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All in 華為?!2020年，上海薈誠科技以下簡稱“薈誠”總經(jīng)理溫石磊的這個決定讓很多熟知他的IT圈好友吃驚不已。很多人都勸他不要把所有雞蛋放在同一個籃子里，但他卻不為所動。在溫石磊的心中，這不是一時(shí)興起、心血來潮的舉動，畢竟這關(guān)乎公司上下所有員工的未來和前途。其實(shí)于他而言，雞蛋籃子的顧慮固然重要，但像華為一樣“十八般武藝樣樣精通”、具備端到端解決方案能力的廠家，無疑是慎重考慮、三思后行的不二之選。

十年砥礪，一夕聞道

成立于2010年的薈誠是一家扎根上海的ICT企業(yè)，主要業(yè)務(wù)涉及信息安全、云計(jì)算、系統(tǒng)集成、軟件定制開發(fā)等。服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營理念不僅讓薈誠在上海站穩(wěn)了腳跟，更讓公司積累了一大批合作伙伴和客戶資源。短短5年時(shí)間，薈誠營收便突破一億元，發(fā)展初期可謂順風(fēng)順?biāo)?。彼時(shí)的薈誠已經(jīng)在政府、教育、金融、生物醫(yī)藥、集成電路等諸多領(lǐng)域中服務(wù)過上千家客戶，合作的產(chǎn)品也涵蓋了市場流行的國內(nèi)外各大品牌。

但此后的五年，薈誠的增長勢頭卻出現(xiàn)了明顯的放緩，營業(yè)額始終沒有超過2億元。維持四平八穩(wěn)、旱澇保收的局面，偏安市場一隅未嘗不是一種選擇，但內(nèi)心并不安分的溫石磊清楚地知道：市場形勢瞬息萬變，逆水行舟不進(jìn)則退，越是平靜的水面，很可能就暗藏著危機(jī)。瓶頸期的出現(xiàn)讓溫石磊陷入了深深的沉思，是經(jīng)營理念還是發(fā)展思路抑或團(tuán)隊(duì)管理需要尋求改變，他一次次在求索追問。轉(zhuǎn)型迫在眉睫，是時(shí)候做出改變了!

當(dāng)他將深思熟慮后的重磅決定——“All in華為”在公司大會上宣布時(shí)，果不其然，很多人驚愕不已，紛紛表示不理解。一切都在他的預(yù)料中，然而他并未留給大家太多思考和爭辯的時(shí)間，緊接著便給了大家第二個“Surprise”——不換腦子就換人。一如當(dāng)年華為創(chuàng)始人任正非在內(nèi)部推廣學(xué)習(xí)西方企業(yè)的管理方法時(shí)所提出的“先僵化后優(yōu)化再固化”，思想上不統(tǒng)一，行動就不堅(jiān)決。溫石磊作為公司的掌舵人，他也希望定下公司的整體基調(diào)后，先把旗幟和導(dǎo)向樹立起來。發(fā)散，討論，發(fā)酵，決議…… 時(shí)間都太久，對他來說，只爭朝夕。

破釜沉舟，枕戈待旦

時(shí)隔兩年，當(dāng)時(shí)的波折和壓力、內(nèi)外的反復(fù)與質(zhì)疑，他仍然歷歷在目：銷售人員反饋有些客戶的需求接不了，服務(wù)人員技術(shù)人脈積累用不上，上下游原來一直穩(wěn)定的合作廠商也出現(xiàn)斷檔……比比皆是。市場不相信眼淚，從來都是勝者為王，他慶幸自己挺過了最難的那一關(guān)。當(dāng)別人問他靠什么堅(jiān)持下來時(shí)，他開玩笑說：所謂的堅(jiān)持，有時(shí)候不過是退無可退的硬撐，當(dāng)你挺過來了，那便可以風(fēng)雨之后終見彩虹。相比當(dāng)時(shí)的艱難，此時(shí)的他更多了一份豁達(dá)。

