廣州熱線

　　如果問2017最燃的風(fēng)口在哪里?那一定是共享單車。

　　一個(gè)本認(rèn)為過時(shí)的交通方式，被時(shí)髦的共享經(jīng)濟(jì)學(xué)重新定義，迅速大面積占領(lǐng)市場，撬動(dòng)資本占位圈地，經(jīng)過洗牌形成諸侯割據(jù)之勢。

　　從校園象牙塔里的學(xué)生，到高級(jí)商務(wù)區(qū)的小白領(lǐng)，到樓下保安亭的大叔，共享單車都成了他們的“最后一公里”的代步工具。方便、時(shí)尚、健康、實(shí)惠、綠色，讓共享單車以迅雷不及掩耳之勢占領(lǐng)每一個(gè)街角巷陌。

　　就像滴滴、UBER、神州專車走過的路，共享單車正在改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造新的消費(fèi)場景和營銷場景。

　　共享單車產(chǎn)業(yè)沉淀億級(jí)用戶量 成跨界香餑餑

　　共享經(jīng)濟(jì)，最終是“人”的經(jīng)濟(jì)。

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年中國共享單車市場規(guī)模達(dá)到12.3億元，用戶規(guī)模0.28億人，預(yù)計(jì)到2017年，中國共享單車市場規(guī)模將達(dá)102.8億元，增長率為735.8%，用戶規(guī)模預(yù)計(jì)在2017年達(dá)到2.09億人。

　　根據(jù)最新報(bào)道顯示，ofo小黃車已成為全球最大的共享單車平臺(tái)之一，上線2年多已覆蓋超過170個(gè)城市，車輛超過800萬輛，用戶規(guī)模上億。如此龐大的用戶基數(shù)和精準(zhǔn)流量，讓一些“奇妙的事情”正在發(fā)生。

　　近期，魅族、萬科、中信銀行、舒客、麥當(dāng)勞等品牌與ofo小黃車紛紛嘗試跨界，從電子科技到口腔護(hù)理領(lǐng)域，都意圖在共享單車的“風(fēng)口浪尖”趕一波潮流，“圈養(yǎng)”這龐大的用戶人群。

　　共享單車已不僅僅是代步工具，而是話題，是平臺(tái)，是渠道，是溝通。

　　舒客牽手ofo小黃車，智護(hù)理念碰撞共享精神

　　事實(shí)上，共享單車為用戶提供的是連接人與車的服務(wù)，這也創(chuàng)造了“人、車、路”獨(dú)一無二的營銷場景——從掃碼開鎖到手機(jī)端支付，從線下到線上形成天然的用戶互動(dòng)。近期，舒客和ofo小黃車開展的“智護(hù)之旅，一騎刷新”跨界營銷，就是一次場景化探索。

　　活動(dòng)期間，數(shù)萬臺(tái)舒客定制款笑臉ofo小黃車出現(xiàn)在廣州、東莞、珠海、佛山、中山街頭，有趣搶眼的造型吸引了不少路人和ofo小黃車用戶。通過車上定制的掛牌進(jìn)行掃碼，用戶就能有機(jī)會(huì)獲舒客聲波電動(dòng)牙刷等口腔護(hù)理系列產(chǎn)品等獎(jiǎng)品，并利用掃碼發(fā)放電子優(yōu)惠券引流到舒客電商。同時(shí)ofo小黃車APP的開機(jī)頁廣告位也為舒客贏得了百萬量級(jí)的曝光。

　　高關(guān)注的話題性、高粘性的場景和高頻的流量入口，是共享單車在跨界營銷時(shí)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。此番舒客與ofo小黃車整合了各自的渠道、產(chǎn)品、公關(guān)傳播、社交資源，也正是共享精神的體現(xiàn)。

　　同時(shí)，雙方在品牌主張和人群上的天然契合，也是促成跨界的重要原因。一直以來，舒客在口腔護(hù)理領(lǐng)域主張創(chuàng)新、顛覆、時(shí)尚調(diào)性，此次跨界中主打的舒客聲波電動(dòng)牙刷G1，鎖定的正是當(dāng)下新一代年輕人，這與ofo小黃車倡導(dǎo)綠色趣味的生活方式和用戶人群不謀而合。這正是兩個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)跨界的基礎(chǔ)所在。

