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　　迷你KTV抓住了“孤單經(jīng)濟(jì)”、碎片化消費(fèi)，以及近年來(lái)隨著唱歌選秀節(jié)目推陳出新帶來(lái)的全民K歌熱潮三點(diǎn)需求，成為年輕消費(fèi)者追捧的對(duì)象。迷你KTV面世時(shí)間雖短，卻已滲入街頭巷尾，在商場(chǎng)、地鐵站、電玩城等高流量場(chǎng)所皆可見(jiàn)其身影，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示迷你KTV已出現(xiàn)了20多個(gè)品牌，覆蓋了全國(guó)500多個(gè)城市。

　　迷你KTV1.0時(shí)代痛點(diǎn)多，行業(yè)迎來(lái)升級(jí)拐點(diǎn)

　　迷你KTV憑借年輕人的追捧、相比其他共享項(xiàng)目有盈利能力，再加上資本的助推在去年成為了新風(fēng)口，但由于從業(yè)者大多為跨行從業(yè)、模式不成熟，再加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈而產(chǎn)生多種問(wèn)題，導(dǎo)致用戶在后期大幅度流失，迷你KTV行業(yè)在1.0時(shí)代存在著兩大痛點(diǎn)。

　　其一，唱歌是一件門(mén)檻非常低的大眾娛樂(lè)活動(dòng)，屬于高頻剛需。全民K歌、唱吧等線上KTV廣受用戶追捧、近幾年《我想和你唱》、《夢(mèng)想的聲音》等主打素人歌手的綜藝節(jié)目越來(lái)越多，以及去年迷你KTV在線下火爆都均已證明人們對(duì)歌唱產(chǎn)品擁有強(qiáng)大需求。

　　其二，由于大多從業(yè)者為跨行從業(yè)，對(duì)KTV產(chǎn)品不了解，再加上如今各新生行業(yè)在發(fā)展上都比較急躁，迷你KTV產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上存在極大的缺陷。一方面由于設(shè)計(jì)不合理導(dǎo)致機(jī)器安裝、運(yùn)輸不便，并存在安全隱患;另一方面由于行業(yè)過(guò)于依賴硬件盈利，盈利模式的單一加上同行圈地博弈導(dǎo)致迷你KTV淪為同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，在短暫賺錢(qián)之后又陷入迷途。漏洞百出不得用戶心，也不得加盟商心的迷你KTV產(chǎn)品面臨著升級(jí)的迫切需求。

　　艾媒網(wǎng)發(fā)布的《2017年中國(guó)線下迷你KTV專(zhuān)題研究報(bào)告》顯示2018年迷你KTV的市場(chǎng)規(guī)模將比17年上升38.8億，目前17年的規(guī)模為31.8億，還遠(yuǎn)未觸及天花板;北京陽(yáng)光視翰科技文化公司公布的數(shù)據(jù)，也顯示了國(guó)內(nèi)迷你KTV有著100萬(wàn)臺(tái)容量的大市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)迷你KTV的總臺(tái)數(shù)，保守估計(jì)才15000臺(tái)左右，市場(chǎng)還有廣闊的發(fā)展前景。

　　行業(yè)起步不久遭遇發(fā)展瓶頸讓迷你KTV的從業(yè)者意識(shí)到了可持續(xù)發(fā)展講究的是長(zhǎng)尾效應(yīng)，面對(duì)如此大的市場(chǎng)前景，迷你KTV發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急是升級(jí)產(chǎn)品、提升服務(wù)。針對(duì)1.0時(shí)代的痛點(diǎn)與各自的弱項(xiàng)，友唱和咪噠唱吧兩大先入場(chǎng)者均已開(kāi)始進(jìn)行服務(wù)和產(chǎn)品的升級(jí)，以錄音棚為代表的后起之秀也在著手追趕，迷你KTV進(jìn)入2.0時(shí)代，行業(yè)將迎來(lái)新一輪競(jìng)爭(zhēng)。

