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他已過不惑之年，卻意外走上了“人生巔峰”。

文 | 張婉婧

編輯 | 屠雁飛

魏紅剛今年47歲。作為“捏面人”的“非遺傳承人”，他的前半生跟著這門傳統(tǒng)手藝，跌宕起伏。

魏紅剛起點很高。13歲那年，他跟著爺爺走街串巷捏面人，一天就能掙上12-13塊錢。在當時，這已經(jīng)相當于一個普通工人半個月的收入了。

2000年，魏紅剛來到北京掘金。到了大城市，他才發(fā)現(xiàn)：捏面人這樣的傳統(tǒng)行當，已難以維系舊時的“風光”。北京不但禁止沿街擺攤，大城市的孩子們也不時興“捏面人”。

42歲的手藝人掉入了人生的低谷，老婆、女兒紛紛棄他而去。

沒想到，靠著捏面人的材料——“面塑泥”，魏紅剛在淘寶上打了個漂亮的翻身仗。不但迎娶高學歷老婆，兩人還一起把“面人魏”淘寶店做到2個皇冠，月銷近5000筆訂單。

眼下，雖然還是淡季，但魏紅剛很篤定：今年的銷售額能破100萬。

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“文的胸，武的肚，老人的脊梁，美人的腰，這是面塑的絕活。”

魏紅剛出生在安陽市內(nèi)黃縣魏莊村的一個面人世家，爺爺是第三代傳承人。

1979年，魏紅剛8歲，從簡單的小面人開始捏起，一個壽星的頭部，常常要捏上300多遍。再后來，他跟著爺爺進村入戶耍手藝掙錢，十里八村，走街串巷。

13歲那年，中學放寒假。正月初三，魏紅剛跟著爺爺，扛著一個“百寶箱“上了大伾山。

從魏莊村到大伾山有60多里地，凌晨3點鐘，爺孫倆就搭乘人家上山參加廟會的趕驢車出發(fā)。6點多才能走到山道上。

山上太擁擠，兩人就在上山的道上，挑個空地坐下來，喝上一碗2毛錢的丸子湯，暖和暖和身子，再鋪張開一個小攤子，開始捏面人。

一個面人售價5分錢或1毛錢，魏紅剛一天就能掙上12-13塊錢。那時候，魏紅剛的父親還是自行車廠的一名工人，一個月工資才25塊錢。

魏紅剛不懂做生意的大道理，他只知道，那是父親半個月的工資。

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1997年，魏紅剛結(jié)了婚，有了一個女兒。

雖然身在安陽這樣的小城市，但魏紅剛也感受到了千禧年來臨前的巨變。身邊越來越多的年青人，都去了北京、廣州這樣的大城市。

在這股大風潮下，魏紅剛也打算到外邊去掙錢。2000年，他帶著自己的面塑手藝和那只“百寶箱”，乘著火車帶去了北京，一待就是6年。

后海、頤和園、鑼鼓巷，北京的大街小巷處處都留下了魏紅剛的身影。生意好的時候，魏紅剛一天能掙上幾百塊。

但慢慢地，魏紅剛發(fā)現(xiàn)在北京，像他這樣擺攤的手藝人越來越少。一方面，北京的城管變多了，管得越來越嚴，面人攤子不好擺了，“擺個攤跟做賊似得”。另一方面，大城市里，孩子們的玩具多、汰換快。高樂積木、編程機器人、迪士尼游樂園，像魏紅剛這樣的手藝人越來越不吃香了。

生意不好做。而此時，家里人跟魏紅剛的聯(lián)系也越來越少。有時候，家里好多天都沒一個電話。

終于，有一天，魏紅剛聽說，媳婦已經(jīng)帶著女兒離開了家。這個消息宛如晴天霹靂打在頭上，把魏紅剛完全“打”懵了。

他連夜趕回家中，但老婆、女兒早已不見蹤影。

“捏面人顧不上家，后院起火了?！彼趺匆矝]有想到，捏個面人居然把家捏散了。

從北京回到安陽，魏紅剛就把攤子撂下了兩年，再也沒有心情捏面人了。

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魏紅剛“頹”了兩年。父母看在眼里，十分著急?？傆X得他“一直歇著也不是事兒?！备改敢o他找對象。

于是，魏紅剛決定不去北京，留在了安陽。

2009年，已經(jīng)38歲的魏紅剛，重新打開了那個，跟隨他從魏莊村到大伾山再到北京的“百寶箱”，重新開張。

一天，在安陽一家幼兒園門口捏面人的時候，一個幼兒園老師找到了魏紅剛，請他去園里捏面人。一周2節(jié)課，一個月2000元工資，靠著這份“兼職”，魏紅剛一年能多掙2萬多元。

沒想到，“面人魏”的名聲因此不脛而走。第二年，包括市里的幾所小學和中學在內(nèi)，有8所小學都找上了門來。漸漸地，“面人魏”成了安陽市里口口相傳的紅人，安陽市文化局還頒給了他捏面人這門手藝的“非遺傳承人”。

