開(kāi)放式”煙彈一天消耗成本僅7.3元每天，成本僅為一顆33元封閉式煙彈的22%不到 。 在這個(gè)過(guò)程中，ICE暴雪無(wú)形中也大幅壓縮使用者為封閉式煙彈霧化芯、外殼及其他元件重復(fù)買單的成本，就像買水而無(wú)需為水瓶重復(fù)買單，而這也無(wú)形觸達(dá)關(guān)于“開(kāi)放式”電子煙的另一層思考——“環(huán)?！?/strong>。