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近年來，在跨境貿(mào)易規(guī)模逐年增長疊加國內(nèi)市場競爭愈演愈烈的趨勢下，已有不少中國優(yōu)質(zhì)智造企業(yè)通過品牌出海戰(zhàn)略，在短短的幾年內(nèi)發(fā)展成為細分市場的標桿，與世界知名品牌同臺競技。在這種鯰魚效應下，越來越多具有產(chǎn)業(yè)供應鏈優(yōu)勢的制造企業(yè)也開始了品牌出海新增長之路的積極探索，即希望通過依托自身多年積累的產(chǎn)能、技術和生產(chǎn)優(yōu)勢，塑造出極具國際競爭力的品牌優(yōu)勢，逐步擺脫“低價、劣質(zhì)”標簽，建立新品牌信任度的同時，經(jīng)由品牌全球化的成長路徑，開啟第二增長曲線，鍛造更穩(wěn)固的競爭力和話語權。

但是，原本專注B2B業(yè)務的中國制造業(yè)企業(yè)對C端市場及消費者的洞察敏銳度和深度存在明顯不足。如何打破B2C轉(zhuǎn)型生態(tài)適應壁壘并構(gòu)建出新的戰(zhàn)略思維，成為傳統(tǒng)制造企業(yè)布局品牌出海賽道需要解決的首要命題。作為老牌跨境電商玩家，浩方集團在與行業(yè)共成長的17年間，不僅敏銳地看到行業(yè)向品牌全球化轉(zhuǎn)型的趨勢變化，還較早地對自身的業(yè)務戰(zhàn)略和體系進行了調(diào)整與變革，即完成了為傳統(tǒng)制造和優(yōu)質(zhì)硬科技企業(yè)提供品牌出海加速成長綜合服務平臺的轉(zhuǎn)型。同時，搭建更寬廣、多維的大出海生態(tài)圈，為中國品牌的全球化成長與價值實現(xiàn)提供動力。

針對制造行業(yè)普遍關注的出海難點，浩方集團結(jié)合自身和服務200多個品牌的實戰(zhàn)經(jīng)驗認為，傳統(tǒng)制造企業(yè)想打破品牌出海瓶頸，需要轉(zhuǎn)變思路構(gòu)建全球化戰(zhàn)略思維。

1、瞄準品牌出海的全球化戰(zhàn)略思維

對于出海企業(yè)而言，受制于天然的物理空間距離，對海外市場的理解和競爭的洞察顯然是存在更多障礙的。即便是現(xiàn)在，依然有一些企業(yè)受原來的OEM/ODM代工模式思維影響，還是把品牌出海單純理解為傳統(tǒng)外貿(mào)，在沒有了解目標市場的需求情況下貿(mào)然出貨，最終導致庫存積壓。在消費者洞察、品牌定位、營銷運營、知識產(chǎn)權布局等方面更是存在明顯的短板。

這一背景下，就需要出海企業(yè)充分認識到：伴隨著全球消費主流去中心化的加速，單純流量購買帶來的收益正在逐步銳減，品牌出海加速已是跨境電商主旋律。這就要求傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)在制定出海戰(zhàn)略時，需要在審視自身優(yōu)勢的基礎上，充分借助數(shù)據(jù)平臺與實地用戶調(diào)研挖掘目標市場的用戶需求。繼而，圍繞用戶需求場景和消費鏈路展開品牌和產(chǎn)品矩陣的布局，打造出差異化優(yōu)勢，在細分領域形成品牌勢能，提高出海成功率。

與此同時，面對日趨嚴格的市場規(guī)范化趨勢，出海企業(yè)在開拓海外市場的過程中要做到合規(guī)運營，以形成良性健康的發(fā)展鏈路。憑著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，浩方集團構(gòu)建出貫通出海全鏈的風控體系，幫助合作伙伴提前預判潛在問題，做到風控前置。以亞馬遜平臺運營為例，浩方集團圍繞亞馬遜售前、售中以及售后環(huán)節(jié)構(gòu)建出了數(shù)百個風控節(jié)點，盡可能地幫助合作伙伴提升經(jīng)營的合規(guī)度和安全度。過去三年里，亞馬遜平臺針對違規(guī)銷售行為進行合規(guī)整頓，國內(nèi)很多知名大賣遭受頂格處罰，而跟浩方集團合作的品牌由始至終秉承合規(guī)運營理念，自然經(jīng)受得住亞馬遜鐵血政策的考驗。

2、重視線上渠道的全球化戰(zhàn)略思維

近年來，即便面對復雜多變的貿(mào)易環(huán)境，國內(nèi)的跨境電商行業(yè)依然保持著上揚發(fā)展，展示出了巨大的市場活力和增長韌性，已成為我國外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的有生力量和新動能。海關總署綜述數(shù)據(jù)顯示，我國跨境電商進出口額在過去的五年里，從2018年的1萬億元增長到2022年的2.11萬億元。

隨著全球用戶消費場景的轉(zhuǎn)變，制造企業(yè)應該積極布局線上銷售渠道，尤其是構(gòu)建出以獨立站為落腳點和以亞馬遜為主戰(zhàn)場的渠道組合矩陣。提高綜合抗風險能力，覆蓋更廣泛的市場和客群同時，為品牌的打磨、銷售的落地和拓展、用戶的初始積累和增長以及經(jīng)營的可持續(xù)性提供更堅實的承載支撐。

3、建立本地化服務為主導的全球化戰(zhàn)略思維

面對復雜競爭生態(tài)和碎片化消費者需求帶來的挑戰(zhàn)，制造企業(yè)不僅需要打造高質(zhì)的差異化產(chǎn)品，還需要同步構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的本地化服務，全面提升用戶的滿意度和忠誠度，逐漸形成良好的用戶口碑，為品牌沉淀提供驅(qū)動力。

誠然，品牌全球化思維的建立對于大多數(shù)傳統(tǒng)制造企業(yè)而言都是一項充滿未知挑戰(zhàn)的巨大工程。為更好地幫助傳統(tǒng)制造企業(yè)打開品牌出海新局面，浩方集團結(jié)合豐富的出海實戰(zhàn)經(jīng)驗，推出了「品牌+亞馬遜+獨立站」“三位一體”的品牌出海全棧解決方案，幫助出海企業(yè)盡快縮小與全球消費者需求之間的互動距離，加速品牌全球化進程。以浩瀚卓越、Niupipo等合作品牌為例，在浩方集團的“三位一體”方法論模型和核心能力的賦能下，合作企業(yè)在品牌定位、產(chǎn)品迭代、亞馬遜運營、DTC獨立站搭建等方面均得到了提升，在各自的領域開辟出了一片專屬疆域，并發(fā)展成為細分市場的佼佼者。

未來，浩方集團也希望能通過能力體系的不斷探索和升級，為更多傳統(tǒng)制造出?；锇樘峁└嗲把亟?jīng)驗和戰(zhàn)略支撐，幫助更順暢、高效地打開品牌出海新局面。