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在中國，如果一家初創(chuàng)科技公司既做硬件、又做軟件、做芯片，肯定會被質(zhì)疑，或許還會被稱為“瘋子”、“騙子”。原因很簡單，中國作為一個流量大國，底層創(chuàng)新氛圍并不濃厚，而且初創(chuàng)公司打法以切入細(xì)分領(lǐng)域?yàn)橹鳌＿@樣軟硬件都是自己研發(fā)的風(fēng)格不是主流。不過，再不可思議的領(lǐng)域，也會有人挑戰(zhàn)，Rokid 就是這樣的一個特立獨(dú)行者。

Rokid 成立于 2014 年，是一家專注人機(jī)交互技術(shù)研究和人工智能軟硬件產(chǎn)品開發(fā)的科技創(chuàng)新型企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋智能家庭機(jī)器人、智能音箱、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）眼鏡，以及人工智能應(yīng)用與服務(wù)。Rokid 的核心技術(shù)包括語音識別、自然語言處理（NLP）、圖像識別等。2017 年，Rokid 攜手阿里云共同推出全棧語音開放平臺，為業(yè)界提供一站式語音解決方案和開發(fā)者平臺，面向全行業(yè)開放語音識別、語音合成、語義理解、聲紋識別、麥克風(fēng)陣列、信號分析處理等多項技術(shù)。今年，Rokid 又推出了自己的芯片 KANIMO18。

有的人把 Rokid 定義為一個智能音箱廠商，顯然這是很局限的。那么，集智能硬件、人工智能算法軟件、芯片于一體的 Rokid 到底是干什么的，怎么理解？一家做智能音箱的公司為什么要做芯片？一個初創(chuàng)公司做如此大體量的業(yè)務(wù)賺錢嗎，是不是虧損很多？這三個問題也許是目前外界對 Rokid 最多的疑問。

近日，動點(diǎn)科技便采訪了 Rokid 聯(lián)合創(chuàng)始人王舜德 ，他向記者一一解釋了這些疑問。

Rokid 為什么“什么都做”？

首先，對于 Rokid 定義的迷惑，王舜德做了說明：“我們整個思路沒變過?！倍@個思路指的是從產(chǎn)品出發(fā)，但這個產(chǎn)品不僅指的是 Rokid 自己的智能音箱，還有其他有潛力的產(chǎn)品市場?！拔覀儾幌胱约旱恼Z音識別技術(shù)單單是我們產(chǎn)品才用得上。對于別的硬件產(chǎn)品，我們也可以賦予語音識別的能量。所以我們是一個分享者。”王舜德這樣解釋 Rokid 的人工智能 OS。

我們對于開放平臺并不陌生，不過做開放平臺這樣橫向擴(kuò)展的事情似乎是科技巨頭更有膽量做的事，如 DuerOS。就如文章開頭提到，創(chuàng)業(yè)公司一般是縱向的在一個領(lǐng)域深耕。不過，王舜德表示：“我們看到未來整個發(fā)展趨勢是建大平臺供社區(qū)開發(fā)人員發(fā)展，所以我們希望可以讓開發(fā)者標(biāo)準(zhǔn)化。”據(jù)王舜德介紹，沒有標(biāo)準(zhǔn)化的工具箱，則需要做很多本地化、用戶畫像。對于初創(chuàng)企業(yè)而言沒有很多時間和精力做這些事情。而通過 Rokid 的研發(fā)平臺，你可以省去一系列不必要的麻煩。

Rokid 做芯片有什么不一樣？

做事情一定會做全套是 Rokid 的風(fēng)格。那么，既然要做開放平臺，芯片作為一個小的硬件載體也是必不可少?！皬漠a(chǎn)品的角度來考慮，如果要將我們的語音識別系統(tǒng)賦予硬件，很多人會問芯片是不是很貴?！彼貞浀?，“我們的第一個產(chǎn)品 Alien 用的是三星的芯片，性能好，但特貴。第二個是 Pebble，我們用的是高通的芯片，成本會相對之前好些，但依舊居高不下，我們不滿意?！边@個不滿意讓 Rokid 探索自行研發(fā) AI 芯片，“我們自己的芯片產(chǎn)品在設(shè)計端高度集成，幫助降低了很多成本，這對于我們提供語音服務(wù)有很好的助推作用?！?/p>

