廣州熱線

　　由于中國(guó)人口基數(shù)的龐大，再加上家長(zhǎng)們對(duì)孩子教育的重視，中國(guó)在線英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)潛力無(wú)限。面對(duì)眾多網(wǎng)絡(luò)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)員在報(bào)名前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選擇適合自己的學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，有些學(xué)員喜歡在線外教一對(duì)一，有些學(xué)員...

　　由于中國(guó)人口基數(shù)的龐大，再加上家長(zhǎng)們對(duì)孩子教育的重視，中國(guó)在線英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)潛力無(wú)限。面對(duì)眾多網(wǎng)絡(luò)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)員在報(bào)名前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選擇適合自己的學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，有些學(xué)員喜歡在線外教一對(duì)一，有些學(xué)員更傾向手機(jī)學(xué)英語(yǔ)等。

　　結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)＋教育”、信息化教育、智慧教育的發(fā)展大趨勢(shì)，“互聯(lián)網(wǎng)＋教育”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，大有可為。

　　本文從對(duì)廣州四個(gè)教育品牌的實(shí)地研究入手，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)＋教育”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)明解析。

　　“互聯(lián)網(wǎng)＋英語(yǔ)培訓(xùn)”案例：必克英語(yǔ)

　　【創(chuàng)業(yè)角度】讓每個(gè)學(xué)員都擁有專屬學(xué)習(xí)

　　【定位】專業(yè)定制英語(yǔ)學(xué)習(xí)

　　【用戶群】職場(chǎng)白領(lǐng)、外企從業(yè)者、青少年、大學(xué)生及企業(yè)培訓(xùn)

　　【成功之道】創(chuàng)辦海外教研中心，極具創(chuàng)新性的英語(yǔ)培訓(xùn)解決方案

　　實(shí)地調(diào)研必克英語(yǔ)，中為必克英語(yǔ)創(chuàng)始人

　　【經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷】

　　專業(yè)定制英語(yǔ)學(xué)習(xí)，一聽這個(gè)定位，就知道必克英語(yǔ)提供的是非常有效且個(gè)性化的培訓(xùn)方式。這種培訓(xùn)方式與其他機(jī)構(gòu)相比至少有四個(gè)很明顯的優(yōu)點(diǎn)：一是定制學(xué)習(xí)，專業(yè)課程老師為學(xué)員量身定制英語(yǔ)提升方案;二是專屬外教1對(duì)1授課，為每位學(xué)員配備一位最合適的外教老師，學(xué)員的英語(yǔ)教學(xué)就由這位老師全權(quán)負(fù)責(zé)，一對(duì)一固定外教模式下，老師更了解學(xué)員的喜好個(gè)性、學(xué)習(xí)強(qiáng)弱項(xiàng)，使得教學(xué)更連貫、系統(tǒng);三是為學(xué)員配備專屬助教，輔導(dǎo)學(xué)員課前課后學(xué)習(xí)，查漏補(bǔ)缺，保障學(xué)習(xí)效果的同時(shí)給學(xué)員一個(gè)良好的服務(wù)體驗(yàn);四是這種高端英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)成本低，在線學(xué)習(xí)減少了場(chǎng)地支出，學(xué)費(fèi)至少要比傳統(tǒng)面對(duì)面方式便宜一半以上。

　　要做好專業(yè)定制英語(yǔ)培訓(xùn)，最基本的“英語(yǔ)培訓(xùn)教研中心”是必不可缺的。必克英語(yǔ)在教研中心每天12小時(shí)、每周7天都要隨時(shí)向眾多學(xué)員提供服務(wù)。而中心內(nèi)的培訓(xùn)教師最好是外教，要能說(shuō)地道的英語(yǔ)。這需要配備眾多高端英語(yǔ)人才，顯然需要大量資金，這不是一個(gè)初創(chuàng)業(yè)者能承擔(dān)的。

