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3月25日,中國領(lǐng)先的以支付為基礎(chǔ)的科技平臺——移卡有限公司以下簡稱“移卡”或“公司”,股份代號:09923.HK公布2020年年度報告。報告顯示,公司2020年總體業(yè)績與2019年相比實現(xiàn)穩(wěn)健增長,總收入達到人民幣22.9億元,同比增長1.5;利潤方面,按照國際會計準(zhǔn)則,2020年錄得凈利潤人民幣4.4億元,與去年同期相比增長420.6。

移卡收入的增長主要歸功于科技賦能商業(yè)服務(wù)的快速發(fā)展,該板塊業(yè)務(wù)收入貢獻占比從2019年的7.8快速上升至今年的20.2,達到4.6億元人民幣。就各細(xì)分業(yè)務(wù)收入來看,營銷服務(wù)收入達人民幣3.6億元,同比大幅增長234.1;商戶SaaS產(chǎn)品收入達人民幣2,991萬元,同比增長99.5;金融科技服務(wù)收入達人民幣6,869萬元人民幣,同比增長30.2。

由于科技賦能商業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大,移卡2020年科技賦能商業(yè)服務(wù)毛利潤同比增長14.9,達到人民幣7.4億元。與此同時,支付服務(wù)作為移卡生態(tài)中重要的流量入口,也保持了穩(wěn)定發(fā)展。2020年活躍支付服務(wù)商戶同比增長4.5至551.6萬;通過支付服務(wù)觸達的消費者數(shù)量同比增長75.5,至6.5億。

移卡有限公司主席、行政總裁兼執(zhí)行董事劉穎麒先生表示:“2020年是受疫情影響充滿挑戰(zhàn)的一年,但公司各項業(yè)務(wù)均保持穩(wěn)健增長。展望未來,國內(nèi)消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將持續(xù)深化信息化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在此過程中,商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)將發(fā)生顯著變化。在商戶和消費者業(yè)態(tài)中,我們將持續(xù)利用大量基于支付觸達的流量和數(shù)據(jù)沉淀,把握和挖掘各細(xì)分領(lǐng)域的潛在市場機會,進一步推動移卡生態(tài)賦能全面商業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型?！?/p>

移卡業(yè)務(wù)邊界不斷擴大

2020年遭遇黑天鵝疫情,移卡逆勢抓住機遇,基于生態(tài)內(nèi)流量、數(shù)據(jù)等資源不斷發(fā)展包括SaaS產(chǎn)品矩陣、市場營銷、金融科技等創(chuàng)新業(yè)務(wù)擴大移卡業(yè)務(wù)邊界,全年在多項業(yè)務(wù)中取得了高速增長。其中,表現(xiàn)最亮眼的是營銷服務(wù)業(yè)務(wù):2020年該板塊業(yè)務(wù)收入達人民幣3.6億元,同比大幅增長234.1。

近年來,移卡一直致力于打造基于線下流量的廣告精準(zhǔn)營銷平臺,擁有不斷完善的自建數(shù)據(jù)管理平臺- 聚量,并且覆蓋了加油、停車、商超零售、高校等近十多個與線下支付場景密切相關(guān)的垂直場景,解決零散場景服務(wù)商流量變現(xiàn)的痛點并連接廣告主精準(zhǔn)觸達該場景的需求。

2020年11月及12月,移卡達成收購北京創(chuàng)信眾科技有限公司簡稱創(chuàng)信眾共計85股權(quán)的協(xié)議,實現(xiàn)“線上+線下”互補的全場景中流量和廣告主的精準(zhǔn)匹配。

創(chuàng)信眾是中國領(lǐng)先的內(nèi)容績效營銷服務(wù)供應(yīng)商,致力于為對營銷效果有強烈需求且可數(shù)據(jù)化衡量的廣告主提供服務(wù),擁有包括騰訊、抖音在內(nèi)的頂尖網(wǎng)絡(luò)媒體資源。

此次收購將快速擴充移卡的線上廣告位庫存以及廣告投放空間。同時,通過與移卡現(xiàn)有的廣告精準(zhǔn)營銷平臺聚量產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng),充分豐富移卡以用戶交易為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)沉淀,令移卡可迅速拓充客戶畫像的數(shù)據(jù)維度并強化聚量中的流量標(biāo)簽,并借助不斷優(yōu)化的人工智能驅(qū)動的投放模式,快速提升廣告投放的效率。

除此之外,商戶SaaS產(chǎn)品業(yè)務(wù)也取得了長足的進步,收入達人民幣2,991萬元,同比增長99.5

可以看到,在過去的一段時間里,移卡通過自研和戰(zhàn)略投資不斷擴充的SaaS產(chǎn)品矩陣以增加與商戶的黏性,目前除了為商戶提供一站式收款以外,還提供包括進銷存管理、訂單管理、私域流量管理、報表分析等,助力商戶降低經(jīng)營成本、更有效率獲客及提高客戶忠誠度。

在餐飲、零售、母嬰、服裝、商超等垂直領(lǐng)域,移卡提供收銀軟硬一體機“智掌柜”、一站式經(jīng)營平臺“樂售”、商業(yè) SaaS“智百威”等產(chǎn)品;針對小微商戶的共性需求,移卡開發(fā)了包括智慧店鋪、聚惠掃掃、約惠圈等標(biāo)準(zhǔn)化的 SaaS 產(chǎn)品;此外,移卡還建立了 SaaS 開放平臺,目前已經(jīng)向 700 多個 SaaS 合作伙伴提供標(biāo)準(zhǔn)化組件工具包。