日子理順了，姻緣也不期而遇。

一次，魏紅剛上完課，被幼兒園老師小王叫住了。熱情的小王告訴魏紅剛，自己的表姐王麗紅29歲，還是單身，研究生畢業(yè)，是個公務(wù)員，在政府部門當會計。

在小王的慫恿下，魏紅剛加了QQ。

之后2個月，他一直不敢提出見面，卻做了不少努力，“在QQ空間里上傳照片，有做飯的、有手藝的，還展示了他花費十三萬元買得的一套70平方米二手房。”魏紅剛不好意思地說，“當時就是想讓她看看，我還行。”

兩個月后，兩人確定了戀愛關(guān)系。

2011年，魏紅剛和王麗紅結(jié)了婚，并有了一個可愛的兒子。

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捏面人的手藝，讓魏紅剛闖出了名堂。但真正讓他收獲財富的是淘寶上的面塑泥生意。

2012年，安陽當?shù)氐囊恍┰S多幼兒園老師去了外地發(fā)展。有的去了北京、上海、深圳等一線城市，也有的，甚至出了國。

“他們之前都跟我學過捏面人，去了別的城市以后，也依然做幼師?！蔽杭t剛說，沒辦法當面授課，就開了微信公眾號，錄制做面人的視頻。

漸漸的，有許多老師不僅來學手藝，也來買捏面人的材料——面塑泥。同時，還帶動了許多家長來買面塑泥。

魏紅剛的面塑泥之所以大受歡迎，最大的原因在于“安全”。

“我們的面塑泥由面粉、糯米粉、蜂蜜、食用油、水等可食用成分制成?！蔽杭t剛回憶，小時候家里窮，沒有糯米饅頭吃，他就常常偷吃面塑泥，但為了防止孩子們誤食，他將色素由衣物染料換成了做蛋糕用的可食用色素。

單子越來越多，魏紅剛?cè)ャy行查賬，看貨款的次數(shù)也越來越多。

“我對象說這樣不方便，來買面塑泥的老師們也都這么說。但我不懂電商，眼睛也不好，我對象就尋思幫我開個淘寶店?！?/p>

2013年12月，淘寶店“面人魏”開張了。

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2014年新年伊始，伴隨著窗外的爆竹聲，淘寶店的銷量也開始噴薄而出。

“叮咚叮咚叮咚叮咚……”做客服、做面塑泥、填寫快遞單、打包、發(fā)貨，夫妻倆從清晨五六點，一直忙活到晚上8、9點。

一開始，妻子王麗紅只是跟單位請了假，在家里幫忙。到了4月，各個學校開學，淘寶店一天的訂單量已經(jīng)猛增至四五百單，一單就要做10-20斤面塑泥，但就算兩人一刻不停地做，一天也平均也只能做400斤左右。

突然爆發(fā)的訂單量讓夫妻兩人亂了陣腳?！氨緛泶蛩阍匍_一家淘寶店，賣五谷雜糧粉，結(jié)果買了烤箱、磨面的機器，卻根本用不上，機器都沒來得及開箱?！?/p>

妻子索性就辭了職在家做起了全職“掌柜”，連QQ昵稱都改成了“面人魏掌柜”。

但盡管如此，依然還是忙不過來。有時，夜里一兩點，仍有顧客“不依不撓”地下單詢問，響起的“叮咚”聲，讓夫妻倆難以入睡。

“這可不行，咱掙了錢，身體先弄垮可不行。”無奈之下，魏紅剛不僅買了一臺打印機打印快遞單，同時請了3個工人來幫忙，同時根據(jù)客戶的問題，設(shè)置了夜里9:00到第二天上午7:00的自動回復(fù)。

2016年，魏紅剛的淘寶小店一年大約做到10多萬的銷售額。年底，魏紅剛花了50萬，把70平米的小房子換成了150平米的大房子。

去年，他的淘寶店，銷售業(yè)績翻了5倍，做到了50萬。目前，每天的銷量達到4900單左右?！斑@還是淡季，今年估計能做100萬?！?/p>

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和客戶打交道，魏紅剛有自己的一套方法。

魏紅剛說，到了雙十一，和其他賣家不同，他總是勸客戶“不要跟著湊熱鬧”。

“有的地方都爆倉了，物流跟不上，一送就半個月，所以只要是老客，我都會讓他們錯開高峰期，別在那兒湊熱鬧?！?/p>

針對不了解產(chǎn)品的新客戶，魏紅剛總會建議對方不要多買，“我就會說，你先買一斤試試，一斤也就10多塊錢，覺得好再買?！?/p>

面對客戶“講價”，他也基本一口拒絕。“我們的材料成本比較高?！?/p>

對于曾經(jīng)對電商一竅不通的魏紅剛來說，這套經(jīng)驗是慢慢總結(jié)出來的，“我慶幸訂單量的增長還沒有超出可控的范圍，因為太忙就容易出錯，出了錯就會被投訴，給差評。一開始就那么忙的話，肯定砸鍋?！?/p>

要說賣貨有什么秘訣，魏紅剛說，除了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等傳統(tǒng)文化的興起外，他不斷在公眾號上更新視頻也是積累粉絲，增加客戶的不二法門。

幾天前，魏紅剛接到一個電話，淘寶小二告訴他，到8月為止，由于店鋪服務(wù)評分持續(xù)達到4.9分以上，營業(yè)額也達到了要求，他成為金牌賣家已經(jīng)整整36個月。