　　咪噠“加強(qiáng)版”優(yōu)化唱錄設(shè)備，戰(zhàn)力升級(jí)

　　咪噠憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，再加上艾美網(wǎng)絡(luò)的硬件研發(fā)實(shí)力基礎(chǔ)，因此獲得了唱吧的戰(zhàn)略投資。推出了“咪噠唱吧加強(qiáng)版”。針對(duì)上一代產(chǎn)品配置低端的問(wèn)題，咪噠唱吧加強(qiáng)版對(duì)唱錄設(shè)備進(jìn)行了升級(jí)，將麥克風(fēng)和耳機(jī)均更換成著名個(gè)人音頻設(shè)備品牌拜亞動(dòng)力出品的人聲話筒，以及DT770 PRO經(jīng)典專(zhuān)業(yè)監(jiān)聽(tīng)耳機(jī)，以達(dá)到HIFI級(jí)作品的錄制。1.0時(shí)代，市場(chǎng)幾乎所有的迷你KTV從業(yè)者均是模仿咪噠唱吧來(lái)開(kāi)發(fā)迷你KTV產(chǎn)品。在行業(yè)已陷入同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，外觀上沒(méi)有做出改進(jìn)，也沒(méi)有補(bǔ)足軟件上的弱點(diǎn)，在服務(wù)上如此片面升級(jí)的咪噠唱吧，僅依仗先發(fā)優(yōu)勢(shì)和舊有專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)倚老賣(mài)老，是否能繼續(xù)獲得用戶和加盟商垂青也是值得思考的問(wèn)題。

　　友唱推出2.0戶外版迷你KTV， 規(guī)避外觀侵權(quán)責(zé)任

　　友唱憑借母公司友寶的優(yōu)勢(shì)，影響力在迷你KTV行業(yè)中暫時(shí)領(lǐng)先。主打軟件優(yōu)勢(shì)的友唱，在2016年末被艾美科技正式就外觀專(zhuān)利侵權(quán)行提起訴訟，要求其在線及相關(guān)公司立即停止制造、銷(xiāo)售、許諾銷(xiāo)售涉及侵權(quán)的產(chǎn)品，并共同賠償經(jīng)濟(jì)損失1.6億元。2.0時(shí)代主推戶外版迷你KTV。將應(yīng)用場(chǎng)景從室內(nèi)延伸向室外，或許是想化解場(chǎng)地租金水漲船高帶來(lái)的約束，企圖適應(yīng)更多應(yīng)用場(chǎng)景，以此形成差異化優(yōu)勢(shì)，再加上與全民K歌這類(lèi)直播平臺(tái)合作，在2.0時(shí)代將有不小的競(jìng)爭(zhēng)力。但是在戶外環(huán)境下，無(wú)人零售設(shè)備存在更大的丟失和損壞風(fēng)險(xiǎn)，2.0戶外版迷你KTV雖然價(jià)格下降了，但屆時(shí)又將面臨著更高昂的維護(hù)費(fèi)用，如何保證設(shè)備安全將成新難題。在此情形下，戶外版迷你KTV加盟商是否會(huì)買(mǎi)賬;戶外自助唱歌、在隱私保護(hù)不到位的情況下的戶外自助唱歌，是真需求還是友唱一廂情愿，都有待市場(chǎng)證明。

　　后起之秀 穩(wěn)中求進(jìn) ，或成行業(yè)新標(biāo)桿

　　除了友唱和咪噠唱吧兩家藉著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在影響力上暫時(shí)領(lǐng)先的迷你KTV品牌，以VK歡唱屋為代表的后起之秀也已著手開(kāi)發(fā)2代產(chǎn)品，以圖在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中搶占更多市場(chǎng)份額。VK歡唱屋是由成都市斐然科技有限公司推出的迷你KTV產(chǎn)品，雖然起步晚，但在行業(yè)已陷入同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀下，其在設(shè)計(jì)和體驗(yàn)上表現(xiàn)出了諸多新穎的亮點(diǎn)。

