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原標(biāo)題：干衣機(jī)成為家電市場(chǎng)拉動(dòng)力，美的發(fā)布三套洗干產(chǎn)品加速布局

此次發(fā)布的三套洗干產(chǎn)品

6月5日，美的在北京召開(kāi)2020年新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了三個(gè)系列洗衣機(jī)/干衣機(jī)套裝產(chǎn)品。目前，干衣機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)中仍然屬于一項(xiàng)“新鮮科技產(chǎn)品”，在發(fā)布會(huì)上，美的有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年將會(huì)是美的在干衣機(jī)產(chǎn)品部署上重要的一年，希望可以通過(guò)產(chǎn)品的迭代以及高、中、低價(jià)位的產(chǎn)品部署，推動(dòng)市場(chǎng)普及率上升。

除了此次亮相的3個(gè)系列的洗干產(chǎn)品套裝，美的將在今年內(nèi)陸續(xù)豐富產(chǎn)品線，發(fā)布超過(guò)10款產(chǎn)品。目前在洗衣機(jī)這一品類(lèi)中，美的就擁有四個(gè)品牌，包括：美的、小天鵝、比佛利以及colmo。

四品牌并行，主打差異化戰(zhàn)略

四個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)細(xì)分定位

四個(gè)品牌中，用戶(hù)熟知度最高的就是美的品牌，在完成對(duì)東芝家電的收購(gòu)后，在洗衣機(jī)產(chǎn)品線中，美的繼承了東芝品牌的技術(shù)實(shí)力，包括直驅(qū)、多材質(zhì)空氣洗等技術(shù)，都將直接應(yīng)用于美的的產(chǎn)品。

而小天鵝則憑借自身在洗衣機(jī)領(lǐng)域的多年技術(shù)積累，以超微凈泡、一桶洗等技術(shù)作為核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。比佛利與colmo品牌的定位更加細(xì)分精準(zhǔn)，前者主要以高端市場(chǎng)為主，滿(mǎn)足高端用戶(hù)的家庭洗護(hù)與審美需求。

Colmo則以AI科技為產(chǎn)品設(shè)計(jì)核心，通過(guò)將AI技術(shù)引人家電，打造更加適合年輕人的智能化家電產(chǎn)品。不難看出，通過(guò)四個(gè)品牌的建立，美的針對(duì)大眾消費(fèi)者、高端用戶(hù)、年輕人等群體都實(shí)現(xiàn)了品牌調(diào)性覆蓋。

隨著人們生活水平的提升，對(duì)于生活中的健康因素變得更加重視，根據(jù)《2019年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》，干衣機(jī)產(chǎn)品在2019年呈現(xiàn)出了高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，整體零售額同比增幅達(dá)到49。在過(guò)去幾年中，干衣機(jī)的零售量同比增幅都保持在30以上。

干衣機(jī)及洗烘一體類(lèi)產(chǎn)品成為了國(guó)內(nèi)洗衣市場(chǎng)結(jié)構(gòu)化升級(jí)最為外在的驅(qū)動(dòng)力。2020年第一季度，受疫情持續(xù)影響，消費(fèi)者對(duì)于干衣機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注度也在持續(xù)上升，盡管整體家電產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)低迷，比如洗衣機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了超過(guò)30的降幅，但干衣機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額仍然出現(xiàn)了增長(zhǎng)。

根據(jù)奧維云網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，干衣機(jī)的線上平臺(tái)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了17.76，銷(xiāo)售量同比增幅為7，很顯然，干衣機(jī)產(chǎn)品也成為了2020年白電市場(chǎng)中少有的“潛力股”。美的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人在此次活動(dòng)中還表示，與國(guó)內(nèi)環(huán)境不同，國(guó)外對(duì)于干衣機(jī)產(chǎn)品的接受程度與普及率要高的多，其中美國(guó)達(dá)到了90、歐洲則為60，而中國(guó)為6。