　　必克英語(yǔ)創(chuàng)始人張曉啟在尋求解決之道時(shí)，想到了位于美國(guó)、加拿大、澳大利亞、菲律賓等地的“英語(yǔ)教研中心”。這些“教研中心”長(zhǎng)期與日本、韓國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，教亞洲人英語(yǔ)已有多年，可以擔(dān)當(dāng)重任。英語(yǔ)教研中心有了著落，張曉啟隨之建立起了一個(gè)聚集教學(xué)、技術(shù)、管理、推廣、客服方面多位高手的的團(tuán)隊(duì)。

　　2009年8月17日，張曉啟創(chuàng)立廣州能率教育科技有限公司，業(yè)務(wù)品牌名是“Spiiker”(必克英語(yǔ))。2009年12月，Spiiker服務(wù)正式推向市場(chǎng)。張曉啟制定了高質(zhì)高效的培訓(xùn)模式，即一個(gè)外教加一個(gè)本土助教共同為一個(gè)學(xué)員服務(wù)，她稱之為“2對(duì)1保姆式英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)”模式。

　　對(duì)一個(gè)全新的培訓(xùn)品牌來(lái)說(shuō)，拓展業(yè)務(wù)時(shí)遇到的最大困難便是“信任”問(wèn)題。學(xué)員會(huì)擔(dān)心，如果交了學(xué)費(fèi)，課程不適合自己怎么辦?教學(xué)質(zhì)量不高怎么辦?為此，張曉啟設(shè)計(jì)了一套流程：學(xué)員可以先在線進(jìn)行一個(gè)免費(fèi)口語(yǔ)測(cè)試，咨詢顧問(wèn)會(huì)為學(xué)員“對(duì)癥下藥”提供相應(yīng)課程;其后學(xué)員還可以免費(fèi)試讀，感覺有效果再交費(fèi);學(xué)員付費(fèi)后即有專業(yè)的課程老師為其定制學(xué)習(xí)方案，專屬助教為學(xué)員排好課程，學(xué)員可在任何時(shí)間任何地點(diǎn)完成相應(yīng)的培訓(xùn)課程;每次培訓(xùn)后，外教會(huì)為學(xué)員留下評(píng)語(yǔ)和學(xué)習(xí)報(bào)告，每次口語(yǔ)交流的錄音也都保存在學(xué)員的網(wǎng)絡(luò)賬戶中方便隨時(shí)溫習(xí)……這套流程解決了“信任”問(wèn)題，Spiiker的業(yè)務(wù)迅速拓展。

　　“互聯(lián)網(wǎng)＋幼教”案例：中國(guó)幼兒園門戶

　　【創(chuàng)業(yè)角度】專業(yè)門戶，細(xì)分門戶

　　【定位】國(guó)內(nèi)最專業(yè)的幼教行業(yè)門戶網(wǎng)站

　　【用戶群】幼兒園，幼兒家長(zhǎng)

　　【成功之道】厚積薄發(fā)，創(chuàng)業(yè)初期不重贏利，重在幼兒園領(lǐng)域圈地，成規(guī)模后利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，且地位難以撼動(dòng)。

　　實(shí)地調(diào)研中國(guó)幼兒園門戶

　　【經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷】

　　中國(guó)幼兒園門戶的4位核心人員，在創(chuàng)建該網(wǎng)站前都已是業(yè)內(nèi)精英。創(chuàng)始人：鄒鵬，幼兒園門戶總經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)前曾在廣州新太、深圳華為、僑鑫電信等多個(gè)知名IT企業(yè)擔(dān)任重要職位，久經(jīng)歷練，并于2005年將“愛我寶貝網(wǎng)”打造成為了華南第一幼兒門戶網(wǎng)站，對(duì)幼兒園領(lǐng)域有了深入理解。

