廣州熱線

2020年注定是市場經(jīng)濟(jì)不平凡的一年。整體市場經(jīng)濟(jì)由于特殊情況的影響暫停了將近2個(gè)月。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局4月17日發(fā)布數(shù)據(jù)進(jìn)行初步計(jì)算，一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值同比下降6.8%。初步估計(jì)，僅餐飲業(yè)一季度的經(jīng)濟(jì)損失有5000億元左右。同時(shí)，房地產(chǎn)市場下探，房企的壓力也與日俱增，一邊開源節(jié)流，一邊想盡方法把房子賣出去。

三月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資完成額21963 億元，同比減少7.7%，降幅較1-2 月、收窄8.6個(gè)百分點(diǎn);成交方面，明顯受疫情沖擊縮量明顯，重點(diǎn)城市降至近十年同期最低水平，且短期內(nèi)難以恢復(fù)到去年同期水平。據(jù)上海鏈家市場研究部監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，今年3月份，上海全市共成交二手房1.5萬套，同比下降41%。此外，據(jù)《2020年新冠狀病毒對中國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)影響》的問卷調(diào)查結(jié)果顯示：如若疫情持續(xù)影響，在無交易狀態(tài)下，三成中介機(jī)構(gòu)現(xiàn)有資金撐不過2個(gè)月，七成明確表示撐不過半年。

但是，好屋一直構(gòu)建的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)卻在疫情的危急時(shí)刻得到了驗(yàn)證。作為房產(chǎn)交易共享經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺的好屋，從成立之初到現(xiàn)在，一直都保持著一個(gè)穩(wěn)健的增長態(tài)勢，即便是在市場外部環(huán)境不確定、乃至下行的階段，依然能夠在業(yè)務(wù)拓展、在盤活經(jīng)紀(jì)人活躍、渠道認(rèn)購量等方面保持良性的增長。據(jù)好屋官方數(shù)據(jù)顯示，2019年年注冊量提升了55.2%、年活躍量提升73.3%、渠道認(rèn)購提升24.48%，經(jīng)紀(jì)人注冊量和活躍度較2018年分別提升了53%和25%。

不走捷徑、不燒錢，好屋穩(wěn)健的背后靠的是生態(tài)布局

好屋的穩(wěn)健，背后到底蘊(yùn)含著什么?

堅(jiān)持做長期價(jià)值主義者。在經(jīng)濟(jì)不確定因素增多，所有急于求成、走捷徑、掙快錢、不聚焦的發(fā)展路徑都被驗(yàn)證行不通時(shí)，站在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，回歸商業(yè)本質(zhì)和理性、發(fā)現(xiàn)用戶未被滿足的精準(zhǔn)需求才是企業(yè)立于不敗之地的關(guān)鍵。

商業(yè)價(jià)值的回歸在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域尤為具有代表性。疫情期間，不少房產(chǎn)企業(yè)紛紛破產(chǎn)或面臨清算，而這背后最重要的一個(gè)原因是，企業(yè)的單一價(jià)值點(diǎn)已經(jīng)很難得到用戶的共鳴，又因?yàn)闃I(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值局限和產(chǎn)品布局沒有突破，所以很容易被市場、時(shí)代所拋棄。

而好屋，卻做到了在疫情期間依然有成交有新增?；趧?chuàng)立以來沉淀的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識，好屋不靠“燒錢”，而是在產(chǎn)品和服務(wù)上不斷發(fā)力。疫情之下，為幫助開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)人和購房者更好完成交易流程，好屋全渠道整合流量，推出線上賣房、全面升級C端產(chǎn)品好屋APP和好屋精選小程序等，既為開發(fā)商提供了新的營銷方式，也為購房者提供了多種看房途徑，同時(shí)也提高了經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)效率。

圍繞“家”為切入口，是好屋布局房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的開端。依靠2B2C模式，好屋在業(yè)界構(gòu)建起了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域相關(guān)利益者價(jià)值平衡與利他共生的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈系統(tǒng)。通過平臺深度關(guān)聯(lián)、跨界融合、開放協(xié)同、生態(tài)賦能等，好屋助力合作伙伴及生態(tài)參與者實(shí)現(xiàn)了共生共贏。不斷變革創(chuàng)新成長、打造自身的核心競爭力，是好屋近8年來的發(fā)展心得。這一點(diǎn)，在好屋聯(lián)合創(chuàng)始人、集團(tuán)聯(lián)席總裁陳興的采訪中也有體現(xiàn)。

