廣州熱線

圖片來源：視覺中國

從6月13日到7月25日，屬于《鎮(zhèn)魂》的夏天似乎在這短短42天里匆匆結(jié)束，或許還是有人無法理解這部劇為何走紅，但兩位主演漲粉千萬、代言推廣戲約不斷，便是《鎮(zhèn)魂》成為今夏爆款的有力證據(jù)?！舵?zhèn)魂》收官至今已經(jīng)一個(gè)月了，但劇集所帶來的熱度依然在持續(xù)發(fā)酵。

昨晚，一個(gè)叫“肆月山河”的“鎮(zhèn)魂CP”粉絲站在OWhat上發(fā)起飯制寫真書（PhotoBook簡(jiǎn)稱PB）預(yù)售，149元/本+10元郵費(fèi)的定價(jià)，不到一小時(shí)即賣出上萬份，獲利超過一百五十萬，引起各大飯圈熱議。

粉絲站販賣明星周邊早已不是新聞，在成熟飯圈內(nèi)更是常見現(xiàn)象。追星亦要成本，通過兜售一些自制周邊幾乎是大部分粉絲站的通用回本手段。

只是這個(gè)站子今年7月3日才開博，至今也才發(fā)布了33條微博，甚至算不上粉絲圈內(nèi)活躍的大站，短期內(nèi)動(dòng)輒百萬盈利，除了刷新大眾對(duì)《鎮(zhèn)魂》影響力的認(rèn)知外，追星背后的產(chǎn)業(yè)鏈再度引人關(guān)注。

前線攻占高地、后方鼎力支援，再加上各種賺差價(jià)的“中間商”，飯圈內(nèi)部已形成一眾約定俗成的變現(xiàn)模式，而這種模式也正在促使一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈誕生，只是這條產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行起來需要相當(dāng)?shù)某杀净A(chǔ)。

單純“用愛發(fā)電”的追星時(shí)代早已經(jīng)過去，隨著粉絲經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)，如何以最低的投入置換最大的產(chǎn)出，成為粉絲群體線下亟待解決的課題。

臺(tái)歷小卡PhotoBook，販賣周邊的“美好時(shí)代”？

粉絲站的存在，除了生產(chǎn)一些圖頻，為明星圈粉固粉，有時(shí)候還承載著運(yùn)營一些應(yīng)援項(xiàng)目的責(zé)任。以TFBOYS三小只每年生日應(yīng)援大戰(zhàn)為例，各個(gè)粉絲站為了提升自己的影響力都會(huì)在此時(shí)做一些應(yīng)援項(xiàng)目的投放，小則國內(nèi)商圈LED大屏、公交站牌、地鐵燈箱的投放，大到承包上海環(huán)球雙子塔、紐約時(shí)代廣場(chǎng)等國際知名地標(biāo)，其中耗費(fèi)的金錢精力勢(shì)必會(huì)被物化成對(duì)愛豆喜愛的分量。

普通的散粉無法承擔(dān)高昂的應(yīng)援費(fèi)用，當(dāng)站子打著“資金用于應(yīng)援”的旗號(hào)販賣周邊時(shí)，散粉的購買初衷在出于對(duì)愛豆的喜愛，想要收藏獨(dú)家圖頻外，還容易被“我也為應(yīng)援出力了”的心理所驅(qū)使，以此增加追星的參與感。

然而，凡是販賣自制的明星周邊，都會(huì)涉及肖像權(quán)、版權(quán)等問題，這樣游走于灰色地帶的行為一般來說粉絲站都是低調(diào)進(jìn)行的。截至目前，“肆月山河”PB銷量已經(jīng)突破16000份，獲利超過250萬，如此大規(guī)模的公開售賣成功引起公眾的關(guān)注，盡管明星本人朱一龍、白宇方尚未有所動(dòng)靜，但有部分理智的粉絲已經(jīng)開始對(duì)站子發(fā)起質(zhì)疑與聲討。

原本開站不到3月便賣周邊的行徑很容易被認(rèn)為是要卷錢跑路，但此前，“肆月山河”站曾先后向壽光市慈善總會(huì)、芒果V基金官方公益店、中國扶貧基金會(huì)官方公益店各捐款5000，讓粉絲好感滿滿，同時(shí)在朱一龍、白宇雙人封的電子雜志《芭莎in》預(yù)售中購買1000份的行為也刷足了存在。

