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　　采訪人：美業(yè)新媒體推廣聯(lián)盟專訪團隊

　　受訪人：李會娟，資深美業(yè)人，1994年開始從事美業(yè)，中國最早一批的專業(yè)職業(yè)化妝師，精通美妝和美甲設(shè)計造型，現(xiàn)以20多年的面部美學經(jīng)驗致力于眉眼唇紋繡領(lǐng)域，以精致合理打造最美麗的面部造型為追求目標。

　　2017初秋午后，北京崇文門的咖啡廳，我們見到了李會娟，她比約定時間提前1小時就到了約好等咖啡廳，靜靜耐心等待準時到達的我們，是一個親和力十足的魅力女人，我們的整個談話順利而愉快，我們深切的感受到了她的真摯和誠懇，以及歷經(jīng)美業(yè)商海沉浮的收獲和艱辛。

　　以下根據(jù)談話內(nèi)容整理：

　　“我知道該學的東西很多，我深深感到學習和擴展的重要，所以我必須要學習”

　　20年前剛?cè)胄形揖蛯W過紋繡，我見證了中國紋繡發(fā)展的全過程，從無到有到發(fā)展到現(xiàn)在的半永久化妝概念，那時候傳統(tǒng)方法，紋繡方面我上手很快，因為我是化妝師出身，1994年就從事化妝，是最早的一批職業(yè)化妝師，我當初初學紋繡時候做的眉形連老師都驚嘆說：“做了很多年紋修師的人都沒你的眉形做的好”。

　　但是很多原因?qū)е挛椰F(xiàn)在沒有實體，現(xiàn)在是有機會時候資金不夠，資金夠了的時候時機又不好。曾經(jīng)時候，我當年開的第一家美甲店開業(yè)就賺錢了，太順利了，導(dǎo)致我沒有更多的去總結(jié)和學習，然后第二家店選址就出了問題，位置不好，一年時間就連本帶利賠光了，于是再也沒有開店。第二個店賠了我很后悔，最后悔的就是自己開第一個店的那兩年，沒有抽身去學習，目光太短淺了，每天睜開眼只考慮眼前店里的瑣事，缺少與外界的接觸和互動，對行業(yè)信息吸取掌握的業(yè)很少，賺點錢就知足了，就禁錮住腳步了，學習太少，接收新信息太少，隨遇而安、容易知足、進取心不夠強，這些都是導(dǎo)致沒有發(fā)現(xiàn)瓶頸突破瓶頸的原因。

　　我今年學習了一個教練技術(shù)，對我心態(tài)和自信上幫助很大，我深深感到學習和擴展的重要，我一個文化水平并不高的人，現(xiàn)在可以站在講臺上講授技術(shù)課程，我也是很優(yōu)秀很驕傲的。

　　像我這個年齡還這么有學習欲望的可能也比較少了，本身我自己文化水平并不高，做了這么多年，也不算非常成功，我知道自己欠缺的東西很多，所以我必須要學習，我也總參加各種美業(yè)大會，美業(yè)新媒體推廣大會是我第一次在會上消費，參加這樣的大會，沒有實體店鋪的個人成交者我也是獨一份了，說實話，我也是抱著一線希望，所以會議當天我留到最后聊到最后，深入了解。

　　我前幾天剛在某神奇的網(wǎng)站花6800元做了廣告，但現(xiàn)在一個電話也沒有，很失望。我之前和外界接觸和聯(lián)系不多，但我對新鮮事物還是充滿了興趣，吸引我的新媒體我其實不太了解到底是怎么回事，但我知道它是通過互聯(lián)網(wǎng)、通過手機客戶端去推廣，雖然不夠了解，但我仍然想試試。

　　“ 我一個人揣著2000元來到北京，現(xiàn)在我還在北京，也是一種成功”

　　說實在話，一只堅持在北京，也是因為沒法回老家，出來這么久，再回去心里更不舒服，家里環(huán)境很陌生，20年過去了，家鄉(xiāng)的很多人和事都變了，不再是心目中曾經(jīng)的樣子。老家地方太小，市場局限大，回老家創(chuàng)業(yè)也不現(xiàn)實。堅持在北京，更多的還是一種信念的堅持和自我價值的體現(xiàn)，當年我一個人揣著2000元來到北京，現(xiàn)在我還在北京，這也是一種成功，我應(yīng)該給我自己更多的積極信號，我的那些順利或坎坷的經(jīng)歷都是我寶貴的財富，我所有經(jīng)歷感受過的一切都會為我之后的人生提供積淀和指導(dǎo)。

　　做美業(yè)的人都是很不容易的，很成功的老板們應(yīng)了天時地利人和，事業(yè)就很成功，一些普普通通的兢兢業(yè)業(yè)的技術(shù)型手藝人，就算沒有擁有自己的實業(yè)，但我們依舊有自己的優(yōu)勢，過硬的技術(shù)、親和的話術(shù)、超強的鎖客拓客能力，這都是我們?nèi)握l也拿不走的優(yōu)勢實力，這些都是我們留在北京，留在一線大市場的資本。

　　“只有身邊親眼目睹了我這些年怎么過的了解我的人，才知道我不是惰性很強不求上進的人”

