廣州熱線

當(dāng)馬云在2016年云棲大會提出“新零售”這一概念時，預(yù)示著一個新時代的來臨...

早在2012年“傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)”向“移動互聯(lián)網(wǎng)”過渡的時期，無數(shù)利用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司倒在了滾滾歷史車輪之下。在這個錯一步滿盤皆輸?shù)臅r代，科學(xué)技術(shù)的進步還遠沒有惠及所有人，但歷史變革的車輪滾滾向前，任誰都無法阻擋。既然無法阻擋，明智者當(dāng)順?biāo)兄邸?/p>

對傳統(tǒng)銷售而言，差異化產(chǎn)品、更低價位、免費體驗或會議營銷等，都是近幾年大部分銷售企業(yè)一直在發(fā)生。但是，這樣的模式近幾年來的發(fā)展，已經(jīng)過度“雷同化”，對消費者來說，日漸缺乏吸引力。

在“新零售”帶來的大變革面前，企業(yè)要改變，個人創(chuàng)業(yè)者更需要改變。個人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該打造“個人品牌”，在人際關(guān)系的生意，個人品牌至關(guān)重要，讓顧客對你產(chǎn)生信任很關(guān)鍵。生硬的推廣方式非常容易招人反感，將您的個人品牌嫁接更多跨界的元素，給予消費者人性化的關(guān)懷，提供有價值的體驗是建立信任感和打造個人品牌最好的方式。

賦能零售商，才能成就大生意?；谑袌龇治?，店拉拉建設(shè)全渠道資源融合，打通了線上與線下的邊界，有效的商業(yè)拓展方式皆能為我所用。從線上線下爭奪更優(yōu)質(zhì)的資源，無論是逛天貓、逛淘寶，還是線下購物，通過分享有禮，就可以讓顧客先體驗到撿便宜的好處，從而幫你快速和顧客建立信任感，改造柔性推廣模式……都是我們在“新零售”大環(huán)境下做出的改變。

以北京二鍋頭為例，北京二鍋頭天貓旗艦店為雙十一進行活動預(yù)熱，分別投放了10萬塊錢的淘寶直通車廣告和淘寶客推廣通道。北京二鍋頭的運營總監(jiān)海洋透露和往年一樣所有淘寶官方的廣告都砸上了錢但投入產(chǎn)出比不成正比。尋找新的推廣渠道成為了困擾他們的難題，今年雙十一北京二鍋頭嘗試使用新的營銷方式，通過淘進微信產(chǎn)品搭配分享有禮功能，打開了淘寶與微信之間的屏障，將粉絲進行導(dǎo)流。粉絲打開店鋪就可以看到分享紅包的懸浮窗，多數(shù)粉絲為了領(lǐng)取現(xiàn)金紅包而進行朋友圈分享，通過這種方式利用社交分享，粉絲獲得利益+過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，降低成本的同時帶來成倍的訪問量。

北京二鍋頭的運營總監(jiān)海洋總結(jié)說：通過本次活動，我們店鋪直接可以在微信中打開了。這本身就能起到公眾號中粉絲導(dǎo)流。再加上小小的紅包投入分享，引爆了我們的訪問量。相比淘寶直通車這個投入產(chǎn)出比真的很給力，微信社交流量真是趨勢。后期我們考慮將紅包替換為淘寶優(yōu)惠券，直接分享領(lǐng)取有力度的優(yōu)惠券進行分享裂變，當(dāng)然這需要嘗試。

“一米寬，一萬米深”說的就是在新零售時代的銷售模式，廣撒網(wǎng)多捕魚是捕不到的，還不如回家自己安安心心地挖個魚塘養(yǎng)魚去。分享紅包是新零售時代的新玩法，用社交思維去鏈接去發(fā)展去裂變。對于一名酒水經(jīng)銷商來說，沒有活動社交就沒有生命，沒有社交營銷就沒有出路。