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圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

2014 年 8 月，林斌在小米印度的首個(gè)總部，一個(gè) 20 平米的辦公室內(nèi)，和幾位高管也是僅有的員工合照。當(dāng)時(shí)的他盡管信心滿滿，卻一定想不到，小米在印度市場(chǎng)的突破會(huì)來(lái)得那么快：

• 進(jìn)入印度半年后，小米手機(jī)銷量正式突破 100 萬(wàn)；
• 到2016年10月，小米完成 100 萬(wàn)銷量目標(biāo)只需要18天；
• 2017年3月，印度總理莫迪會(huì)見(jiàn)了雷軍并在 Twitter 上為雷軍站臺(tái)；
• 當(dāng)年第三季度，小米以23.5% 成為與三星并列的印度最大手機(jī)廠商；
• 今年第一季度，小米又以30.3%的市占率將三星斬落馬下，以夸張的市占比成為印度市場(chǎng)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。

小米在印度創(chuàng)造的奇跡，像極了當(dāng)年在中國(guó)市場(chǎng)的石破天驚。只不過(guò)，這幾年手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，小米的印度之路注定不可能走得一帆風(fēng)順，曾被其超越的三星在印度市場(chǎng)絕不會(huì)善罷甘休。

小米在香港敲響上市鐘聲當(dāng)天，曾為小米站臺(tái)的印度總理莫迪，正與韓國(guó)總統(tǒng)文在寅共同出席了三星印度新廠建成的剪彩儀式。三星的新工廠開(kāi)工之后，其在印度的產(chǎn)量將從 6700 萬(wàn)部提升至 1.2 億部。顯然，三星對(duì)于小米的反擊已經(jīng)足夠猛烈。

面對(duì)三星的攻勢(shì)，小米在印度的發(fā)展也迎來(lái)新階段。近日，小米印度負(fù)責(zé)人 Manu Kumar Jain 表示，將從小米上市募集到的資金中拿出一大部分，用于印度市場(chǎng)的拓展當(dāng)中，并將在印度著手建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，同時(shí)加入印度高端機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。

小米上市估值不斷下降，最終腰斬，雷軍心里大概是不滿意的。但是，卻不能夠不承認(rèn)，小米的根基手機(jī)業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)正遭遇難以突破的瓶頸，而物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)前景又不清晰，所以估值腰斬的確是資本市場(chǎng)對(duì)于小米未來(lái)的信心不足。

除此之外，小米能夠成功上市，印度市場(chǎng)提供的助力儼然是關(guān)鍵因素之一。畢竟過(guò)去一年多，印度市場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張，讓小米手機(jī)業(yè)務(wù)的未來(lái)，展示出了一個(gè)新的可能。但是，小米目前呈現(xiàn)出的「All in 印度」的姿態(tài)，卻讓小米的未來(lái)顯得越發(fā)不清晰。

小米減弱的逆襲姿態(tài)

2017 年年初，創(chuàng)造了銷量奇跡的雷軍志得意滿，一邊忙著上市，一邊對(duì)著自己的員工們立下了一個(gè)超級(jí) Flag：十個(gè)季度內(nèi)重返中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第一。但是，顯然雷軍低估了手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入十年之期時(shí)，所呈現(xiàn)出的競(jìng)爭(zhēng)激烈性，以及對(duì)手猛烈的攻勢(shì)。

從 2018 年上半年的態(tài)勢(shì)看，小米的逆襲姿態(tài)正在逐漸衰退。為此，小新綜合了 IDC 提供的數(shù)據(jù)，以展示出過(guò)去半年來(lái)，小米在全球、中國(guó)以及印度的市場(chǎng)表現(xiàn)。

從數(shù)據(jù)中可以看出，過(guò)去三個(gè)季度，小米全球整體銷量呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)幅度，市場(chǎng)份額也在不斷上漲，但是，其全球市場(chǎng)的發(fā)展，依靠的仍然是印度市場(chǎng)整體銷量的提升，且提升速度正在放緩。而小米的中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)遭遇了增長(zhǎng)空間的天花板。

2017 年第四季度，小米中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到 57.6%，也正是這個(gè)數(shù)據(jù)給了雷軍信心。今年第一季度，小米保持住了上漲趨勢(shì)，同比增長(zhǎng) 41.8%，然而到第二季度，小米銷量同比增長(zhǎng)只有 2%，同時(shí)，市場(chǎng)份額較上一季度還出現(xiàn)了 1.3% 的下跌——無(wú)論是因?yàn)樯鲜袑?dǎo)致的產(chǎn)品策略保守，還是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太過(guò)猛烈，小米都無(wú)法逃避一個(gè)現(xiàn)實(shí)：中國(guó)市場(chǎng)的翻身對(duì)小米來(lái)說(shuō)，并不如想象中順利。