　　2007年，4人聚在一起創(chuàng)辦中國(guó)幼兒園門戶，他們當(dāng)然是懷著遠(yuǎn)大的夢(mèng)想的。懷著對(duì)教育的崇敬和對(duì)幼師現(xiàn)狀的了解，決心為幼教行業(yè)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然幼兒園市場(chǎng)非常有潛力，每個(gè)幼兒后面都至少隱藏著6名關(guān)注者(父親、母親、爺爺、奶奶、外公、外婆)。而幼兒園是切入幼兒市場(chǎng)領(lǐng)域的核心渠道，幼兒園每一年都會(huì)有新生入園，穩(wěn)定期長(zhǎng)達(dá)3-4年?？梢哉f(shuō)，誰(shuí)能夠依托互聯(lián)網(wǎng)為廣大幼兒園提供有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以此建立起通往幼兒園和家長(zhǎng)的渠道，誰(shuí)就可以占領(lǐng)未來(lái)幼兒產(chǎn)業(yè)鏈的制高點(diǎn)，具有非常廣闊的商業(yè)前景。

　　他們對(duì)中國(guó)幼兒園門戶的戰(zhàn)略構(gòu)想是：

　　(1)面向幼兒園園長(zhǎng)：向幼兒園收費(fèi)，成為幼兒園的網(wǎng)站服務(wù)提供商、信息化系統(tǒng)提供商、服務(wù)資源提供商、幼兒園整體運(yùn)營(yíng)方案提供商;

　　(2)面向幼兒園老師：成為老師與家長(zhǎng)溝通的幫手，教學(xué)的幫手，教學(xué)成果展示的幫手，老師提供自身素質(zhì)的幫手;

　　(3)面向家長(zhǎng)：推出面向家長(zhǎng)的增值服務(wù)并向家長(zhǎng)收費(fèi)，成為家長(zhǎng)了解自己孩子的平臺(tái)、家長(zhǎng)交流的平臺(tái)，孩子展示的平臺(tái)，幼兒服務(wù)及導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，家庭服務(wù)平臺(tái)。

　　從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，他們是希望中國(guó)幼兒園門戶成為3-6歲幼兒服務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)沃爾瑪，每一家幼兒園便是它的連鎖店，每種服務(wù)就是它出售的商品。而它的連鎖店則比沃爾瑪?shù)倪B鎖店分布更廣更多，用戶更忠誠(chéng)……

　　設(shè)想和前景當(dāng)然是美好的，創(chuàng)業(yè)之初卻總是艱難的。由于他們創(chuàng)業(yè)資金有限，再加上他們采取了創(chuàng)業(yè)初期不重盈利的策略，把重點(diǎn)放在了做好產(chǎn)品和服務(wù)上，注重的是網(wǎng)站的注冊(cè)用戶量、活躍用戶量，簡(jiǎn)而言之是采取了在幼兒園市場(chǎng)進(jìn)行圈地的策略，他們的艱難就更是可想而知。創(chuàng)業(yè)第一年，他們4人只拿基本生活費(fèi)，2008年時(shí)只拿50%工資，以保證公司能夠生存下去。可喜的是，他們?cè)O(shè)計(jì)的網(wǎng)站模式和盈利模式獲得了科技園、廣州市及國(guó)家三個(gè)層次的認(rèn)可，在2008年獲得三次層次的科技創(chuàng)新基金支持超過(guò)100萬(wàn)元，并在其后繼續(xù)獲得支持。這使得中國(guó)幼兒園門戶得以生存下來(lái)并正常展開運(yùn)營(yíng)。

　　從投資到盈虧平衡再到盈利，中國(guó)幼兒園門戶用了4年時(shí)間。到2012年1月的時(shí)候，中國(guó)幼兒園門戶注冊(cè)幼兒園數(shù)量過(guò)萬(wàn)家，付費(fèi)幼兒園過(guò)千家，網(wǎng)站每天獨(dú)立IP流量達(dá)4萬(wàn)，面向家長(zhǎng)的增值服務(wù)收費(fèi)業(yè)務(wù)也已展開——到此時(shí)，中國(guó)幼兒園門戶終于形成規(guī)模，在產(chǎn)品功能、用戶覆蓋、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方面在全國(guó)同行中處于領(lǐng)先地位，而廣大用戶的忠誠(chéng)度又保證了其地位難以被后來(lái)的模仿者撼動(dòng)，發(fā)展前景與盈利狀況一片大好。

