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日前,在港股上市的碧生源控股有限公司透露即將發(fā)布2020新款產(chǎn)品,延續(xù)碧生源的定位,推出科學(xué)進(jìn)行體重管理的新產(chǎn)品“植物綜合飲品——小蔥腰”,積極探索大健康企業(yè)新零售之路,在科研、產(chǎn)品、模式、營(yíng)銷方面持續(xù)創(chuàng)新,推動(dòng)企業(yè)品牌形象升級(jí)和全民健康服務(wù)升級(jí)。

兩大戰(zhàn)略單品家喻戶曉,品牌煥新挺進(jìn)年輕市場(chǎng)

公開資料顯示,多年來碧生源的絕大部分收益來自兩種最暢銷產(chǎn)品,即碧生源常潤(rùn)茶和碧生源常青茶。2011年,碧生源常潤(rùn)茶累計(jì)銷量突破13.7億袋,2014年,碧生源的這兩款產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到最高,分別為21.67%和42.69%。

“快給你的腸子洗洗澡吧”、“不要太瘦啊。嗖的一下就瘦了”、“天天喝天天瘦,真的沒再胖起來!這些廣告語(yǔ)成為一代人耳熟能詳?shù)挠洃?這個(gè)定位于體重管理的品牌走進(jìn)了千家萬戶。

碧生源2019年年報(bào)顯示,2019年集團(tuán)收入約為人民幣8.12億元,毛利為人民幣5.85億元,毛利率為72.0%,全面收益總額為人民幣1.88億元。這個(gè)創(chuàng)立了20年的品牌卻因傳統(tǒng)的品牌形象讓新興的年輕消費(fèi)群體“敬而遠(yuǎn)之”。為此,碧生源耗時(shí)兩年時(shí)間通過產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷的創(chuàng)新和升級(jí)為品牌注入青春活力。

碧生源煥新最重要的就是創(chuàng)新符合年輕人價(jià)值觀、生活觀、視覺感官和口感的產(chǎn)品。從原來茶葉調(diào)配的單品升級(jí)為以優(yōu)質(zhì)草本植物和水果為原料的植物綜合飲品,從白蕓豆、柑橘、血橙、荷葉、余甘子、覆盆子、金銀花等草本中提取營(yíng)養(yǎng)和功效物質(zhì)配以L-阿拉伯糖和低聚果糖(益生元)調(diào)制而成,貼合國(guó)人“天然配方,維持機(jī)體健康和體態(tài)纖細(xì)”的需求,產(chǎn)品口味和包裝也進(jìn)行了徹底改革。

重構(gòu)渠道和營(yíng)銷模式,精準(zhǔn)定位族群,解鎖消費(fèi)升級(jí)

2019年碧生源積極推動(dòng)品牌年輕化建設(shè),加大了對(duì)網(wǎng)劇、綜藝節(jié)目的品牌植入力度,在年輕網(wǎng)絡(luò)用戶群體中擴(kuò)大品牌知名度,通過內(nèi)容營(yíng)銷以及場(chǎng)景化營(yíng)銷為品牌助力。同時(shí),加大了聯(lián)合發(fā)行的力度。

年報(bào)顯示,2019年,碧生源進(jìn)一步加強(qiáng)電商布局,完善電商整合營(yíng)銷中心、供應(yīng)鏈組和銷售支持組,碧生源電商銷售在阿里、京東、拼多多、唯品會(huì)等平臺(tái)均有不錯(cuò)表現(xiàn)。2018年電商業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)比2017年增長(zhǎng)75%,2019年電商業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)比2018年增長(zhǎng)了185%。2019年,在保健品穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí),收購(gòu)并開始銷售OTC的排油減肥藥品,實(shí)現(xiàn)銷售大幅增長(zhǎng),在幾次大促中均有上佳表現(xiàn)。已成功實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)的線下銷售到“線上店商+線下門店銷售”的轉(zhuǎn)型。

2020年碧生源在新零售營(yíng)銷和直播電商營(yíng)銷的維度上深度創(chuàng)新與融合,進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,從線下傳統(tǒng)主戰(zhàn)場(chǎng)向電商新零售趨勢(shì)邁進(jìn)。

在渠道戰(zhàn)略上,除了鞏固和增強(qiáng)傳統(tǒng)線下(藥店和超市)的傳統(tǒng)銷量之外,還將大力拓展線上電商渠道和新零售渠道。電商渠道聚焦單品策略以優(yōu)勢(shì)性價(jià)比和運(yùn)營(yíng)能力擊穿體重管理行業(yè),占據(jù)可觀的市場(chǎng)分額。并借勢(shì)618、雙11、雙12等頂尖話題和流量,快速壘升明星單品在全網(wǎng)的曝光度和滲透率,并以此產(chǎn)品切入年輕消費(fèi)群體中,形成具有高連帶的品牌形象升級(jí)和電商銷售升級(jí)。

在新零售渠道中將以會(huì)員制為核心,區(qū)別于成為會(huì)員享受優(yōu)惠政策的傳統(tǒng)會(huì)員制模式,新零售會(huì)員制更注重社交屬性,且每個(gè)消費(fèi)者以拼團(tuán)的方式可以隨時(shí)參加優(yōu)惠。不同于線下對(duì)2B(藥店、代理商、超市等)的服務(wù),新零售和電商渠道直接面對(duì)消費(fèi)者,服務(wù)更加人性化和精細(xì)化,為此,小蔥腰植物綜合飲專門成立了新零售消費(fèi)中心、客服中心、數(shù)據(jù)采集和反饋中心等,共同創(chuàng)建互動(dòng)、活躍度高且有價(jià)值有溫度的新零售社群。

在營(yíng)銷戰(zhàn)略上,除了傳統(tǒng)線下的營(yíng)銷活動(dòng)和影視劇植入品牌之外,將增加直播帶貨的營(yíng)銷模式,拉近品牌和用戶的距離,進(jìn)入年輕人扎堆的視頻平臺(tái)。在初夏體重管理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,碧生源借助其強(qiáng)大的品牌知名度,將采取“兩大陣營(yíng)+一個(gè)爆品”的策略,用主播和明星的配置為品牌創(chuàng)造頂配流量,重拳出擊推介2020爆款產(chǎn)品——小蔥腰植物綜合飲品,并附贈(zèng)超值禮包。

以“人民對(duì)健康生活的向往,就是我們的奮斗目標(biāo)”為使命,小蔥腰植物綜合飲將成為碧生源品牌升級(jí)的第一個(gè)戰(zhàn)略單品,未來,將持續(xù)把產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道整合、營(yíng)銷升級(jí)作為企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn),加強(qiáng)品牌與用戶的溝通,推進(jìn)個(gè)性化會(huì)員服務(wù)系統(tǒng),積極進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為傳播推廣的載體,逐步完善網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化的營(yíng)銷、生產(chǎn)等體系,展開醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局,完善大健康產(chǎn)業(yè)鏈。