逆水行舟，不進(jìn)則退。小米增長(zhǎng)停滯的同時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為 OV 卻激流猛進(jìn)，第二季度分別取得了 21.7%、5.5% 和 24.3% 的高速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)正處于飽和之后的負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，此時(shí)小米若不能從「其他品牌」的隕落中爭(zhēng)奪更多的用戶，那么未來(lái)在對(duì)手高速增長(zhǎng)狀態(tài)下，必然會(huì)處于劣勢(shì)。而綜合小米近期的表現(xiàn)，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力正在不斷流失。

第一，小米產(chǎn)品無(wú)法支撐其品牌特性。頂級(jí)配置、黑科技向來(lái)是小米品牌背書(shū)的關(guān)鍵，這一特性在小米 Mix 系列誕生之后達(dá)到巔峰。然而，2018 年小米發(fā)布的 Mix 2S 及 小米 8 兩款產(chǎn)品，均未在產(chǎn)品特性上展示出競(jìng)爭(zhēng)力，反倒是OV 的產(chǎn)品成為了國(guó)產(chǎn)旗艦標(biāo)桿，核心領(lǐng)域被對(duì)手反超，對(duì)小米來(lái)說(shuō)絕不是一個(gè)好的信號(hào)。

第二，小米的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)逐漸被削弱，同時(shí)中低端機(jī)型銷量被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反超。2013 年，華為為應(yīng)對(duì)小米的互聯(lián)網(wǎng)模式的強(qiáng)勁攻勢(shì)，將旗下品牌榮耀獨(dú)立，復(fù)制小米打法的同時(shí)，也開(kāi)始蠶食小米的性價(jià)比市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，目前榮耀在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了小米。

Canalys 提供的第二季度手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)與 IDC 略有出入，但卻反映出榮耀對(duì)于小米的威脅。第二季度，華為占據(jù) 27% 的市場(chǎng)份額，根據(jù) 1.04 億的市場(chǎng)總銷量可以算得，華為總出貨量約為 2800 萬(wàn)。Canalys 表示，榮耀占據(jù)了華為總銷量的 55%，由此得出華為銷量 1544 萬(wàn)臺(tái)。而小米的總銷量，為只有 1456 萬(wàn)臺(tái)。

小米銷量上落后于榮耀，意味著在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)對(duì)其產(chǎn)生了巨大的威脅，無(wú)論是華為還是 OV，留給小米的翻身機(jī)會(huì)并不多。高端市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力缺失，中低端市場(chǎng)失去絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，加上小米一向的品牌弱勢(shì)，要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完成登頂?shù)膲阎荆潆y度顯然要比預(yù)計(jì)的高出不少。

也正是因此，小米在今年繼續(xù)加快了出海步伐，而海外大本營(yíng)印度，仍然是小米要拓展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵?？尚∶自谟《仁袌?chǎng)快速拓展多年之后，自身的天花板和對(duì)手的反擊，同樣開(kāi)始顯現(xiàn)。

對(duì)手反攻印度市場(chǎng)

被小米超越的三星，正在印度發(fā)力試圖搶回屬于自己的霸主地位。

根據(jù) Counterpoint 發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)，第二季度三星以 29% 的市場(chǎng)份額重回印度第一位置。除 Counterpoint 外，全球各大權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)均顯示，過(guò)去的一個(gè)季度，三星已經(jīng)消除了與小米之間的差距，未來(lái)將對(duì)小米開(kāi)啟反攻。

過(guò)去的一個(gè)季度，三星攻勢(shì)效果顯著，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到贊助體育賽事，以及發(fā)布極具性價(jià)比的 J 系列新機(jī)，可謂將中國(guó)各大廠商的打法學(xué)了個(gè)遍，這也是三星銷量上漲的主要原因。

除了整體市場(chǎng)份額與三星互相抗衡之外，小米此次拿出募集資金，試圖進(jìn)軍高端手機(jī)市場(chǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，也同樣并不容易。

用短短三年時(shí)間成為印度第一，小米第二次付出了同樣的代價(jià)——低端紅米機(jī)型迅速擴(kuò)張，中高端手機(jī)市場(chǎng)乏力，品牌競(jìng)爭(zhēng)力缺失。在印度市場(chǎng)耕耘了三年的小米，在產(chǎn)品布局上嚴(yán)重偏向紅米系列的低端機(jī)型。

據(jù)外媒 Hindustantimes 報(bào)道，2016年，小米曾在印度發(fā)布旗艦產(chǎn)品小米 5，但最終銷量不佳，迫使小米徹底改變了產(chǎn)品策略，走超低價(jià)路線，之后小米 6 并未在印度發(fā)售，也導(dǎo)致時(shí)至今日，小米在印度仍然以紅米等低端機(jī)為主，缺少主力旗艦機(jī)爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)同時(shí)樹(shù)立品牌形象。