　　“互聯(lián)網(wǎng)＋中小學(xué)教育”案例：三及第互動(dòng)教育

　　【創(chuàng)業(yè)角度】專業(yè)門戶，中小學(xué)視頻教育

　　【定位】中小學(xué)教育視頻門戶

　　【用戶群】中小學(xué)生，中小學(xué)教師

　　【運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)】教育模式創(chuàng)新與資本結(jié)合

　　【經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷】

　　2009年9月，廣州幻象引擎網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成立。旗下的三及第互動(dòng)教育品牌是在線視頻教育領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，不遺余力的運(yùn)用先進(jìn)云計(jì)算及高清視頻播出技術(shù)，構(gòu)建中小學(xué)立體化網(wǎng)絡(luò)視頻教育平臺(tái)，并通過(guò)智能電視、機(jī)頂盒及智能手機(jī)等終端為超過(guò)2000萬(wàn)學(xué)生的學(xué)生家庭用戶提供付費(fèi)服務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)多年的內(nèi)容建設(shè)和平臺(tái)研發(fā)，三及第互動(dòng)教育擁有近兩萬(wàn)條知識(shí)點(diǎn)視頻課程和近300位的來(lái)自全國(guó)的優(yōu)秀師資。公司已完善了從幼兒、學(xué)前、小學(xué)到高中覆蓋全部知識(shí)點(diǎn)的三及第教育教學(xué)體系，可以一次性解決不同地區(qū)教材差異性，讓孩子直擊教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)。通過(guò)三及第互動(dòng)教育的在線輔導(dǎo)課程，學(xué)生可以輕松的在線完成互動(dòng)輔導(dǎo)，讓二三線的學(xué)生也能遠(yuǎn)程享受優(yōu)質(zhì)的名師教學(xué)服務(wù)。目前，三及第互動(dòng)教育正積極與英國(guó)、美國(guó)等知名大學(xué)合作游學(xué)課程，通過(guò)劍橋英語(yǔ)在線課程為學(xué)生提供一攬子在線學(xué)習(xí)、國(guó)外游學(xué)的明星培養(yǎng)計(jì)劃。

　　三及第中小學(xué)課堂已在廣東、海南、湖南、湖北、四川、天津等多個(gè)省份電信IPTV平臺(tái)上提供付費(fèi)服務(wù)。并和當(dāng)貝、沙發(fā)、PPTV、小米、大麥、天貓、阿里、應(yīng)用寶、百度助手、360助手等渠道運(yùn)營(yíng)商合作運(yùn)營(yíng)多項(xiàng)特色智能電視及手機(jī)APP教育產(chǎn)品，服務(wù)覆蓋用戶超過(guò)2000萬(wàn)，獲得了廣大學(xué)生家庭用戶和運(yùn)營(yíng)商的好評(píng)。

　　在由勾正數(shù)據(jù)和當(dāng)貝市場(chǎng)聯(lián)合發(fā)布的2017中國(guó)智能電視APP產(chǎn)品調(diào)查中，三及第互動(dòng)教育的小學(xué)同步課堂穩(wěn)居教育類最佳和最受歡迎應(yīng)用榜首，取得了廣大用戶的信賴與支持。

　　“互聯(lián)網(wǎng)＋職業(yè)培訓(xùn)”案例：邢帥教育

　　【創(chuàng)業(yè)角度】職業(yè)技能培訓(xùn)

　　【定位】專注于職業(yè)技能培訓(xùn)的在線教育機(jī)構(gòu)，中國(guó)最具影響力的草根教育機(jī)構(gòu)。

　　【用戶群】想提升職業(yè)技能，找工作、換工作的人

　　【成功之道】看準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)教育的先機(jī)，最先滿足了用戶對(duì)教育的需求。

　　要說(shuō)邢帥教育，自然就要說(shuō)邢帥。一個(gè)生長(zhǎng)于山東農(nóng)村、大二輟學(xué)的年輕人，8年前以“網(wǎng)絡(luò)教學(xué)”創(chuàng)業(yè);8年后他的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)業(yè)務(wù)年收入數(shù)億，被認(rèn)為“在網(wǎng)絡(luò)教育領(lǐng)域摸索出了一種靠譜的盈利模式”，他也被《財(cái)富》雜志中文版評(píng)為“中國(guó)40位40歲以下商業(yè)領(lǐng)袖”之一。

