廣州熱線

從2009年到今天，將近10年間，團購、O2O（外賣、打車）、短視頻、智能手機、區(qū)塊鏈……福建創(chuàng)業(yè)者幾乎經(jīng)歷了所有的中國互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，成為中國互聯(lián)網(wǎng)版圖里的一股重要力量。除了王興、張一鳴、蔡文勝，還包括陸正耀、林寧、王珂、史文勇、余建軍等知名創(chuàng)業(yè)者。

文/朱曉培 編輯/范曉東 騰訊深網(wǎng)（qqshenwang）

“鐺、鐺、鐺”，銅鑼的聲音在港交所的大廳里回響了好一會兒。9月20日，美團點評在港交所正式掛牌交易。王興敲得很用力，在場的很多人都注意到了，聲音比雷軍要響亮很多。

現(xiàn)場致辭中，王興連說了7個感謝，包括，“感謝喬布斯，如果沒有蘋果，如果沒有移動互聯(lián)網(wǎng)就沒有今天?！?/span>

第一代iPhone誕生的2007年，王興剛剛賣掉了自己的上一個創(chuàng)業(yè)項目校內(nèi)網(wǎng)，開始做社交項目飯否和海內(nèi)網(wǎng)。

在飯否，除了王興還有另一個同樣來自福建龍巖的年輕人張一鳴。王興是創(chuàng)始人，張一鳴是技術(shù)合伙人。當時的他們，大概也不會想到，再過幾年后，他們會走向完全不同的創(chuàng)業(yè)方向，但又同時成為中國互聯(lián)網(wǎng)新興力量的代表，美團和頭條。

2009年，26歲的張一鳴想知道，成功可不可以復(fù)制。他問30歲的王興，有沒有人同時做成過兩家世界500強公司？

王興給他推薦了日本實業(yè)家稻盛和夫。后者曾創(chuàng)辦了京瓷和KDDI兩大世界級企業(yè)，并即將（2010年）挽救日航于破產(chǎn)的邊緣。

不久后，飯否被關(guān)掉了。在海納亞洲王瓊的推薦下，張一鳴去了垂直房產(chǎn)搜索引擎九九房擔任CEO 。而剩下的團隊在王興的帶領(lǐng)下，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了團購，2010年，美團上線。于是，這兩個曾短暫交會的福建人，走上了完全不同的方向。

飯否關(guān)掉后，微博迅速崛起。此時的微博上，活躍著另一個福建人，蔡文勝。由于掌控著冷笑話精選等眾多超級大號，蔡文勝又被稱為新浪微博草根大號的三大掌門人之一，有從事微博營銷行業(yè)的資深人士稱，蔡文勝當時擁有的賬號至少控制了1/8新浪微博用戶。

蔡文勝的另一個身份是天使投資人。蔡文勝后來感慨，自己最接近而錯過的類似BAT的項目就是小米、美團和頭條。

而從2009年到今天，將近10年間，團購、O2O（外賣、打車）、短視頻、智能手機、區(qū)塊鏈……福建創(chuàng)業(yè)者幾乎經(jīng)歷了所有的中國互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，成為中國互聯(lián)網(wǎng)版圖里的一股重要力量。除了王興、張一鳴、蔡文勝，還包括陸正耀、林寧、王珂、史文勇、余建軍等知名創(chuàng)業(yè)者。

2018年，對于福建創(chuàng)業(yè)者可謂冰與火交融。王興的美團已經(jīng)成功上市，市值在第一天就接近4000億港元，但也面臨阿里、滴滴和攜程等諸多強勁對手的圍攻；張一鳴打造的抖音橫空出世，另一邊卻又因為產(chǎn)品缺陷遭遇內(nèi)涵段子被關(guān)停等監(jiān)管壓力；蔡文勝被傳言在區(qū)塊鏈項目中賺到了大錢，但另一邊美圖的業(yè)績和股價卻持續(xù)低迷；史文勇更是陷入涉嫌綁架合伙人的離奇指控……

可以說，通過福建創(chuàng)業(yè)者，就可以看到中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史和變革。

王興：咬緊牙關(guān)，負重前行

壹

飯否被關(guān)停幾個月后，徐茂棟找到王興，提出想要收購飯否。王興告訴徐茂棟，自己關(guān)心的重點已經(jīng)不在飯否身上了。最近在研究個更有趣的事情，團購，并把自己覺得有趣的地方對徐茂棟解釋了一番。

2010年3月4日，飯否的絕大部分原班人馬一起創(chuàng)立了美團。而11天后，徐茂棟也成立了窩窩團。中國互聯(lián)網(wǎng)開始進入了著名的千團大戰(zhàn)階段，到2011年，市場上的團購網(wǎng)站已經(jīng)超過了5000家。