干衣機(jī)、洗烘一體機(jī)如何選擇，用戶(hù)面臨新一輪教育期

洗烘一體機(jī)與干衣機(jī)產(chǎn)品的對(duì)比

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低普及率也蘊(yùn)含著更大的增長(zhǎng)潛能，因此美的選擇在2020年重點(diǎn)部署干衣機(jī)品類(lèi)，此次發(fā)布的三套洗干產(chǎn)品中，覆蓋8000~19000元價(jià)位，如果就單一的干衣機(jī)產(chǎn)品而言，其提供了4500、7500、12000元三擋價(jià)位的產(chǎn)品，而且此次發(fā)布的產(chǎn)品全部都是容量10Kg的規(guī)格，可以滿(mǎn)足大多數(shù)家庭的使用需求。

可以看出，美的正在不斷降低熱泵干衣機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格門(mén)檻，以滿(mǎn)足不同預(yù)算消費(fèi)者需求。但是，中國(guó)人已經(jīng)形成的“晾曬”習(xí)慣，很難在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生大幅轉(zhuǎn)變，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，干衣機(jī)產(chǎn)品仍然無(wú)法做到像洗衣機(jī)一樣“每戶(hù)一臺(tái)”的滲透率。

在熱泵干衣機(jī)這一品類(lèi)中，美的已經(jīng)投入了近10年時(shí)間，產(chǎn)品的技術(shù)成熟度是沒(méi)有問(wèn)題的，市場(chǎng)之所以沒(méi)有進(jìn)入到爆發(fā)期，除了家庭的生活習(xí)慣以外，添置產(chǎn)品的擺放位置等問(wèn)題也是用戶(hù)需要考慮的因素。

在這方面，美的采取的策略是“套系設(shè)計(jì)”通過(guò)將洗衣機(jī)與干衣機(jī)產(chǎn)品統(tǒng)一化設(shè)計(jì)并賦予疊加擺放屬性，使用戶(hù)形成更加“一體化”的主觀感知，同時(shí)讓洗衣機(jī)與干衣機(jī)在功能上實(shí)現(xiàn)屬性的“強(qiáng)關(guān)聯(lián)性”。相比之下，洗烘一體機(jī)這一品類(lèi)的出現(xiàn)，顯然更加符合傳統(tǒng)家庭的形態(tài)認(rèn)知。

熱泵干衣機(jī)原理

當(dāng)消費(fèi)者遇到“換新”問(wèn)題時(shí)，在慣性思維的指引下，會(huì)更加傾向于形態(tài)相近的產(chǎn)品，洗烘一體機(jī)對(duì)于他們而言就像買(mǎi)了一臺(tái)“增加烘干功能的洗衣機(jī)”，而完全分離式的設(shè)計(jì)，不僅意味著擺放空間需要重新規(guī)劃，在使用習(xí)慣上也需要發(fā)生改變。

美的始終堅(jiān)持發(fā)展干衣機(jī)產(chǎn)品，看中的是其殺菌效率、無(wú)二次污染等優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)所處的初級(jí)階段而言，“功能?chē)L鮮”的需求顯然要比“效果卓越”旺盛。因此，美的所面臨的用戶(hù)教育難度要更大，只有在完成初期市場(chǎng)建設(shè)、體驗(yàn)普及率提升后，隨著用戶(hù)對(duì)于洗滌后的烘干環(huán)節(jié)愈加重視，獨(dú)立干衣機(jī)的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)才會(huì)被充分挖掘。

當(dāng)然，美的也不會(huì)放棄在市場(chǎng)發(fā)展初期拓展用戶(hù)的需求，此次發(fā)布的三款產(chǎn)品所涵蓋的價(jià)位就是一個(gè)信號(hào)，隨著獨(dú)立產(chǎn)品嘗鮮門(mén)檻的降低，對(duì)于新裝用戶(hù)而言，洗干套裝或獨(dú)立的干衣機(jī)產(chǎn)品也有著其功能性吸引力。

在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，洗烘一體機(jī)與干衣機(jī)產(chǎn)品仍會(huì)處于并行發(fā)展態(tài)勢(shì)，美的想在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)，需要做的不僅是降低門(mén)檻，還有市場(chǎng)教育以及如解決何觸及用戶(hù)體驗(yàn)感知的問(wèn)題。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者/鄧劍云，編輯/項(xiàng)歐）

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