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試運行半年多后，會員電商云集(NASDAQ：YJ)的“潘多拉魔盒”已卓有成效。

近日，記者從云集獲悉，自去年9月試運行“潘多拉魔盒”以來，已有諸多新品通過該產(chǎn)品測試并上架并成為平臺新爆款。

“潘多拉魔盒”是云集精選供應鏈戰(zhàn)略的深化，也是其社會化選品機制的承接平臺。單款新品上架“潘多拉魔盒”后會有100個試用購買名額。會員KOL自主選購試用商品后，需要向云集反饋真實的試用體驗、用戶評價并經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析生成“潘多拉指數(shù)”——這將成為新品是否上架并成為主推新品的參考要素。

“在虛擬云端，‘潘多拉魔盒’實現(xiàn)了會員KOL的體驗行為數(shù)據(jù)化;在物理空間，通過會員KOL實現(xiàn)社會化選品。”云集相關業(yè)務負責人介紹，由此，平臺可以更直觀、科學地預估新品的受歡迎程度、用戶匹配度。

據(jù)悉，將社會化選品機制打造成數(shù)據(jù)產(chǎn)品，此舉為云集在電商行業(yè)的首創(chuàng)。

已完成400多款新品測試

3月14日，云集上架了“韓國RAPERN娜盼白藜蘆醇防曬霜”，該產(chǎn)品此前未在云集平臺銷售過。但是，這款對云集用戶來說相對陌生、尚未被“種草”的新品，當日卻取得478萬元的銷量。

一款新品取得這樣銷量的背后，云集“潘多拉魔盒”功不可沒。因為來自“潘多拉魔盒”新品測試的結果顯示，這款防曬霜獲得了會員KOL們的較高評價，滿意度、性價比都較高。據(jù)了解，除了美妝個護，服裝、美食等也是“魔盒”測試較多的品類。

據(jù)悉，商家向“潘多拉魔盒”提供測試新品后，云集將會向規(guī)模約10萬的會員KOL定向開放產(chǎn)品試用價購買權限，會員KOL收到商品后向平臺提交真實的使用反饋，維度包括產(chǎn)品性能、價格接受度、外觀設計、產(chǎn)品包裝等諸多維度，實現(xiàn)會員KOL的體驗行為數(shù)據(jù)化。

云集“潘多拉魔盒”新品測試環(huán)節(jié)示意。

基于會員KOL試用反饋及云集的大數(shù)據(jù)分析，將生成最高10分的“潘多拉指數(shù)”?！爸挥信硕嗬笖?shù)5分以上的新品，才能在云集APP的‘超級新品’頻道上架并獲得平臺主推機會?！痹萍嚓P業(yè)務負責人介紹。

他告訴記者，參與“潘多拉魔盒”測試，既有云集自營商品，也有云集商城商品。截至目前，“潘多拉魔盒”已經(jīng)測試400多款新品，有200多款商品上架銷售，最終產(chǎn)生30多個單日銷量超100萬元的新品，其中有新品實現(xiàn)單日超1200萬元。

自云集成立以來，已有諸多知名品牌、創(chuàng)新品牌在云集上取得千萬元級、億元級的單日銷量，云集也被稱為“爆款孵化器”?！坝辛恕硕嗬Ш小?，我們的新品上架就有的放矢。它就好像發(fā)動機，驅動平臺不斷孵化爆款?！鄙鲜鲈萍嚓P業(yè)務負責人表示。

“精選”供應鏈戰(zhàn)略再進化

據(jù)悉，作為一家由社交驅動的精品會員電商，云集一直秉持“精選”供應鏈策略，為千萬會員精挑細選全球好貨。在商品極度充裕的當下，云集以保持商品品類可滿足需求為前提，追求少而精、性價比高的SKU，以降低用戶購物時的決策成本。

“潘多拉魔盒”結合社會化力量進行選品，推動著云集的“精選”供應鏈戰(zhàn)略持續(xù)進化。

一方面，在商品端，“潘多拉魔盒”讓新品測試時間更快、效率更高?！耙话愣裕瑸榱私庖豢钚缕返氖軞g迎程度，需進行大量的市場調(diào)研，耗時久、成本高?！痹萍嚓P業(yè)務負責人介紹，單款商品完成測試僅需10天左右，即便是最終未能上架的新品，商家也能收到會員KOL的試用“診斷書”，因此供商家參與新品測試的積極性也高。

云集APP“超級新品”頁面。

另一方面，在用戶端，“潘多拉魔盒”讓會員KOL更方便地了解新品，讓具備“爆款”潛質的新品提前觸達小范圍用戶，利于口碑積累和社群傳播。來自廣東惠州、2015年6月就注冊成為云集的會員的張彩虹女士，也是“潘多拉魔盒”的用戶之一，她表示，“魔盒”讓她在新品開售前就了解了產(chǎn)品，讓自己在社群賣貨時更有信心。她還建議，“魔盒”能夠引入更多價優(yōu)、適合人群廣的新品，讓更多人參與測試、反饋。

“‘潘多拉魔盒’既是篩選商品的漏斗，也是催生爆款的發(fā)動機，讓平臺能夠打造出更多的爆款商品、爆款品牌。”云集相關業(yè)務負責人指出。

據(jù)悉，總部位于杭州的云集成立于2015年5月，去年5月成功在美國納斯達克上市，被稱為“中國會員電商第一股”。根據(jù)云集3月24日發(fā)布的2019年Q4財報，云集2019年實現(xiàn)GMV達352億元，截至2019年12月31日，擁有會員數(shù)量1380萬，展現(xiàn)出會員電商的良好發(fā)展勢頭。