但這場千團大戰(zhàn)只進行了一年多，隨著拉手IPO的失利，市場進入了拐點。

拉手網(wǎng)是朱嘯虎第一個砸大錢的項目，也是讓他教訓(xùn)最大的項目。朱嘯虎曾說，得知拉手上市失敗，是自己投資生涯中最失望的時刻?！昂芏嗌羁痰慕逃?xùn)，團隊在公司發(fā)展好的時候必須擰成一股氣?！敝靽[虎說，當時給拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波介紹了阿干（干嘉偉），沈浩瑜，但是吳波都不要?！叭绻⒏桑蛘呷ト魏我粋€人，拉手肯定會解決這些問題。”

實際上，吳波找了好幾次干嘉偉，但都被婉拒了。干嘉偉在阿里帶過B2B的鐵軍，后來，干嘉偉正式加入美團成為第一任COO，他對美團的評價是：他們以前是玩鼠標的，但團購的線下業(yè)務(wù)是水泥，他們沖進了一個自己不懂的領(lǐng)域，但干得很認真。

梁寧在《美團的破局與開局》中認為，千團大戰(zhàn)是典型的由VC吹起來的風(fēng)口，Groupon在美國短時間內(nèi)做到IPO的故事，讓中國的投資人帶著創(chuàng)業(yè)者集體產(chǎn)生了“別管錢，只管擴張”幻覺。而幻覺，就總有清醒的殘酷時刻。

今天再看拉手失利，本質(zhì)上也是因為這家企業(yè)的初心并不是服務(wù)用戶，而美團一開始就定了一個，消費者第一，商家第二，美團第三的原則。

貳

美團是一個跨越了時代的平臺。它成立后，正好趕上并抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。

2012年1月，美團決定把電影業(yè)務(wù)剝離出來，內(nèi)部有爭議要不要從PC端開始做起，畢竟當時PC端仍是主流。但王興說，做什么PC，創(chuàng)業(yè)就是要做增速最快的東西，做增量市場。

“興哥對移動這事看得很透，這是他最強的地方，看趨勢看得很準?！泵缊F網(wǎng)前產(chǎn)品總監(jiān)徐梧說。2011年，美團做出向移動端轉(zhuǎn)型的決策，組建專門團隊去做移動端，后面確實證明了那個時間點是非常關(guān)鍵的，正好趕上人們向iPhone、安卓轉(zhuǎn)移。

美團一開始是做電影票的團購，到了2012年初，美團電影成為獨立app，再到2012年底，王興認為電影這個概念本身應(yīng)該更加強化，更加獨立，所以改成貓眼電影。王興覺得，叫貓眼很Q。

美團是要做全國人民吃喝玩樂的小幫手，吃喝玩樂里有一塊很重要的娛樂需求就是觀影需求，美團希望通過貓眼電影來滿足用戶的需求。

早在2009年，格瓦拉就開始做在線選座的電影票，但他不會想到3年后，有一家叫美團的公司，會從團購切入，并超過他。

梁建章和莊辰超一樣也沒有想到。張濤也沒想到。

1999年，梁建章創(chuàng)立攜程。2005年，莊辰超創(chuàng)建去哪兒。2015年，并購大年，滴滴快滴，58趕集，美團點評、攜程去哪兒。

實際上，由于一系列的并購，等到攜程并購去哪兒的時候，人們已經(jīng)不關(guān)心并購的事情了。不過，攜程去哪兒面前卻擺著一個新的競爭對手，美團。

2012年還在千團大戰(zhàn)，當時城市經(jīng)理做地推的時候，遇到什么店就談什么店，所以就談進了很多酒店的訂單。

到了2013年，攜程、藝龍、去哪兒幾家OTA大戰(zhàn)正酣的時候，誰都沒想到，美團成了當時國內(nèi)的三大酒店分銷商之一，占酒店團購市場份額近70%。去哪兒網(wǎng)的總部甚至貼出了對抗美團的標語，“抗美大戰(zhàn)，絕地反擊，再出發(fā)!”

當時酷訊酒店的負責(zé)人趙陽表示，美團之所以能緊追攜程、藝龍，一個原因是，它面向的是一個全新的市場。OTA做的是商旅用戶，而美團則是本地服務(wù)。另一個原因就是個業(yè)務(wù)互相拉動，交叉營銷的效果。

Trustdata的數(shù)據(jù)顯示，2018年Q2，美團酒店在線酒店預(yù)訂訂單量近七千萬，排名第一，酒店總間夜量超攜程系之和。

“我們用‘吃’這一個高頻品類吸引用戶，保留用戶，同時能夠轉(zhuǎn)化到別的品類。”王興說，以酒店為例，能在短短五年時間內(nèi)從零起步，現(xiàn)在成為全中國酒店預(yù)定最大平臺，原因是因為美團有‘吃’這一個最高頻的品類，用戶因為要關(guān)心‘吃’所以下載美團APP，注冊帳號，美團可以獲得市場上多數(shù)的新用戶，成長速度比同行都要更快。

