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“世界羊奶看中國(guó)，中國(guó)羊奶看陜西”，羊奶產(chǎn)業(yè)在消費(fèi)者的認(rèn)可和政府的政策推動(dòng)中日漸在業(yè)內(nèi)形成新風(fēng)口，陜西提出要把羊奶市場(chǎng)做成 “千億級(jí)”產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)。

千億大業(yè)，順勢(shì)前行。作為中國(guó)羊乳產(chǎn)業(yè)締造者的百躍羊乳集團(tuán)，擁有業(yè)內(nèi)首家“羊奶粉萬(wàn)噸級(jí)國(guó)際示范樣板工廠”，具有多項(xiàng)世界意義的頂新技術(shù)和工藝流程，同時(shí)研發(fā)出適應(yīng)不同人群的專利產(chǎn)品，并且一次性通過了FDA注冊(cè)，在政府千億政策的助力下，成功打開國(guó)際市場(chǎng)。

近幾年，電商已成為消費(fèi)者重要的消費(fèi)和體驗(yàn)渠道之一。羊村乳業(yè)作為百躍羊乳集團(tuán)的母嬰數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)電商，自2011年開啟線上業(yè)務(wù)，在新零售新模式的不斷探索和踐行中，融合線上、線下銷售場(chǎng)景，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)智能等新技術(shù)新領(lǐng)域，基于消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和體驗(yàn)，打造全新的生態(tài)化數(shù)字營(yíng)銷閉環(huán)，持續(xù)提升品牌動(dòng)能，經(jīng)營(yíng)的御寶羊奶粉連續(xù)7年奪得雙11冠軍。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的核心是品牌，品牌載體是產(chǎn)品。過去，產(chǎn)品即溝通，所有的營(yíng)銷范式都以產(chǎn)品為核心?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，媒介渠道的發(fā)展為雙向溝通提供了可能。在此基礎(chǔ)上，羊村創(chuàng)造了以用戶為中心的“御媽星球”IP。

“御媽星球”IP是羊村主打的集育兒、情感、社交、體驗(yàn)、產(chǎn)品于一體化的生態(tài)化數(shù)字營(yíng)銷閉環(huán)，以全能有愛的御媽為主體，培育了包括匠心御兒所、全知全能媽咪星、御媽智能集市、御媽聯(lián)盟、驚奇星球屋以及星球服務(wù)空間站等多個(gè)子集。

今年，以御媽聯(lián)盟為主體的御媽星球媽媽團(tuán)，是兼具社交、服務(wù)、內(nèi)容的社群營(yíng)銷平臺(tái)；以驚奇星球?yàn)楹诵牡纳衩伢@喜，為消費(fèi)者提供了消費(fèi)之外的增值附加服務(wù)，增加了品牌與消費(fèi)者之間的粘性。今后，御媽星球各個(gè)服務(wù)產(chǎn)品將逐步開放，利用數(shù)字、內(nèi)容、社交一體化戰(zhàn)略，深耕IP生態(tài)圈，創(chuàng)新營(yíng)銷新玩法。

今年雙11，羊村借助消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)體系，基于微信小程序開發(fā)了“御媽星球”公益場(chǎng)景化小游戲，消費(fèi)者在給寶寶喂奶、講故事等游戲環(huán)節(jié)中，還原親子相處的真實(shí)場(chǎng)景，呼吁家長(zhǎng)養(yǎng)成從小對(duì)寶貝陪伴的習(xí)慣，同時(shí)可通過集奶力值獲得御寶躍貝兒羊奶粉，活動(dòng)一經(jīng)上線，上千位媽咪火熱響應(yīng)參與互動(dòng)，這是一次“御媽星球”IP對(duì)內(nèi)容化和社交化數(shù)字營(yíng)銷的成功探索。

2018年是羊村充滿挑戰(zhàn)的一年，也是展翅高飛的一年，未來將進(jìn)一步多元化發(fā)展，更有機(jī)的結(jié)合線上線下，整合數(shù)據(jù)、內(nèi)容、社交、服務(wù)，在陜西千億羊乳產(chǎn)業(yè)計(jì)劃的引領(lǐng)和推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)新領(lǐng)域新技術(shù)新營(yíng)銷的生態(tài)共振！