　　只要沒成功，就一定是有理由的，想成功，天時地利人和，缺一不可，我總是差點啥，只有我身邊最近的人，親眼目睹了我這些年怎么過的人，才知道我不是真的惰性很強不求上進的人，才會覺得我很不容易，我就是一個踏踏實實的美業(yè)匠人，我之前還在學習新技術(shù)準備正式做紋繡的時候，還沒學習完還沒正式開始，就已經(jīng)有顧客跟我說要我給她做，等我學習完了就給她做，這種信任我相信也不是憑空而來的，她們了解我的多年化妝師資歷和美業(yè)經(jīng)驗，對我的信任和支持也是發(fā)自肺腑的，主動幫我發(fā)朋友圈替我宣傳，令我也是十分感動。有時候我做的很多但不愿意說，但我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，不說不行，不讓別人知道也不行。

　　我現(xiàn)在是個人為單位的經(jīng)營，宣傳是有難度的，我做新媒體推廣就是交學費，給自己一個機會了解感受我不熟悉但又繞不開的新趨勢，也想就此機會引起美業(yè)和媒體推廣行業(yè)對我這樣的匠人群體的關(guān)注，如果通過新媒體手段可以將我自己推廣成功，很多我認識到和我一樣的美業(yè)匠人們也就有了新的思路和方向，也可以搭上新媒體美業(yè)推廣的大浪潮，乘風破浪的突破發(fā)展。我希望可以通過新媒體推廣幫助我達到一定的接單量，之后我可以做一個自己的工作室。

　　“誠信是有生命力的”

　　在這個年齡，還沒有特別成功，有時候我都不想提起我這么多年的美業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，有時候這跟我個人性格有關(guān)，太實在，我開店的時候，我的很多顧客都說我“你不適合做生意，你不夠黑”，到什么程度呢，店里員工有時候會讓我回避，怕我給熟客主動打折優(yōu)惠太多，本來合理賺到的錢賺不到。

　　我認為忽悠完就跑，掙一錘子買賣的錢不是長久的事，在中國做一個眉毛最低19.8，最貴幾萬，市場價格何其繁雜。而我在技術(shù)方面是極其認真的，我最大的招牌和亮點除了真摯誠信之外，就是我高度專業(yè)的技術(shù)。我對專業(yè)度的探求是較真兒的，我不愿意做一點兒違背我專業(yè)技術(shù)和職業(yè)道德的事情，我用的原料和產(chǎn)品都是高端的，我覺得作為一個真正的技術(shù)人、匠人，我必須用好材料才能匹配我的好技術(shù)，我覺得一定不能一味拉低成本而去賺昧良心的利潤，我從來也不覺得存在真的暴利，因為作為一個真正的技術(shù)手藝人、美業(yè)匠人，我的成本除了材料產(chǎn)品還有我為之付出的學習和鉆研練習的時間精力，作為一個職業(yè)化妝師出身的美業(yè)人，我對紋繡技術(shù)的悟性和熱愛也是一般人比不了的，即便我已經(jīng)擁有多年彩妝經(jīng)驗，但是為了精益求精，我依舊為了設(shè)計好一個眉型，每天練習到深夜兩三點，我從來都覺得技術(shù)一定要達到一定的專業(yè)程度，才可以稱為技師，才可以真正為人做美的服務(wù)，絕不能像有些人只學了一天第二天就敢直接給真人做眉毛，我在紙上、在仿真材料上做過多少練習，我用多少年的專業(yè)面部美學經(jīng)驗來設(shè)計描繪一個眉型，下過的苦工是不會騙人的，我和那些學了幾天就開始做生意的人一定是不一樣的，我始終相信，付出多少努力，就會有多少收獲，呈現(xiàn)在顧客臉上的效果也一定是不一樣的，我相信在看透浮云亂象之后，顧客和明智的市場大眾最后會作出正確的選擇。

　　有的店找我合作，我沒有同意，因為我用的東西都是貴的，利潤空間小，合作方式不劃算，可對方覺得我可以降低成本用便宜材料，但我不愿意，我不想用我的手把工業(yè)色料往客戶皮膚里做，這樣的事我不愿做，這樣的合作我也寧愿放棄。

　　從事這么多年美業(yè)，都快成了女性心理醫(yī)生了，每天都聽女性朋友傾訴，有開心的不開心的，半夜兩三點，老顧客和男友吵架了都打電話給我，真的成了她們最好的朋友，大家都愿意和我敞開心扉聊天，因為我就是客觀的實實在在的給予意見和建議，不說虛話假話，這一點在我的事業(yè)上影響業(yè)很大，過于實在和坦誠有時候不符合商業(yè)運營邏輯，使得我在很多事業(yè)環(huán)境里無法待下去，包括美業(yè)實體店和美業(yè)培訓學校，我無法認同和貫徹慣有的游戲規(guī)則，無法不擇手段的踩在別人身上掏盡別人錢袋的去達到自己的業(yè)績目標。

　　我覺得，誠信是有生命力的，到最后，可以做得好做得久點一定是人品好、有誠信的那部分人，我會堅持我的誠懇和誠信，做一個不愧于心的美業(yè)匠人。

　　編后記：

　　李姐的直爽、誠懇、漂亮、能干都給訪談團隊留下了深刻的印象，一個勤勤懇懇、實實在在的美業(yè)手藝人，有資歷，有技術(shù)，也有很強的溝通能力，但事業(yè)方面遇到的瓶頸就是在個人品牌形象打造和推廣方面略微欠缺一些。正如她自己所說，做了很多事，學過很多東西，精通很多技能，但是除了親近的人，別人都不知道，如果沒有更多的人了解到就不會產(chǎn)生更多的認可和互動，市場就無法快速拓展，所以我們也真心希望通過我們美業(yè)新媒體推廣聯(lián)盟的努力，可以讓李姐以及更多和她一樣的優(yōu)秀美業(yè)匠人們可以更多的有展示自己的渠道和方式，讓更多人認識這樣一群值得敬佩的人們。