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今天不少行業(yè)人士都在傳一個(gè)數(shù)據(jù)，2018年騰訊系產(chǎn)品占據(jù)用戶時(shí)間下降了不少，而今日頭條系產(chǎn)品占據(jù)用戶時(shí)間大幅度上升。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)究其原因還是短視頻等產(chǎn)品的威力，對(duì)于企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，有什么值得借鑒的？

每個(gè)時(shí)間段互聯(lián)網(wǎng)上有些產(chǎn)品會(huì)非?；穑鼉赡戤a(chǎn)品的火熱程度讓很多人看不懂了，剛開(kāi)始都玩短視頻（幾分鐘的為主），后面玩直播，現(xiàn)在又玩起了短視頻（15秒左右為主）。

什么產(chǎn)品火就做什么，很多企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是這么玩得，然而我們發(fā)現(xiàn)這類企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷基本上都玩不好。浪費(fèi)了時(shí)間和資金是常有的事，出現(xiàn)這種情況大多企業(yè)根本找不到原因。

企業(yè)玩不好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題，守護(hù)袁昆在以往的文章中說(shuō)得夠多了，今天主要和大家聊的問(wèn)題是：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷只有兩條路。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷主要是哪兩條路呢？一是流量，二是粉絲。當(dāng)然不同的時(shí)期有不同的叫法，名詞不重要，路不同玩法自然就不同了。

流量的思維：泛流量

互聯(lián)網(wǎng)上有很長(zhǎng)的一段時(shí)間流量為王，從最開(kāi)始的網(wǎng)站SEO，到后面的博客、微博、論壇、視頻網(wǎng)站等。有流量對(duì)應(yīng)的就有錢了，那時(shí)候大家最常見(jiàn)的盈利模式就是廣告，平臺(tái)廣告和自營(yíng)廣告占據(jù)了收入的主要來(lái)源。

時(shí)至今日，還有不少朋友玩流量，有龐大流量的前提下，收入起碼不會(huì)太低。當(dāng)然有大流量卻無(wú)法變現(xiàn)的也是大有人在，如果有此類朋友歡迎和守護(hù)袁昆溝通交流。

泛流量相對(duì)來(lái)說(shuō)成交比較困難，但前期見(jiàn)效比較快，畢竟有概率在這里，所以很多朋友都會(huì)選擇這一條路，畢竟馬上可以見(jiàn)效，誰(shuí)不喜歡？競(jìng)價(jià)、付費(fèi)廣告都屬于此類。

粉絲的思維：精準(zhǔn)流量

忠實(shí)用戶、付費(fèi)粉絲、鐵粉、超級(jí)用戶……太多的名詞來(lái)闡述粉絲，1000個(gè)粉絲理論深入人心。只要能找到忠實(shí)的粉絲群體，干點(diǎn)什么都不是問(wèn)題，但事實(shí)是怎樣的？

忠實(shí)粉絲需要付出大量的時(shí)間，分享干貨、維護(hù)關(guān)系、建立信任，這是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程。重點(diǎn)是前期見(jiàn)效很慢，但后期的成本趨向于0，守護(hù)袁昆認(rèn)為類似于SEO優(yōu)化的作用。

為什么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代微商發(fā)展如此迅速，為什么拼多多可以快速成長(zhǎng)起來(lái)，這就是粉絲的重要性了。流量思維可能只賣一次貨，需要不斷的引流量。而粉絲思維是多次甚至長(zhǎng)期賣貨給某部分用戶。

其實(shí)不管是流量方向還是粉絲方向，其實(shí)最終的目的是一樣的。至于具體的做法也只有兩條路，要么多花時(shí)間、要么多花錢。當(dāng)然真正能做好的肯定是多花時(shí)間多花錢的那群人。

企業(yè)想做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，大家愿意選擇流量還是粉絲呢？個(gè)人想做自媒體，又是該如何選擇呢？看文章的你，又選擇了哪條路？

文/守護(hù)袁昆，湖北企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷、微電商實(shí)戰(zhàn)專家，實(shí)名營(yíng)銷自媒體！