目前小米印度售價(jià)第一的機(jī)型是小米 Mix 2，這款舊旗艦售價(jià)為 29999 盧比，緊隨其后的便是售價(jià) 13999 盧比的小米 Max 2。這導(dǎo)致小米缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品，與一加、榮耀以及三星 A 系列的中高端機(jī)型相抗衡。其中，同樣來(lái)自中國(guó)的一加，目前已經(jīng)成為印度中高端市場(chǎng)的霸主。

根據(jù) Counterpoint 提供的數(shù)據(jù)，第二季度一加憑借 40% 的市場(chǎng)份額，成為印度售價(jià)超過(guò) 30000 盧比的高端市場(chǎng)第一大品牌，三星蘋果均被一加所超越。其產(chǎn)品 One Plus 6 和 One Plus 5T 分別成為印度市場(chǎng)銷量第一和第三的高端手機(jī)。

在高端市場(chǎng)，一加所依靠的是頂級(jí)的配置、優(yōu)惠的價(jià)格以及接近安卓原生系統(tǒng)的體驗(yàn)，這幾項(xiàng)特性使得它在英語(yǔ)國(guó)家中獲得了不錯(cuò)的口碑和銷量。值得注意的一個(gè)數(shù)據(jù)是，2018 年第一季度，一加、三星和蘋果占據(jù)了印度高端市場(chǎng) 95% 的份額，第二季度這一比例降到了 88%，而搶占市場(chǎng)的品牌包括華為、vivo、LG 和諾基亞，小米并不在列。

顯然，印度的高端市場(chǎng)對(duì)于小米來(lái)說(shuō)幾乎是一片空白。今年下半年，小米要在高端機(jī)上發(fā)力，其面對(duì)的重要問(wèn)題便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以及長(zhǎng)年憑借低端紅米系列轟炸導(dǎo)致的品牌價(jià)值縮水。畢竟，這樣的問(wèn)題在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)讓小米遭受了不小的損失，在印度第二次摔倒令人不得不產(chǎn)生懷疑。

除手機(jī)市場(chǎng)之外，小米的另一大目標(biāo)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，能否在印度復(fù)制國(guó)內(nèi)的輝煌仍然要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上能夠占據(jù)領(lǐng)先地位，其最重要的原因在于，小米在布局時(shí)機(jī)上的領(lǐng)先。然而，在印度小米卻缺少這樣的機(jī)會(huì)。國(guó)際巨頭包括谷歌、亞馬遜早已在印度開(kāi)始了物聯(lián)網(wǎng)布局，小米在印度成為了后來(lái)者，而兩大巨頭在印度的搜索及電商業(yè)務(wù)占據(jù)的龐大地位，是小米并不具備的。

除了谷歌亞馬遜，老對(duì)手三星在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域同樣野心十足。早在 2015 年，三星便在印度推出了 「Make for India」計(jì)劃，通過(guò)觀察印度人的使用習(xí)慣為其研發(fā)新的技術(shù)。去年，三星又投入 150 億美元用于研究物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、車聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，而其中一大部分投入放在了三星在印度班加羅爾的研發(fā)中心。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已上路且平臺(tái)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，印度在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)撃苡謺?huì)造成競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面。國(guó)外調(diào)研機(jī)構(gòu) 6Wresearch 預(yù)計(jì)，未來(lái)五年內(nèi)印度物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將以 28.6% 的年復(fù)合增長(zhǎng)率發(fā)展，加上印度政府的大力扶持，顯然未來(lái)整個(gè)行業(yè)都會(huì)涌向印度，缺少先發(fā)優(yōu)勢(shì)的小米，在印度的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)必會(huì)更加艱難。

小米 All in 印度之后走向何方？

上市之后的小米即將發(fā)布首次財(cái)報(bào)。從估值腰斬到最終上市，小米跌跌撞撞后如今股價(jià)并無(wú)太大起伏，仍停留在發(fā)行價(jià)附近。而小米當(dāng)前的狀態(tài)是：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的停滯，北美市場(chǎng)進(jìn)不去，歐洲市場(chǎng)剛剛開(kāi)啟，非洲南美市場(chǎng)尚未布局，幾乎只能用“All in 印度”來(lái)形容。

然而，印度手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，高端市場(chǎng)缺少布局，物聯(lián)網(wǎng)失去先發(fā)優(yōu)勢(shì)，小米的印度之旅似乎已經(jīng)度過(guò)了最快樂(lè)的時(shí)光，即將陷入窘境。

如今已不是當(dāng)年，雷軍可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)埋頭研發(fā)，憑借小米 Mix 的一鳴驚人和一系列戰(zhàn)略調(diào)整就可以突破困境。如今的小米，還要經(jīng)受資本市場(chǎng)的考驗(yàn)。財(cái)報(bào)上的數(shù)字，會(huì)不加掩飾地展現(xiàn)出小米過(guò)去一段時(shí)間的真實(shí)表現(xiàn)。

當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)敗北，小米選擇了印度。如今在 All in 印度之后，小米一旦面臨困境，又將會(huì)走向何方？

【鈦媒體作者介紹：文/科技新知】