陳興在和訊采訪中表示，好屋是一家注重效率，對市場變化十分敏銳的公司。也正是得益于好屋善于擁抱變化、不斷適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境，所以在應(yīng)對市場困難和不確定的時(shí)候，好屋能通過產(chǎn)品、平臺的迭代更新、服務(wù)智能化升級以及專業(yè)化和一體化的系統(tǒng)整合，使得好屋在這條快速發(fā)展的萬億級競爭賽道上，不斷創(chuàng)造出更具有優(yōu)勢和價(jià)值產(chǎn)品和服務(wù)，形成“多快好省”的核心競爭力，保持持續(xù)向上的態(tài)勢。

危機(jī)倒逼變革，好屋堅(jiān)持做長期主義者

其實(shí)，自成立以來，好屋不止一次的穿越經(jīng)濟(jì)周期，打破困境。即便是在2016年互聯(lián)網(wǎng)泡沫盛行的大環(huán)境下，好屋依然突破了千億大關(guān)，實(shí)現(xiàn)了1100億的銷售額。這家低調(diào)的平臺在市場下行明顯變成為經(jīng)紀(jì)人和開發(fā)商的好幫手，最主要的原因在于好屋全服務(wù)體系邏輯的建立和品牌長效力的作用。疫情期間，好屋武漢分公司仍然保持較高的經(jīng)紀(jì)人活躍度，這種強(qiáng)勁市場表現(xiàn)引發(fā)了業(yè)內(nèi)轟動。

對此，陳興表示，正是基于好屋全服務(wù)體系邏輯的建立和品牌長效力的作用，所以好屋在疫情期間依然有好的成交和新的增長。

不止于此，2012年，當(dāng)市場上還在做傳統(tǒng)營銷的時(shí)候，好屋提出了全民營銷的理念;2013年，市場在做全民營銷的時(shí)候，好屋提出了O2O全民眾銷;2014年，市場在搞O2O的時(shí)候，好屋則提出了創(chuàng)新O2O; 2015年，市場在追捧大數(shù)據(jù)的時(shí)候，好屋提出了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的平臺構(gòu)想;2016年，共享經(jīng)濟(jì)方興未艾，好屋又迅速打造了基于共享經(jīng)濟(jì)的“共享經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺”。

近日，好屋還引入了曾任貝殼找房(鏈家)集團(tuán)新房平臺運(yùn)營中心總經(jīng)理張軍強(qiáng)，與阿里房產(chǎn)、京東房產(chǎn)等流量平臺進(jìn)行合作等。所有的長遠(yuǎn)發(fā)展，都需要時(shí)間和精力的傾注。好屋近8年的履歷，恰恰是最真的踐行，不斷走出舒適區(qū)、實(shí)現(xiàn)變革創(chuàng)新成長。

疫情讓房地產(chǎn)行業(yè)嚴(yán)重受挫，但并不意味著房地產(chǎn)行業(yè)將從此消沉,而是更可能加速房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的變革和升級。以好屋為例，在疫情期間上線線上售樓處、推出百億購助市、搭建多場景營銷等舉措，這不僅是個(gè)特殊時(shí)期的短線策略，更是好屋基于長線作戰(zhàn)的考量。為房產(chǎn)交易各端口提供金融和線上化流量及服務(wù)支持，這些無不體現(xiàn)出好屋致力于做產(chǎn)業(yè)鏈各端口“插線板”的決心。

好屋房產(chǎn)交易共享經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺也在用自己的例子，讓更多的房產(chǎn)平臺意識到，這不是一場只關(guān)系到自己生存的疫情之戰(zhàn)，更是一個(gè)自我突破變革的機(jī)遇。從長期看，好屋所做的事情是讓整個(gè)房地產(chǎn)生態(tài)有更強(qiáng)的、對抗市場不確定因素的能力。

聚焦房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)、圍繞用戶做有價(jià)值的業(yè)務(wù)、挖掘存量價(jià)值和深耕房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，好屋對房產(chǎn)行業(yè)的推動還在持續(xù)進(jìn)行中……