一個(gè)舍得花錢、圖好文案好的站子形象就此立下，為此次周邊銷量打下了有力的群眾基礎(chǔ)。

相比韓圈動(dòng)輒三四百的PB，國內(nèi)飯圈的粉絲自制周邊定價(jià)在幾十到一兩百不等，更多是通過“付郵送”的形式賺取一點(diǎn)差價(jià)盈利。翻看“肆月山河”站販賣的周邊內(nèi)容，除了作為主體的PB、臺(tái)歷，還夾帶了如書簽、手幅、扇子、小卡等在內(nèi)的周邊，盡管這些物件的制作成本肉眼可見的不高，但勝在品類豐富、設(shè)計(jì)精心。

娛樂獨(dú)角獸在某寶上詢價(jià)后發(fā)現(xiàn)，制作一萬份以上的130頁P(yáng)B成本不超過15元，而臺(tái)歷也只要10元，所以149+10元郵費(fèi)的定價(jià)每賣出一套周邊，保守估計(jì)純利超過100元。

因動(dòng)靜太大，“肆月山河”站所有者“欣易醬”還被爆出諸多黑歷史，被稱為是廣撒網(wǎng)、壓爆款的代表，在各個(gè)粉絲圈內(nèi)均小有名氣。當(dāng)追星圈羨慕又調(diào)侃的說“追星日入百萬，喜提北京首付”時(shí)，不知多少人為利益所驅(qū)使開始蠢蠢欲動(dòng)，不過與其豪賭般的去壓下一個(gè)爆款，不如先從上游產(chǎn)業(yè)鏈開始投入。

追星不用親力親為，探索神秘的前線產(chǎn)業(yè)

《鎮(zhèn)魂》劇集爆紅不過三月，朱一龍、白宇已經(jīng)一躍成為當(dāng)紅流量小生，但以三個(gè)月前大眾對(duì)兩位主演的認(rèn)知，此前的行程活動(dòng)應(yīng)該很少會(huì)有粉絲跟隨拍圖。

此次“肆月山河”站便被爆出，曾經(jīng)發(fā)布的一組朱一龍舊圖來自視覺中國官方圖庫，非站子聲稱的“自己所有”，同時(shí)一組白宇拍攝新戲《紳探》的劇照?qǐng)D也來源存疑。買圖、代拍這些追星衍生的灰色產(chǎn)業(yè)話題再被提起。

微博上搜索“買賣圖”、“代拍”等關(guān)鍵字，即可發(fā)現(xiàn)從事相關(guān)業(yè)務(wù)的多個(gè)博主。在娛樂獨(dú)角獸加入的一個(gè)買賣圖、代拍微信群內(nèi)，以朱一龍、白宇為例，長(zhǎng)期有人收兩人舊圖頻，而發(fā)布信息者多為粉絲站皮下。

買賣圖多見于某一明星爆紅后，當(dāng)粉絲累積速度快，好奇明星本人過去與當(dāng)下的需求也增大，手持舊圖和最新圖的人或站子容易引起廣泛關(guān)注與傳播，完成飯圈KOL的原始粉絲積累。據(jù)了解，《偶像練習(xí)生》節(jié)目錄制期間，很多粉絲前往錄制地點(diǎn)拍攝選手“上下班”，一張有“敘事性”的圖片可賣出幾千的高價(jià)。

而代拍，顧名思義為代替拍攝，當(dāng)粉絲站沒有時(shí)間精力去拍攝喜歡的愛豆或者拍攝成本（路費(fèi)、門票）過高，但又想要獲取他們的一線圖頻時(shí)，找代拍是一個(gè)常見的選擇。

接代拍業(yè)務(wù)的本身多為粉絲，大多也擁有自己的粉絲站，他們熟知一個(gè)明星什么姿勢(shì)最好看，了解一個(gè)公共場(chǎng)所怎么拍攝最方便，如果能在拍自己愛豆時(shí)順便拍一下其他人，賺一筆補(bǔ)貼下成本，豈不美哉？

一位不愿透露姓名的代拍告訴娛樂獨(dú)角獸，她本身為某明星開了一個(gè)站子，在不用追活動(dòng)的空閑時(shí)間里兼職代拍，一個(gè)月至少能賺三四千，而北京、上海此類明星聚集地，代拍費(fèi)則更高。以機(jī)場(chǎng)代拍為例，因門檻較低，一位明星代拍收費(fèi)在300-500元，紅一點(diǎn)的明星因粉絲多拍攝難度大收費(fèi)會(huì)更高一些。