其實(shí)，讓溫石磊堅(jiān)定轉(zhuǎn)型的契機(jī)非常簡單，甚至簡單到有些不可思議。2020年，溫石磊參加了華為在云南舉辦的合作伙伴大會，華為全系列產(chǎn)品數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力、華為打造能力型伙伴體系建設(shè)規(guī)劃、華為堅(jiān)持“平臺+生態(tài)”的發(fā)展戰(zhàn)略、華為未來技術(shù)發(fā)展規(guī)劃;尤其是雖被制裁但華為領(lǐng)導(dǎo)和員工在大會上所展現(xiàn)出的精氣神和昂揚(yáng)的斗志，都讓溫石磊大受震撼。會后，溫石磊發(fā)了一條朋友圈：要讓打勝仗的思想成為一種信仰，沒有退路就是勝利之路。從那刻起，溫石磊也更加堅(jiān)定信念：徹底轉(zhuǎn)型做華為同路人，做華為數(shù)字化交付能力型伙伴!

但行好事，也問前程

對于轉(zhuǎn)型的困難，溫石磊還是預(yù)計(jì)有些不足，期待中的轉(zhuǎn)機(jī)并沒有立竿見影就出現(xiàn)，反而萬事開頭難，剛開始那段時(shí)間忙得焦頭爛額、不可開交。因?yàn)槿A為產(chǎn)品系列非常全面，體系也很龐大，這對他來說是“幸福的煩惱”。一方面，他要與華為旗下多條產(chǎn)品線和區(qū)域的負(fù)責(zé)人逐一接洽，同時(shí)要化身銷售，帶頭上陣開發(fā)華為客戶;另一方面，真正最關(guān)鍵的是，他需要不斷進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)和激勵，讓管理層和員工盡快轉(zhuǎn)換賽道來適應(yīng)華為的企業(yè)文化、業(yè)務(wù)合作、技術(shù)服務(wù)體系等。對于百幾十號人來說，多年形成的慣性和定式思維非一朝一夕可以改變，他需要轉(zhuǎn)身為“思想導(dǎo)師”來指引大家。不換腦子就換人，只是他為了向公司上下表達(dá)全面轉(zhuǎn)向華為的毅然和決絕，對他來說，內(nèi)心最柔軟的地方一直是這么多年跟隨自己在市場上并肩作戰(zhàn)的兄弟姐妹，他們才是最可寶貴的財(cái)富，他希望這個團(tuán)隊(duì)跟他一樣，從思想到行動都能先“力出一孔”，再“利出一孔”。

忙并快樂著，步履匆忙但充實(shí)，總感覺前方充滿著希望和奔頭。

放心安心，心心相印

經(jīng)過一段時(shí)間的“磨合期”后，一個涉及多產(chǎn)品、大金額的企業(yè)數(shù)字化園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，讓全情投入的薈誠與華為終于體會到牽手的喜悅，初嘗了成功的味道。在薈誠與華為的全面配合以及與用戶的N輪溝通之后，客戶也終于認(rèn)可了單一華為品牌承擔(dān)整體園區(qū)數(shù)字化項(xiàng)目方案的形式。最終，客戶在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)無線、數(shù)字能源等所有設(shè)備的采購中均選擇了華為，而負(fù)責(zé)園區(qū)數(shù)字智能化集成交付的正是薈誠。

在談及這個項(xiàng)目時(shí)，溫石磊也不禁感慨：如果沒有All in華為，如果沒有華為端到端的解決方案能力，薈誠肯定拿不到這個三千多萬的項(xiàng)目;而后續(xù)的交付和運(yùn)維過程可謂“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”，客戶和薈誠都沒有遇到之前的多家技術(shù)提供商相互“踢皮球”的窘境。而在這種一個品牌+一個系統(tǒng)集成商的模式當(dāng)中，用戶放心，自己也更安心。