　　跨界場景的營銷：騎行場景＋購物場景＋社交場景

　　事實(shí)上，舒客和ofo小黃車跨界是品牌的跨界，也是場景的交互。除了線下引流線上，舒客的這次跨界營銷，也將ofo小黃車流量實(shí)現(xiàn)線上線下的打通。

　　作為傳統(tǒng)快消領(lǐng)域的快速成長品牌，舒客擁有優(yōu)質(zhì)的商超渠道資源。本次活動(dòng)中，舒客聯(lián)合了覆蓋珠三角城市超過20家針對(duì)高端消費(fèi)人群的永旺超市進(jìn)行渠道打通，將舒客特有的“口腔智護(hù)中心”理念和ofo小黃車特色款“肌肉車”帶到超市中，打造了專屬的“智護(hù)口腔專區(qū)”，為消費(fèi)者提供免費(fèi)的口腔檢測，搶占流量和眼球。

　　據(jù)了解，前往永旺超市的ofo小黃車用戶可免費(fèi)領(lǐng)取此次“智護(hù)之旅，一騎刷新”的專屬福利——液體牙膏旅行裝，同時(shí)購買舒客智護(hù)牙刷產(chǎn)品還能獲得ofo小黃車的免費(fèi)騎行券。實(shí)現(xiàn)“舒客——ofo小黃車——永旺超市”三方的用戶流量互通，同時(shí)通過公關(guān)傳播、社交傳播打通線上線下，讓舒客、ofo小黃車、永旺超市最大化曝光，拉升渠道銷量。

　　或許這就是共享精神——打破固有思維，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中突圍而出。消費(fèi)品市場發(fā)展趨勢以及形態(tài)格局正在翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的“作坊式”、“擺攤式”零售在品質(zhì)和效率面前難免顯得老態(tài)龍鐘——品牌們需要?jiǎng)?chuàng)造新的消費(fèi)場景和方式。

　　8月6日，天貓啟動(dòng)“三公里理想生活計(jì)劃”，開設(shè)線下體驗(yàn)店;8月9日，京東號(hào)稱要在全國開設(shè)300家零售體驗(yàn)店;8月10日，網(wǎng)易財(cái)報(bào)中顯示電商版塊如網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選呈現(xiàn)出了亮眼的新元素……消費(fèi)場景“從線下到線上再到體驗(yàn)”的下一個(gè)變遷即將來臨。

　　事實(shí)上，主張“口腔護(hù)理新理念”的舒客在面對(duì)零售變化已有所布局。去年，舒客提出啟動(dòng)“口腔大健康生態(tài)戰(zhàn)略”，推出智能聲波牙刷系列，并首創(chuàng)口腔護(hù)理行業(yè)專柜式消費(fèi)場景，大力推廣“口腔智護(hù)中心”。舒客“口腔智護(hù)中心”不僅有高端口腔產(chǎn)品體驗(yàn)，還配備專業(yè)口腔醫(yī)師免費(fèi)檢測口腔健康，提供口腔問題解決方案，希望消費(fèi)場景的改變打通從產(chǎn)品到服務(wù)的體驗(yàn)。本次活動(dòng)中的舒客聲波電動(dòng)牙刷G1是“口腔智護(hù)中心”的主推產(chǎn)品，深受年輕“科技控”的喜愛。可見，從產(chǎn)品用戶人群到場景的滲透，舒客和ofo小黃車都不乏契合點(diǎn)。

　　反觀本次活動(dòng)，舒客牽手聯(lián)動(dòng)永旺超市和ofo小黃車，既打通了ofo的精準(zhǔn)用戶和線上流量，制造話題熱點(diǎn);也幫助ofo小黃車在血海血拼的零售渠道永旺超市爭取了人流和資源，讓三方的優(yōu)勢資源進(jìn)行了互補(bǔ)。市場的變局不可逆，品牌需要抓住風(fēng)口小步快走，舒客和ofo小黃車的跨界，無疑是在場景營銷上與共享經(jīng)濟(jì)學(xué)的一次新嘗試。