廣州熱線

“國(guó)貨紅利”被財(cái)經(jīng)作家吳曉波列為2021年將迎來(lái)的四大紅利之一。吳曉波將新國(guó)貨發(fā)展特點(diǎn)總結(jié)概括，認(rèn)為新國(guó)貨品牌正在以新審美、新技術(shù)、新連接創(chuàng)建新品牌。作為全新物種，新國(guó)貨將重塑中國(guó)品牌的結(jié)構(gòu)，在中國(guó)商業(yè)界掀起“重新想象”的浪潮。

此前，百度營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)布《2020百度新國(guó)貨機(jī)會(huì)洞察》報(bào)告，對(duì)服裝配飾、美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、數(shù)碼家電、汽車(chē)、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等九大細(xì)分行業(yè)的上千個(gè)國(guó)貨品牌進(jìn)行梳理，指出國(guó)貨市場(chǎng)呈現(xiàn)下沉市場(chǎng)全面驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)，年輕消費(fèi)群體成為國(guó)貨消費(fèi)主要擔(dān)當(dāng)，各行業(yè)的國(guó)貨需求存在區(qū)域差異等特點(diǎn)，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為國(guó)貨買(mǎi)單，國(guó)貨市場(chǎng)正迎來(lái)新機(jī)遇。

下沉市場(chǎng)全面驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)，國(guó)貨市場(chǎng)潛力巨大

據(jù)百度搜索大數(shù)據(jù)、百度指數(shù)統(tǒng)計(jì)，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)體現(xiàn)在全行業(yè)。報(bào)告顯示，在飲料食品、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、醫(yī)療服務(wù)、整形美容等高增長(zhǎng)行業(yè)中，下沉市場(chǎng)基本已全面超過(guò)高線城市，發(fā)展為必需品向可選品消費(fèi)升級(jí)，基礎(chǔ)需求向發(fā)展需求升級(jí)雙重升級(jí)特點(diǎn)，展現(xiàn)出下沉市場(chǎng)正全面驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)的趨勢(shì)，為國(guó)貨市場(chǎng)帶來(lái)新機(jī)會(huì)。但在國(guó)貨認(rèn)知程度上，中高線城市消費(fèi)者依然表現(xiàn)出較高的認(rèn)知水平。

在區(qū)域分布上，江蘇、廣東、山東等地為國(guó)貨優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。廣西、寧夏、內(nèi)蒙古等地用戶(hù)對(duì)國(guó)貨的傾向增速顯著，市場(chǎng)潛力較大。江西、江蘇、天津的國(guó)貨消費(fèi)者濃度最高，對(duì)國(guó)貨的偏好程度表現(xiàn)的最為強(qiáng)烈。同時(shí)，各個(gè)行業(yè)的國(guó)貨需求也存在區(qū)域差異，如江蘇地區(qū)的國(guó)貨需求量在各行業(yè)中都位列第一，遼寧地區(qū)對(duì)美妝個(gè)護(hù)的國(guó)貨需求增速最快，廣東省則體現(xiàn)在服裝配飾行業(yè)，江西地區(qū)表現(xiàn)為食品飲料行業(yè)。

年輕人成為國(guó)貨消費(fèi)主要擔(dān)當(dāng)，帶動(dòng)國(guó)貨新品牌崛起

報(bào)告以用戶(hù)年齡做區(qū)分，對(duì)國(guó)貨品牌和國(guó)際品牌的用戶(hù)偏好進(jìn)行對(duì)比，顯示18-24歲、25-34歲兩個(gè)區(qū)間段的年輕用戶(hù)群體對(duì)國(guó)貨品牌更加偏愛(ài)。其中，24歲以下的年輕用戶(hù)對(duì)國(guó)貨的偏好度年增長(zhǎng)38，在食品飲料、美妝個(gè)護(hù)等方面需求增速明顯，成為國(guó)貨消費(fèi)的主力軍，將帶動(dòng)國(guó)貨新品牌崛起。近幾年，美妝個(gè)護(hù)行業(yè)影響人群范圍正不斷擴(kuò)大，在35-44歲及45歲以上人群均呈現(xiàn)超20的增速。

