廣州熱線(xiàn)

7月9日,天馬科技603668發(fā)布公告稱(chēng),公司全資子公司天馬食品與元隆雅圖002878控股子公司謙瑪網(wǎng)絡(luò)簽署營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)協(xié)議暨戰(zhàn)略框架協(xié)議,雙方將就新媒體營(yíng)銷(xiāo)的電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)開(kāi)展全方位合作。謙瑪網(wǎng)絡(luò)是一家全方位的新媒體品牌整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),能夠?yàn)樘祚R食品提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)投放策略,能夠有效提升“鰻鱺堂”品牌知名度和市場(chǎng)影響力,合同期限內(nèi),預(yù)計(jì)將為天馬食品“鰻鱺堂”全線(xiàn)產(chǎn)品帶來(lái)銷(xiāo)售額 1.5 億元人民幣。據(jù)了解,網(wǎng)紅帶貨簽約金額過(guò)億,在食品類(lèi)上市公司中并不多見(jiàn)。此外,網(wǎng)紅帶貨產(chǎn)生的銷(xiāo)售額幾何級(jí)增長(zhǎng)的預(yù)期,也為上市公司未來(lái)業(yè)績(jī)帶來(lái)了較大想象空間。

根據(jù)公告內(nèi)容,謙瑪網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)天馬食品旗下鰻鱺堂全線(xiàn)產(chǎn)品天貓旗艦店銷(xiāo)售及品牌推廣,工作內(nèi)容包括:1鰻鱺堂年度品牌規(guī)劃;2鰻鱺堂天貓店旗艦店運(yùn)營(yíng)及推廣;3鰻鱺堂年度數(shù)字媒體運(yùn)營(yíng)及推廣,包含但不限于抖音及快手;4鰻鱺堂產(chǎn)品圖、詳情頁(yè)等創(chuàng)意與設(shè)計(jì);5鰻鱺堂產(chǎn)品視頻拍攝及制作;6謙瑪網(wǎng)絡(luò)每月按照工作計(jì)劃推進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行,依據(jù)本協(xié)議約定的銷(xiāo)售目標(biāo),按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù),完成工作數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并按時(shí)向天馬食品交付。據(jù)了解,謙瑪網(wǎng)絡(luò)和湖南衛(wèi)視有深度合作,目前,鰻鱺堂相關(guān)廣告已經(jīng)登上湖南衛(wèi)視。

公開(kāi)資料顯示,謙瑪網(wǎng)絡(luò)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“數(shù)據(jù)+平臺(tái)+內(nèi)容+服務(wù)”綜合新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商,現(xiàn)有業(yè)務(wù)涵蓋線(xiàn)上線(xiàn)下,促銷(xiāo)服務(wù)和廣告服務(wù),媒介投放和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)多業(yè)態(tài),尤其是MCN 業(yè)務(wù),公司與頭部MCN機(jī)構(gòu)和網(wǎng)紅有廣泛合作,擁有自主開(kāi)發(fā)的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)平臺(tái)“沃米優(yōu)選”,最近一年合作的網(wǎng)紅5000+,覆蓋全網(wǎng),2019年還曾與李佳琦有過(guò)合作。除網(wǎng)紅資源優(yōu)勢(shì)外,其還有豐富的新零售方面的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

開(kāi)源證券研報(bào)分析顯示,2019 年謙瑪網(wǎng)絡(luò)設(shè)立杭州仟美專(zhuān)業(yè)從事 MCN 業(yè)務(wù),使元隆雅圖業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展至 KOL 營(yíng)銷(xiāo)帶貨,而杭州仟美則有望借助元隆雅圖的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),在多渠道觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù),實(shí)現(xiàn)流量快速導(dǎo)入。同時(shí),謙瑪網(wǎng)絡(luò)自身?yè)碛休^強(qiáng)媒介投放和流量采買(mǎi)能力,除了自主培養(yǎng)的達(dá)人外,謙瑪網(wǎng)絡(luò)旗下沃米優(yōu)選系統(tǒng)可以快速幫助客戶(hù)對(duì)接各平臺(tái)網(wǎng)紅,同時(shí)憑借自身在微信、微博、短視頻平臺(tái)豐富的流量采買(mǎi)經(jīng)驗(yàn),亦可幫助客戶(hù)高效完成社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。此外,謙瑪網(wǎng)絡(luò)與天貓合作多年,為天貓及天貓國(guó)際提供過(guò)多款營(yíng)銷(xiāo)方案,在天貓平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面具有天然優(yōu)勢(shì)。

近年來(lái),天馬科技轉(zhuǎn)型發(fā)力食品板塊,此前,天馬科技表示,食品板塊的銷(xiāo)售渠道將從電商包括C2M模式、新零售渠道、商超、中央廚房及餐飲渠道等目前主流銷(xiāo)售渠道切入進(jìn)行布局,促進(jìn)公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。而此次與謙瑪網(wǎng)絡(luò)簽署營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)協(xié)議暨戰(zhàn)略框架協(xié)議,雙方將就新媒體營(yíng)銷(xiāo)的電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)開(kāi)展全方位合作,展現(xiàn)了天馬科技意欲在食品板塊大展拳腳的決心。據(jù)公告內(nèi)容,本次合作期限為3年,天馬食品在此次合作中將投入上限為 4,500 萬(wàn)元的推廣費(fèi)。

當(dāng)前,越來(lái)越多的MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始思考如何替提高與商家配合服務(wù)、共創(chuàng)價(jià)值的能力,而不是坐等抽傭,從而實(shí)現(xiàn)MCN、平臺(tái)和品牌方的共贏。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,當(dāng)前電商直播正迎來(lái)大爆發(fā),雙方此次合作,有效區(qū)別前期部分上市公司借助網(wǎng)紅炒作的情況,天馬科技可借助謙瑪網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)以及網(wǎng)紅等資源實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放,公司鰻魚(yú)和其它禽類(lèi)產(chǎn)品均可以通過(guò)這個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售,?借此打造產(chǎn)業(yè)品牌,樹(shù)立頭部企業(yè)地位。而此次合作預(yù)計(jì)將為天馬食品“鰻鱺堂”全線(xiàn)產(chǎn)品帶來(lái)銷(xiāo)售額 1.5 億元人民幣,將為天馬科技貢獻(xiàn)實(shí)際業(yè)績(jī)。