　　其一，在其他品牌依然執(zhí)迷于互相抄襲時(shí)，VK歡唱屋優(yōu)先是對(duì)隱私保護(hù)不周、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)安全等問(wèn)題進(jìn)行了技術(shù)規(guī)避。一方面，VK歡唱屋由工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)翹楚完成，產(chǎn)品外觀尺寸就市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品有大幅縮減，在運(yùn)輸和安裝以及后期運(yùn)營(yíng)都更為方便便捷。靚麗的外觀更符合年輕消費(fèi)者喜好，高辨識(shí)度的設(shè)計(jì)更易被消費(fèi)者記住。

　　另一方面，VK歡唱屋以榫卯結(jié)構(gòu)搭建，不僅拆裝方便，也更容易搬運(yùn)。一般的迷你KTV結(jié)構(gòu)需要6人協(xié)同安裝5小時(shí)以上，而VK歡唱屋產(chǎn)品只需3名工作人員就可在3小時(shí)內(nèi)安裝完畢，一來(lái)既節(jié)省了人力成本又可以快速鋪設(shè);二來(lái)房間尺寸可以做到模塊化組合，意味著可根據(jù)場(chǎng)地條件來(lái)調(diào)整長(zhǎng)寬，多種組合方式可適應(yīng)多種場(chǎng)地條件。

　　其二，為了保證極致的K歌體驗(yàn)，VK歡唱屋從初期設(shè)計(jì)開(kāi)始就嚴(yán)格按照專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)來(lái)配置迷你KTV。比如VK歡唱屋從開(kāi)始采用特殊吸音材料、中空雙層鋼化玻璃結(jié)構(gòu)為消費(fèi)者提供極致的歌唱環(huán)境，設(shè)計(jì)申請(qǐng)了多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，其外觀更是獲得中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)著名紅星獎(jiǎng)。

　　其三，作為一款音樂(lè)產(chǎn)品，獲得音樂(lè)版權(quán)是迷你KTV實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展十分重要的一步，而VK歡唱屋是現(xiàn)下20個(gè)品牌中為數(shù)不多的擁有優(yōu)質(zhì)曲庫(kù)的迷你KTV。VK歡唱屋的戰(zhàn)略合作公司為國(guó)內(nèi)頂級(jí)KTV VOD系統(tǒng)供應(yīng)商，且擁有中國(guó)音像著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)的著作權(quán)和歌曲版權(quán)。

　　其四，在未來(lái)的商業(yè)模式探索上，VK歡唱屋在硬件出售、歌曲收費(fèi)的基礎(chǔ)上將會(huì)增加廣告植入、游戲聯(lián)運(yùn)、共享音樂(lè)等多種商業(yè)合作模式。作為現(xiàn)有迷你KTV廠家供應(yīng)商，VK歡唱屋是唯一一家配有外置計(jì)時(shí)器的迷你KTV，真正做到從消費(fèi)者角度出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

　　不可否認(rèn)，VK歡唱屋憑借著創(chuàng)新的產(chǎn)品，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了一些全新的玩法，同時(shí)也帶來(lái)了更好的用戶體驗(yàn)，將吸引更多的用戶關(guān)注到迷你KTV。但是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈，VK歡唱屋也很容易會(huì)被同行所模仿抄襲，如何快速實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)、樹(shù)立起自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是VK歡唱屋當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)。

　　總結(jié)：

　　總而言之，迷你KTV的可持續(xù)發(fā)展講究的是長(zhǎng)尾效應(yīng)，而不是以一時(shí)的硬件盈利或者投放數(shù)量取勝，雖然友唱和咪噠唱吧兩家迷你KTV借著率先入場(chǎng)，加上燒錢(qián)搶地盤(pán)，在影響力上暫時(shí)領(lǐng)先。但是隨著行業(yè)的痛點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，迷你KTV迅速?gòu)?.0時(shí)代走向2.0時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)也從硬件戰(zhàn)走向服務(wù)戰(zhàn)，迷你KTV新一輪戰(zhàn)爭(zhēng)正在悄然打響。