當(dāng)然，Rokid 也不是目前市面上唯一一家自己做芯片的語音公司。基于成本的考慮和現(xiàn)在市面上語音解決方案公司向開放平臺靠攏的趨勢，一些有資金實(shí)力的創(chuàng)業(yè)公司也在準(zhǔn)備研發(fā)自己的芯片，如思必馳。不過與這些芯片的新起之秀相比，Rokid 在芯片方面已經(jīng)可以量產(chǎn)與應(yīng)用而不是停留在概念階段?！拔覀円呀?jīng)有新品出來，6 月底一批芯片已經(jīng)給合作伙伴使用。我們的優(yōu)勢是從產(chǎn)品來，不是停留在概念上，而是交付結(jié)果?！蓖跛吹抡f。

不過，整個市場上，能夠自己做芯片或者有意愿做的語音初創(chuàng)公司依舊寥寥無幾。“其實(shí)這條路蠻長的，這也是為什么很多中國創(chuàng)業(yè)公司不想做?！蓖跛吹卤硎尽皶r間長、投入大”是讓很多人望而卻步的原因。“很多人創(chuàng)業(yè)都希望做 3、5 年，公司可以上市。但我們這件事需要持續(xù)做下去，等待時代到來?！彼f。國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)更偏重流量，不擅長底層創(chuàng)新。所以，市面上做芯片比較多的是國外公司。“我覺得不是海外大公司才能做 OS 和芯片，我們國內(nèi)也有人才，AI 解決方案和內(nèi)容需求?！彼f?！暗珗F(tuán)隊人才是一個永遠(yuǎn)的瓶頸。從人才的角度看，我們投入是蠻高的，因?yàn)槎际蔷艏?xì)選的?！薄巴度氪蟆背藞F(tuán)隊還有資金，“我覺得整個流程可以是做出結(jié)果、資金回來、吸引人才。”他說。

虧錢？賺錢？

“有沒有盈利，有沒有銷售，虧那么多怎么辦？”這些問題經(jīng)常被拋給 Rokid。對于這些問題，王舜德表示，一個底層創(chuàng)新的初創(chuàng)公司在前期階段，其商業(yè)模式并不是非常嚴(yán)格。而且對于投資人來說，這樣的項目也不是投了就可以迅速產(chǎn)生回報的。“但是我們可以在以后安裝量很大的時候，影響所有硬件?！彼J(rèn)為做底層創(chuàng)新的公司并不急于一時的收入，而是著眼于未來的爆發(fā)點(diǎn)。其實(shí)，這種思路類似以色列的底層創(chuàng)新精神，就像 Mobileye “掙扎”地?fù)芜^八年寂寞的研發(fā)時間，最后一出鞘則是驚艷四座。

那么，對于目前沒有明確、持久造血能力的 Rokid，融資則是很重要的供血途徑。在天使階段，Rokid 就獲得 IDG、Linear Venture 等機(jī)構(gòu)的青睞。2018 年，Rokid 完成新一輪由淡馬錫領(lǐng)投，瑞士信貸、CDIB、IDG 等機(jī)構(gòu)跟投的億級美元融資。

不過，隨著 AI 的發(fā)展，資本開始逐漸冷卻，AI 公司已經(jīng)失去了前兩年的投資泡沫。那么，Rokid 是否會遇到融資難的問題？“我覺得不是沒有資金，而是資金沒有找到好的公司。能量低的公司永遠(yuǎn)很難融到錢，所以融資寒冬這些話每年都會聽到，但每年好的公司依舊在融錢?！蓖跛吹抡f。

他認(rèn)為，一個初創(chuàng)公司，或者說像 AI 公司最重要的是說需要交付結(jié)果，也就是做出來產(chǎn)品，而不是一直停留在一個非常酷炫的概念。這是投資人要看的，也是一個創(chuàng)業(yè)公司的素質(zhì)。“投資人是有偏好的，有很多投資人喜歡我們做好底層的踏實(shí)。所以我覺得這不是我們現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)?！辈贿^，他也強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)然，也不是說我融到非常多的錢就是成功。那不是一個創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)肯定要做出成果的?！?/p>

專訪 Rokid 王舜德：攬括 AI 芯片、硬件和開放平臺，這個公司“瘋”了嗎動點(diǎn)科技。