格力員工全體賣鍋，每人20臺任務(wù)，為了6000億，董明珠拼了
自從去年董明珠豪言5年把格力做到6000億以后，各種質(zhì)疑的聲音就不絕于耳，對于外界的一邊倒的“不可能實現(xiàn)”的結(jié)論，董明珠也曾回懟：“我們講2023年做到6000億，我們只是說有這個夢想”，言下之意，人家沒說一定要做到。
不過，雖然嘴上懟，但董明珠應(yīng)該是對這6000億認真了的，就像2013年與雷軍的玩笑賭約，雖然在嘴上一直說“輸贏不代表什么，大家處于不同的行業(yè)”，但在2018年年末時，仍然不忘宣布自己已經(jīng)贏了雷軍。外號鐵娘子的董明珠是從不認輸?shù)?，否則她36歲失去丈夫的時候，就已經(jīng)被打垮了。
過去的2018年，格力交出了完美的答卷，營收創(chuàng)歷史記錄突破2000億，對于董明珠半年前就提出的2023年6000億的目標，雖然暫時還沒有確切的計劃，但今年春節(jié)期間格力員工的全員賣鍋，似乎透露了董明珠的意圖。據(jù)“家電圈”報道，2019年春節(jié)期間，不少與格力存在業(yè)務(wù)關(guān)系，或者與格力員工存在親戚朋友關(guān)系的人，都收到了一條推銷格力大松電火鍋的微信，大致內(nèi)容如下：
“親，在嗎？需要電火鍋嗎？一鍋多用，煎蒸炒煮、燉燜涮炸，樣樣精通。京東還賣399元，現(xiàn)在員工特價只要255元，公司給了每人20臺任務(wù)，我還差XX臺就能完成了?！?
據(jù)知情人士透露，面對市場的重重壓力，格力電器重啟了已經(jīng)多年不用的全員推銷手段，倡議格力員工全體賣鍋。
為了進一步證實這個消息，小編查詢發(fā)現(xiàn)“萬家商業(yè)”也報道了格力賣電火鍋的消息，一家合肥的公司老總，因為在自己的微信朋友圈看到了一條推送消息：
“企業(yè)打年貨，送禮品首先“格力大松電火鍋”，這樣的電火鍋單價不過一臺300元，品牌制造售后還有完善的配套服務(wù)”
該老板本身企業(yè)一直用的就是格力空調(diào)，于是一口氣定了200臺格力大松電火鍋作為年終回饋員工的禮品，并表示后續(xù)還要追加300臺。
可見格力的鍋確實推銷到客戶和合作伙伴了，為了6000億，董明珠真的是要拼了。
不過生活電器多年來都不是格力的重頭戲，根據(jù)格力2017年的年報，生活電器的營收占比只有1.55%，今年如此的突然發(fā)力，或許能增加生活電器的銷售比重，但由于小家電單品價值低，要靠它完成6000億這個宏大的目標當(dāng)然是不可能的，所以“家電圈”預(yù)計，接下來格力將把范圍逐步擴大到全品類，通過一輪又一輪的全員賣貨，把任務(wù)層層分解，讓整個格力團隊人人擔(dān)責(zé)。
雖然不能預(yù)知這種全員銷售的效果，但這已經(jīng)不是格力第一次采用這種手段，早在2014年的時候，當(dāng)時一篇名為《獨家起底格力“血汗工廠”》的文章就指出，格力電器“向所有員工攤派銷售任務(wù)，強制近8萬員工購買產(chǎn)品”，引起了業(yè)界嘩然，以致董明珠親自出面辟謠，表示公司沒有攤牌，只是內(nèi)部發(fā)通知倡議員工向親朋好友推薦格力產(chǎn)品，成功銷售后有獎勵。2015年，格力又曝出強行攤派格力手機給經(jīng)銷商和員工，對此，格力再次官方聲明：“攤派是謠言，只是鼓勵大家使用格力手機，沒有強制規(guī)定，不用也沒有問題?！?/p>
其實格力也不是唯一搞全員賣貨的企業(yè)，海爾早就倡導(dǎo)員工人人當(dāng)老板，而蘇寧、國美、京東、天貓等更是經(jīng)常把所有員工都拉入到頻繁的促銷活動中。但這種簡單的全員賣貨的方式救不了一個企業(yè)，全員營銷的真正核心在于以市場為導(dǎo)向，企業(yè)所有員工圍繞同一個目標共同努力各司其職，而不是所有人都上戰(zhàn)場。況且如今親朋好友的潛在消費市場，已經(jīng)被各種直銷摧殘殆盡。
而對于董明珠而言，或許賣鍋只是一個信號，期待這個不簡單的女人能再造傳奇。
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