（《偶像練習(xí)生》節(jié)目錄制期間成員機(jī)場(chǎng)）

像微博粉絲嘉年華這類活動(dòng)，就是一場(chǎng)大型的明星拼盤商演，每個(gè)明星上場(chǎng)露面不過十分鐘，各家粉絲在臺(tái)下魚龍混雜，都卯著勁想賺一筆回本，所以占領(lǐng)最佳位置拍攝成為最重要的事。

粉絲嘉年華活動(dòng)早上10點(diǎn)開始，不到8點(diǎn)便有人排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，直到晚上8點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束，前排幾乎沒有人員變動(dòng)，唯快門聲不絕于耳。然而這樣的公開活動(dòng)并不能帶來多少收益，反而是一些后臺(tái)采訪、封閉場(chǎng)館活動(dòng)的代拍會(huì)有價(jià)無市，越獨(dú)家的圖頻顯得越是珍貴。深究其因，這一“產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象”背后與市場(chǎng)供需關(guān)系不無關(guān)聯(lián)。

以租代買，追星女孩的共享經(jīng)濟(jì)

在不久前的粉絲嘉年華現(xiàn)場(chǎng)，娛樂獨(dú)角獸隨機(jī)采訪了一位粉絲，這位新晉偶像組合NINE PERCENT的粉絲小A對(duì)于購買相機(jī)追星的看法是“不擁有一臺(tái)專業(yè)單反，都不好意思說自己追星?！?/p>

新聞傳播專業(yè)的她今年剛升入大二，開學(xué)后即將迎來的攝影專業(yè)課，借此由頭，小A央求家里購入了一臺(tái)佳能70D單反套機(jī)，雖然明面上是為課業(yè)準(zhǔn)備的，但小A的私心則是希望帶著單反去追星時(shí)能夠留下一些愛豆的影像做紀(jì)念。佳能70D屬于中端單反，單機(jī)身市場(chǎng)價(jià)在5000左右，小A坦言，要想拍出哥哥們的美顏盛世，這樣的單反在大型活動(dòng)上完全不夠。

不愿透露姓名的代拍告訴娛樂獨(dú)角獸，做前線的要求起碼是設(shè)備全畫幅機(jī)身，鏡頭則多是定焦與長(zhǎng)焦，這樣的一套設(shè)備購買下來一般需要2萬左右，也屬于追星的成本。

“相比用幾萬塊買一套單反來閑置，現(xiàn)在很多人都選擇花幾百塊租賃，這樣既保證了拍攝圖頻的質(zhì)量，也降低了投入成本?！币晃恢煲积埖姆劢z向娛樂獨(dú)角獸透露，因?yàn)橐郧皬奈醋愤^星，未來也不確定是不是會(huì)繼續(xù)追隨，趁現(xiàn)在朱一龍的熱度高活動(dòng)多，能夠追幾場(chǎng)活動(dòng)拍一些高清美圖紀(jì)念，租設(shè)備顯然是最佳選擇。

（某提供相機(jī)租賃服務(wù)的店家提供的價(jià)格參考表）

相機(jī)租賃也是隨著追星產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的一個(gè)新興行業(yè)。

價(jià)值上萬的鏡頭租賃一日只要兩三百，機(jī)身則最低100便能租到，商家有時(shí)還提供送貨到場(chǎng)館的服務(wù)。又因單反這類數(shù)碼產(chǎn)品都是貴重易碎物品，租賃過程往往需要抵押個(gè)人證件及不菲的押金。

移動(dòng)支付時(shí)代的到來，芝麻信用分解決了不少行業(yè)痛點(diǎn)，一些商家如今也開始認(rèn)可芝麻信用抵消高額押金這一形式，相機(jī)租賃過程更加便捷低價(jià)。如粉絲嘉年華這樣的大型活動(dòng)，因相機(jī)需求大，若設(shè)備都是從同一個(gè)租賃商家流出，那么日進(jìn)斗金不成問題！

更有一些“貼心”的租賃商家還可提供代出租服務(wù)，閑置的設(shè)備寄存在此，商家作為平臺(tái)中介幫忙處理租賃取還業(yè)務(wù)，賺取傭金的同時(shí)也最大限度提升了物品使用度。

相機(jī)租賃-圖片拍攝-產(chǎn)出漲粉-販賣周邊，即使是簡(jiǎn)單的追星行為，其中亦有利益鏈環(huán)環(huán)相扣，聰明的粉絲已經(jīng)發(fā)家致富，你還在單純的花癡舔屏嗎？