在人群劃分上，男性和女性消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的偏好程度和增速表現(xiàn)的頗具特點(diǎn)。在食品飲料行業(yè)，男性的偏好度遠(yuǎn)高于女性，而在美妝個(gè)護(hù)方面，女性的偏好度遠(yuǎn)高于男性。但在兩者的需求增速維度，則表現(xiàn)為女性更重視食品飲料而男性更關(guān)注美妝個(gè)護(hù)。其中，位于高線城市的中青年男性或因脫發(fā)困擾，在美妝個(gè)護(hù)方面對(duì)國(guó)貨洗發(fā)水的需求出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。

有意思的是，報(bào)告還對(duì)用戶(hù)使用手機(jī)的人群畫(huà)像做出區(qū)分，以此分析不同系統(tǒng)、不同機(jī)型的用戶(hù)對(duì)國(guó)貨的偏好表現(xiàn)。根據(jù)百度搜索大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，安卓用戶(hù)對(duì)國(guó)貨偏好高于ios用戶(hù)，通過(guò)細(xì)分機(jī)型發(fā)現(xiàn)，華為用戶(hù)對(duì)國(guó)貨偏好最高，增速最快，緊隨其后的是蘋(píng)果用戶(hù)。

根據(jù)國(guó)貨細(xì)分行業(yè)，報(bào)告還對(duì)用戶(hù)的性別、年齡、所處城市進(jìn)行多維度對(duì)比。低線城市中年男性對(duì)茶類(lèi)需求尤為突出，新式茶飲以中青年為主，增速顯著。在服裝配飾行業(yè)表現(xiàn)為女性不僅為自己買(mǎi)衣服，更關(guān)注男裝，且低線城市人群對(duì)國(guó)產(chǎn)男裝的需求量更大，35歲以上的女性則更關(guān)注內(nèi)在，內(nèi)衣褲襪增速最為顯著。

百度營(yíng)銷(xiāo)“成長(zhǎng)力引擎”，助力國(guó)貨品牌成長(zhǎng)與生意增長(zhǎng)

隨著短視頻平臺(tái)、社交媒體和網(wǎng)紅帶貨的突起，品牌的推廣方式和營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，也為新國(guó)貨品牌的快速崛起提供了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。去年，百度營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布“品牌新成長(zhǎng)計(jì)劃”，計(jì)劃在未來(lái)一年，將扶持10萬(wàn)個(gè)品牌，通過(guò)陣地運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字資產(chǎn)的倍速增值，為用戶(hù)與品牌建立各種情感連接和行為互動(dòng)，助力品牌穩(wěn)健成長(zhǎng)與生意長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

其中用戶(hù)洞察服務(wù)依托百度指數(shù)和觀星盤(pán)，幫助品牌找到機(jī)會(huì)市場(chǎng)、定位目標(biāo)人群、明確傳播關(guān)鍵；在品牌陣地經(jīng)營(yíng)方面，百度圍繞企業(yè)百家號(hào)，協(xié)同智能小程序、托管頁(yè)等整合生態(tài)內(nèi)資源，同時(shí)在后鏈路打通各種轉(zhuǎn)化組件，幫助品牌實(shí)現(xiàn)最大化的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)。

未來(lái)，百度營(yíng)銷(xiāo)將發(fā)揮全域生態(tài)能力，縮短觸達(dá)消費(fèi)者的路徑，幫助品牌實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)大的用戶(hù)洞察力、多場(chǎng)景的用戶(hù)連接力和更高效的用戶(hù)激發(fā)力，抓住數(shù)字化改變營(yíng)銷(xiāo)模式的機(jī)會(huì)，助力國(guó)貨品牌抓住新國(guó)貨紅利，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。