此后，雙方的合作愈發(fā)默契，薈誠簽約的華為產(chǎn)品線也從最開始的單一產(chǎn)品逐漸擴(kuò)展到了企業(yè)無線、云計(jì)算、華為終端、數(shù)字能源等所有華為產(chǎn)品線。此后很短時(shí)間，薈誠終于突破了過去五年未曾突破的銷售額瓶頸，順利站上2億元平臺;而在過去的2021年，薈誠銷售額更是超過了3.6億元，2022年，薈誠的目標(biāo)是保5爭6，而且溫石磊也已然把10億目標(biāo)提上了日程。從溫石磊剛毅果敢的眼神里，我們看到了他對未來的憧憬和信念，希望就在不遠(yuǎn)處。

同心同行，滬助滬贏

在回望過去兩年這段“激情燃燒的歲月”時(shí)，溫石磊百感交集：放棄眾多的其他合作品牌，當(dāng)時(shí)內(nèi)外交困，看似是把路走窄了;但憑借著華為完整且豐富的數(shù)字化解決方案能力，薈誠也不斷打造自身技術(shù)的核心競爭力，薈誠實(shí)際上是大路越走越寬廣了。

尤其讓他深受觸動的是，華為時(shí)時(shí)處處強(qiáng)調(diào)和伙伴平等溝通、簡單高效、陽光透明的合作體制，這讓伙伴們可以將所有精力放在用心為客戶服務(wù)上，這一點(diǎn)是他以前所不曾體會到的。他從未想過，和廠商合作可以如此簡單，今天的他和華為是在同一條船上，可以放心的把后背交給華為，放心深耕、大膽投入。

同時(shí)，薈誠扎根本地、精耕細(xì)作的經(jīng)營風(fēng)格也與華為的地市伙伴政策高度契合。一邊是龐大且豐富的產(chǎn)品技術(shù)及方案組合，另一邊則是與客戶更近、更交心的伙伴;二者的組合實(shí)現(xiàn)了完整的能力互補(bǔ)。

更讓薈誠感到踏實(shí)的是，華為不僅重視與伙伴的合作關(guān)系，更注重對伙伴能力的培養(yǎng)。身為企業(yè)創(chuàng)始人，溫石磊在華為舉辦的各種培訓(xùn)課程之中獲得了不少關(guān)于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展和財(cái)務(wù)方面的專業(yè)知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這讓本來就具有復(fù)旦EMBA學(xué)習(xí)經(jīng)歷的溫石磊在企業(yè)經(jīng)營中更加自信;同時(shí)，越來越多的薈誠員工也通過華為的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)獲得了相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證。并且，借由華為主辦、薈誠參與的眾多市場宣傳項(xiàng)目，薈誠也在客戶群中快速確立了自身的形象和地位，讓客戶認(rèn)同華為、認(rèn)同自己。

未來，溫石磊計(jì)劃讓公司至少70的員工獲得對應(yīng)的華為認(rèn)證，從而讓薈誠有能力在上海這個營商環(huán)境好、數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求潛力無限的市場中獲得更多成長，成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商，攜手華為共贏數(shù)字新時(shí)代。

轉(zhuǎn)危為機(jī) ，蓄勢待發(fā)

近段時(shí)間，上海疫情反復(fù)給不少企業(yè)的正常經(jīng)營都帶來了困難，扎根上海的薈誠也不例外。長期的封控/管控，讓薈誠的很多項(xiàng)目都無法開展，很多商機(jī)都無法落地。對薈誠來說，這也是一次應(yīng)對危機(jī)和突發(fā)事件的考試，他們并沒有為此過多擔(dān)憂。

一來，利用這段難得的居家空閑時(shí)期，薈誠積極通過華為線上課程提升員工技能，增加認(rèn)證工程師數(shù)量;二來，疫情期間，華為上海分公司也在積極幫助本地伙伴紓困解憂，包括薈誠在內(nèi)的眾多上海本地OC伙伴不僅可以緩交各個產(chǎn)品線的總代貨款，還能享受到華為聯(lián)合金融伙伴提供的優(yōu)惠金融服務(wù)，解決企業(yè)的燃眉之急。

6月，上海已經(jīng)迎來全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，經(jīng)歷疫情考驗(yàn)、完成蝶變的薈誠將在百舸爭流的上海灘書寫新的故事，占據(jù)一席之地，值得我們拭目以待。