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在以國內(nèi)大循環(huán)為主、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進發(fā)展的新格局下，受到疫情影響的外貿(mào)代工企業(yè)迎來轉(zhuǎn)型升級的新機遇。

代工企業(yè)通常擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，但由于沒有自主品牌，面臨增長乏力、營銷和銷售渠道不暢等棘手問題。新發(fā)展格局下，擁有資金、技術和渠道的電商平臺成為傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的助手。

從M2C到C2M，為代工企業(yè)打造自主品牌

什么樣的產(chǎn)品才能有銷路？能否先通過大數(shù)據(jù)分析整合消費者需求，之后再進行定制化生產(chǎn)？有了產(chǎn)品之后，如何以最低成本直達消費者？這些廠商需要考慮的問題，能夠通過與電商平臺合作實現(xiàn)。

通過大數(shù)據(jù)分析，電商平臺能夠得出消費者需求，從而為企業(yè)提供生產(chǎn)和研發(fā)建議，并通過后期的流量支持，幫助中小企業(yè)對接潛在消費者。這就是C2M銷售模式（Customer-to-Manufacturer，即“客對廠”）。

相比傳統(tǒng)的M2C銷售模式，C2M預先得知了消費者需求，從而增加了打造爆款的概率，并且讓品牌節(jié)省了聘請代言人、大規(guī)模投放廣告的預算，減輕了成本壓力，成為新入局者打造品牌的選擇，也成為電商平臺拓展市場的手段。

利用C2M模式，拼多多2018年啟動的“拼多多新品牌計劃”孵化出1500多家企業(yè)，電商平臺成為品牌孵化平臺。“雙循環(huán)”背景下，拼多多近日將“新品牌計劃”升級為“新品牌計劃2.0”，加大扶持力度的同時，將合作伙伴從代工企業(yè)擴展到全國優(yōu)質(zhì)制造業(yè)企業(yè)，通過自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新銳品牌扶持、國貨老品牌再造四種模式展開合作，滿足企業(yè)的品牌塑造需求。

拼多多副總裁陳秋介紹“新品牌計劃2.0”（攝影：安舜）

“很多外貿(mào)市場長期從事國際訂單業(yè)務，對國內(nèi)市場不了解，而且他們沒有歷史數(shù)據(jù)，所以傳統(tǒng)的中央式模型不太利于外貿(mào)企業(yè)發(fā)展?！霸凇靶缕放朴媱?.0”發(fā)布會上，拼多多副總裁陳秋介紹道，“‘新品牌計劃’剛好針對外貿(mào)企業(yè)，探索出來一條不一樣的道路，而且能夠提供很多有效的建議和數(shù)據(jù)?！?/p>

如何利用數(shù)據(jù)幫助商家？以紙巾品牌舉例，陳秋表示，資金雄厚的紙巾企業(yè)有能力通過廣告、銷售將品牌效應滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別，但紙巾代工廠并不具備這樣的實力，拼多多則利用數(shù)據(jù)精準化幫助這類企業(yè)，將包括一包紙巾的抽數(shù)、長寬高、定價、潛在消費數(shù)量等數(shù)據(jù)給到企業(yè)，最大化攤薄成本。

“根據(jù)我們的數(shù)據(jù)，企業(yè)只要進行生產(chǎn)就可以了。”陳秋說。他介紹，過去三年，拼多多培育出五個準一線紙巾品牌，在其他電商平臺和線下市場均受到歡迎。

抓住消費者需求，老國貨品牌獲新生

電商平臺能幫助代工廠從零開始創(chuàng)立自主品牌，也能幫助本來就擁有品牌的國貨找到新市場。

對于大多數(shù)一二線消費者來說，他們更看重品牌溢價；但對五六線市場的消費者來說，更看重產(chǎn)品是否好用，其次才是品牌。在下沉市場，國貨品牌有了重生機會。

“對于老一代消費者，國貨品牌有很多回憶，我們?nèi)缃褚龅木褪前鸦貞泦拘??！卑偃噶缟缃浑娚淌聵I(yè)部負責人李進在“新品牌計劃2.0”發(fā)布會上說，“利用平臺大數(shù)據(jù)得到消費者需求后，我們會將最新科研成果與老品牌結合起來，讓老品牌煥發(fā)新活力。”

國貨品牌往往已經(jīng)具備多年的品牌沉淀，擁有廣大的市場消費根基，加上已經(jīng)儲備的技術研發(fā)能力，C2M模式能夠讓品牌對消費需求做出快速反應，從而重獲市場認可。今年初，通過與拼多多合作，百雀羚旗下上世紀八十年代的老品牌“蓓麗”重新制定產(chǎn)品功能、定價等策略，成功復活。

李進認為，蓓麗的成功是通過大數(shù)據(jù)分析抓住了特定圈層消費者的需求，是“舉高打底”策略的成功：“高”不是高價值，而是高品質(zhì)和高質(zhì)量；“低”也不是低收入，而是低線的消費者需求。

“真正的創(chuàng)新是貼近消費者的創(chuàng)新，貼近渠道、貼近消費者，從平臺大數(shù)據(jù)反向出發(fā)，才是創(chuàng)新的出發(fā)點?！崩钸M表示。

知名學者、伯凡時間創(chuàng)始人吳伯凡（攝影：安舜）

對于本土品牌的崛起，知名學者、伯凡時間創(chuàng)始人吳伯凡表示，我國制造大國的地位為中國制造的品牌創(chuàng)立積蓄了實力，雙循環(huán)背景下，本土品牌進入空前的紅利期?；诋斍罢?、技術和消費市場等因素，本土品牌將通過C2M模式滿足消費者“意中有、語中無”的需求。他認為，從M2C轉(zhuǎn)向C2M，才是制造業(yè)打造品牌的真實邏輯。

（編輯：曹靜 李海鵬）