　　2008年，24歲的邢帥憑一間出租屋、一臺(tái)電腦，開始了他的網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步!他最初的做法，是建立起QQ群將學(xué)員聚合到一起，在群里教授Photoshop。其后又把教學(xué)陣地轉(zhuǎn)移到了YY語(yǔ)音頻道，形成了“YY＋QQ群相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式”。

　　邢帥將職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)本身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。與普通的學(xué)校教育不同，職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的效果會(huì)馬上顯現(xiàn)出來(lái)。比如，學(xué)了Photoshop，可以馬上去從事平面設(shè)計(jì)的工作;學(xué)了AI，可以馬上去廣告公司應(yīng)聘……總之學(xué)會(huì)了一項(xiàng)技術(shù)，可以很快改變自己的工作和生活狀態(tài)。正是因?yàn)槠脚_(tái)的改善和職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)本身的實(shí)用優(yōu)勢(shì)，邢帥的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)規(guī)模迅速擴(kuò)大了。2009年，他有了自己第一個(gè)合伙人，開始組建團(tuán)隊(duì)，并順勢(shì)打出了“邢帥網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院”的招牌。

　　2011年，邢帥網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院已經(jīng)開設(shè)了15個(gè)教學(xué)科目，學(xué)員超過(guò)了1萬(wàn)人。

　　2012年，“邢帥網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院”正式注冊(cè)，告別了以前講師各自在家對(duì)著電腦授課的小作坊模式，開始了正規(guī)的實(shí)體辦公運(yùn)作。到這個(gè)時(shí)候，邢帥網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院的教師體系已經(jīng)相當(dāng)完整，有教師126人、輔導(dǎo)員近500人，開設(shè)的課程則主要包括平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)制作、影視后期、三維建筑、三維動(dòng)畫等。

　　2013年7月，邢帥獲得了多玩YY的A輪1500萬(wàn)元融。2015年8月，邢帥教育成功完成B輪融資3000萬(wàn)美元。此時(shí)的邢帥教育已擁有1000多名員工，包括200名老師、800名網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)員(即班主任)、以及150人的技術(shù)隊(duì)伍。

　　【解析與總結(jié)】

　　從以上教育創(chuàng)業(yè)成功的4個(gè)案例可以看出，教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)與其他行業(yè)創(chuàng)業(yè)相比，有其獨(dú)有的特點(diǎn)。解析如下：

　　(1)教育創(chuàng)業(yè)是個(gè)有點(diǎn)文化的事兒。以上4個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員在創(chuàng)業(yè)前都對(duì)教育有著一定的理解和強(qiáng)烈的興趣。如果對(duì)當(dāng)前的社會(huì)文化背景及教育事業(yè)沒(méi)有一定認(rèn)知的話，想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)恐怕難有作為。當(dāng)然，資金雄厚的投資者可以到教育市場(chǎng)建立企業(yè)參與分教育蛋糕的游戲，但其前提是仍須事先建立起對(duì)教育行業(yè)有深入理解的精英團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。

　　(2)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的教育創(chuàng)業(yè)要有點(diǎn)技術(shù)含量。以上4家公司依托的都是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，各自的網(wǎng)站都有很好的用戶體驗(yàn)，都需要專業(yè)技術(shù)人員的支撐。

　　(3)最好能在創(chuàng)業(yè)內(nèi)容和盈利模式上有創(chuàng)新。教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，上述的4家企業(yè)之所以在短期內(nèi)脫穎而出，一個(gè)關(guān)鍵之處就在于他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前已精心設(shè)計(jì)好了創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容和模式。

　　以上三點(diǎn)，并不是在教育市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)成功的保證，但只有具備了這三點(diǎn)，才可以避開教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈以及別人的迅速模仿，才可能實(shí)現(xiàn)迅速崛起與持續(xù)發(fā)展。