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原標(biāo)題：最前線|董明珠快手直播3小時(shí)成交破3億，趕上網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績(jī)

5月10日晚，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠在快手開啟直播。繼上月在抖音因網(wǎng)絡(luò)問題出現(xiàn)直播事故后，格力似乎吸取了教訓(xùn)，也展現(xiàn)出了董明珠真實(shí)的帶貨能力——3個(gè)小時(shí)成交額3.1億元，趕上了網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績(jī)。

此次直播中，董明珠先是與快手主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等人同臺(tái)賣貨，隨后暫別直播間接受媒體采訪，又于9點(diǎn)連線李佳琦與朱廣權(quán)的直播間。本場(chǎng)直播的形式比上一次在抖音的直播更加豐富，利用了快手大主播的力量，也對(duì)直播推廣的產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整。

上一次在抖音直播后，格力電器在抖音的商品櫥窗中賣出最多的是價(jià)格最便宜的充電寶，其他商品則是基本隨著價(jià)格的升高而訂單量愈減，6000元以上的大多數(shù)產(chǎn)品基本銷量是0。

在快手直播時(shí)，格力的策略有所調(diào)整。董明珠選擇從較為便宜的小家電開始。她介紹的第一個(gè)產(chǎn)品是便攜式榨汁杯，售價(jià)199元，加上快手補(bǔ)貼的30元，售價(jià)降為169元。董明珠在直播現(xiàn)場(chǎng)親手榨了一杯西瓜汁。

類似的廚電還有155元的大松電火鍋、579元的大松2LIH智能電飯煲等。另外，快手直播間也展示了數(shù)款千元左右的大家電，如1949元的品悅1.5匹單冷定頻空調(diào)、1648元的晶弘198L兩門冰箱等。

快手直播取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。開賣30分鐘后，3個(gè)產(chǎn)品銷售額突破了1億。100分鐘后，成交額突破2億元。最終，3個(gè)小時(shí)后成交額達(dá)到3.1億元。董明珠此前曾透露，董明珠線上店2019年的格力電器銷售額為3.5億元。也就是說(shuō)，3個(gè)小時(shí)的直播快趕上了網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績(jī)。

在直播中途接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)，董明珠表示，自己接下來(lái)打算開通一個(gè)“董明珠直播間”，“把直播常態(tài)化”。此前在抖音直播間接受《新華社》采訪時(shí)，董明珠曾提到，格力沒有裁員計(jì)劃，她要求“全員銷售”，“所有員工發(fā)力生活必需品?！?/p>

“確實(shí)疫情給我們帶來(lái)一個(gè)全新的思想，我希望今天的直播不是一個(gè)結(jié)束，而是永遠(yuǎn)?！倍髦檎f(shuō)。

在快手直播中，董明珠再次談到了疫情對(duì)格力一季度營(yíng)收的打擊?！拔覀兘衲甑谝患径葥p失了300億的銷售，可能有人說(shuō)你要把股價(jià)搞高一點(diǎn)，但我覺得不用，銷售額減少了就是減少了，但這不等于這個(gè)企業(yè)就不行了，企業(yè)的發(fā)展本身也有一個(gè)回落的過(guò)程，要勇敢地去面對(duì)?！倍髦檎f(shuō)。

4月29日，格力發(fā)布了一季度財(cái)報(bào)，顯示一季度營(yíng)收203.95億元，同比減少49.70%；歸股東凈利潤(rùn)15.58億元，同比減少72.53%。