其中,移卡通過睿朋資本管理有限公司增資的深圳市富匙科技有限公司簡稱富匙發(fā)展迅速。截至2020年12月31日,富匙已成功覆蓋全國25 座城市,累計簽約商戶數(shù)超32萬戶,峰值日交易筆數(shù)超730 萬筆,同比實現(xiàn)4倍以上的增長,旗下商戶端App日活超過12 萬。而最新數(shù)據(jù)顯示,截至2021年3月22日,富匙日交易峰值已突破810萬筆。

2021年2月,富匙獲來自知名外資銀行系資管Nomura Special Investments Singapore Pte. Ltd和全球著名風(fēng)投公司IVP Annex I LLC的超一億人民幣A輪股權(quán)投資。同年3月,已就A+輪股權(quán)融資與農(nóng)銀國際控股有限公司“農(nóng)銀國際”和同創(chuàng)偉業(yè)達成意向。農(nóng)銀國際擬投資1,000萬美元,國內(nèi)著名投資機構(gòu)同創(chuàng)偉業(yè)擬透過其管理的深圳南海成長同贏股權(quán)投資基金有限合伙投資500萬美元。兩筆投資將用于擴大其旗下好生意開放SaaS平臺,通過建立標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)云平臺在App接入第三方開發(fā)者的垂直行業(yè)SaaS應(yīng)用,為移卡生態(tài)內(nèi)商戶提供從創(chuàng)立、經(jīng)營到營銷的一站式解決方案。

支付服務(wù)業(yè)務(wù)觸達6.5億消費者

在科技賦能商業(yè)服務(wù)快速增長的同時,移卡的基本盤-支付服務(wù)業(yè)務(wù)地位也愈發(fā)穩(wěn)固。

自2018 年以來,監(jiān)管處罰愈發(fā)嚴(yán)格,中小機構(gòu)套利空間進一步壓降。以“斷直連”、“備付金存管”、“非銀支付新規(guī)”為代表的政策接連出臺,大幅提升了行業(yè)經(jīng)營的規(guī)范程度,且提高了支付行業(yè)的進入壁壘,使得移卡在愈加健康的土壤中快速成長。

對于支付業(yè)務(wù),移卡在2020年明確了新的發(fā)展戰(zhàn)略:在保持傳統(tǒng)支付業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的同時,將基于應(yīng)用程序的支付服務(wù)作為發(fā)展重心,持續(xù)推進支付渠道多元化,快速擴大商戶規(guī)模。與此同時,移卡還繼續(xù)優(yōu)化以支付為基礎(chǔ)的科技平臺,不斷整合內(nèi)部資源和增加研發(fā)投入,對支付業(yè)務(wù)的運營進行精細(xì)化管理。

年報顯示,截至2020年12月31日,移卡已建立了遍及全國30省、314市的立體化、層級化渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè),并與1萬多家獨立銷售代理及銷售合作伙伴建立合作。

具體到消費場景,移卡與來自餐飲、零售、停車、加油、景點、酒店等基于線下交易場景的近900家SaaS服務(wù)提供商建立合作,直接為其所服務(wù)商戶提供一站式支付業(yè)務(wù),并聯(lián)合集團其他商業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品為其提供更完善的科技服務(wù)解決方案。

銀行合作上,截至2020年12月底,移卡也已與近50家銀行實現(xiàn)商戶資源共享,為銀行實現(xiàn)商戶的其賬戶維護、拓展的同時實現(xiàn)支付通道的搭建和科技賦能。

從數(shù)據(jù)來看,該戰(zhàn)略效果顯著。相較2020年上半年,移卡下半年基于應(yīng)用程序的總交易筆數(shù)環(huán)比增長119.1。其中,二維碼峰值日均交易筆數(shù)超過3,000萬筆;盡管受到疫情階段性的影響,移卡活躍支付服務(wù)商戶數(shù)及觸達的消費者數(shù)量仍保持增長:截至2020年12月31日止,活躍支付服務(wù)商戶同比增長4.5至551.6萬;另外,移卡通過支付服務(wù)觸達的消費者數(shù)量也保持超預(yù)期增長,截至2020年12月31日止,已實現(xiàn)同比增長75.5,至6.5億。

在線上紅利增速放緩、線下流量愈發(fā)稀缺的當(dāng)下,支付業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長一方面保證了移卡營收基本盤穩(wěn)定,另一方面也有利于移卡科技賦能商業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的展開,包括降低營銷服務(wù)的獲客成本,以及基于對于消費者和商家的洞察使得營銷服務(wù)的價值最大化。

值得關(guān)注的是,人臉支付、數(shù)字貨幣等新型支付方式興起后,移卡也在積極跟進,目前已經(jīng)成立了專有團隊以推動相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

移卡表示,目前公司已開展數(shù)字貨幣與移動支付創(chuàng)新應(yīng)用的布局,加快突破與數(shù)字貨幣相關(guān)的移動支付和終端安全的關(guān)鍵技術(shù),包括使用技術(shù)管理錢包、基于錢包和金融IC卡交易場景的創(chuàng)新應(yīng)用、區(qū)塊鏈和數(shù)字貨幣的結(jié)合應(yīng)用、數(shù)字貨幣芯片卡等。

據(jù)了解,移卡已經(jīng)和已與深圳領(lǐng)先的大型商業(yè)銀行建立緊密合作,積極參與央行法定數(shù)字貨幣深圳試點的項目落地。移卡稱,未來公司將不斷沉淀和豐富數(shù)字貨幣領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)和應(yīng)用場景,以待將來數(shù)字貨幣正式推出,更好地滿足市場和客戶的需求,提供相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。