而在與酒店合作時，尤其是中高端酒店，美團的多品類優(yōu)勢會再一次展示出來，不光可以幫助它們做客房預(yù)訂，還可以幫助它們推廣餐廳、健身房、游泳等?！熬C合平臺交叉營銷是酒店非常看重的，也是對我們平臺優(yōu)勢一個很明顯的體現(xiàn)?！?/span>

叁

回顧拉手的失利，朱嘯虎認為，”很多失敗的項目，最關(guān)鍵的是駕馭不住項目。”投的時候，總相信它是能做起來的。從0到1不是那么難，但做起來之后，還能不能hold住，這個最難。

移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，很少能有人能跟著公司那么快的速度一起成長。但王興和王慧文們一直保持著高速的成長，看待事情的格局也在不斷的變化。

王興擁有好幾個kindle，依然盡可能的多看書。他曾對我說過，哪怕一本書看起來跟工作沒有任何直接關(guān)系，自己覺得這是一個心靈層面的個人成長?？赡茏约壕褪沁@樣一個人，“不管是美團的CEO還是干別的事情，有一些東西不會改變，我還是對事物充滿很多好奇?！?strong>有些事情的樂趣在于了解它本身，王興也不在乎它有沒有用。

他還提到，有一個朋友提了一個概念，覺得挺好的，叫人類文明體驗計劃——假設(shè)說某一天你要代表地球跟外星文明介紹一下地球上到底怎么回事，你是否理解地球上幾十億年下來的自然的構(gòu)成，以及這個幾萬年人類歷史里的精華，你是否聽過最好的音樂、看過最好的文學(xué)作品、欣賞過最好的藝術(shù)品，以及看過最繁華的代表人類文明尖端的城市。純粹是一個理論上的設(shè)想，但是這就是一個視角。

回到美團的戰(zhàn)略上，王興說自己一開始想的就是O2O的事情。2014年，他在接受我們采訪時表示，包括餐飲、酒店、KTV、美容美發(fā)等常見的本地生活服務(wù)項目在內(nèi)的所有行業(yè)，都將接受O2O的改造?！罢w線下服務(wù)，接近10萬億的市場，1000億才是1%?！?/span>

很快團購大戰(zhàn)接近尾聲。王興判斷，面前將是一個超過1000億美元的市場，但競爭對手也變了。新的競爭可能不是團購模式，但會把團購給干掉，會更符合用戶的體驗。

于是，2013年初，由王慧文牽頭組了一個新的部門——新產(chǎn)品部，去探索和孵化更有競爭力的產(chǎn)品。大半年里，他們嘗試了CRM、商家WIFI、ERP、智能收銀POS機等商家端項目，直到后來發(fā)現(xiàn)外賣。再后來，這個部門還嘗試了共享充電和打車業(yè)務(wù)。

2015年11月，美團外賣把Logo換成了一直跳躍中的袋鼠。王慧文說，因為袋鼠跑得快，裝的多。美團不僅要做最大的外賣平臺，還要做一個充分滿足消費者需求的大O2O平臺。

招股書顯示，截至2017年底，美團的在線商家數(shù)量550萬，平臺交易筆數(shù)超過58億筆，涉及團購、外賣、酒店、旅行、電影、打車等多種業(yè)務(wù)。艾瑞報告顯示，按交易筆數(shù)計，美團點評為全球最大的餐飲外賣服務(wù)提供商，2018年，美團點評單日外賣交易筆數(shù)超過2100萬筆。

對王興和美團來說，這些年發(fā)生了很多事情，但他們基本上順利的保持著高速增長的。在今天這樣一個快速增長、快速變化、高度競爭的市場，并不是一件容易的事情。

上市后，王興發(fā)出一封公開信。信中，王興寫道：“上市后需要更多耐心。我們經(jīng)常說，要’長期有耐心’，對未來越有信心，對現(xiàn)在越有耐心。上市并不意味著耐心的結(jié)束，而是真正考驗?zāi)托牡拈_始。上市本身從來不是我們的目標，只是公司成長過程中的一個里程碑。資本市場會有起伏，大家不需要太多關(guān)心短期的股價漲跌，而要時時刻刻致力于把自己的工作做好，為客戶創(chuàng)造更大價值。長期來看，我們所創(chuàng)造的價值最終會體現(xiàn)在我們的股價上?！?/span>

IPO媒體答謝晚宴上，王興、王慧文都很高興。在感謝之余，王慧文提到，美團是一個什么形象呢？他說，干嘉偉早期給大家做了一個畫像，八個字：咬緊牙關(guān)，負重前行。

如今，這四個字依然適用。戰(zhàn)線拉的越長，來自競爭對手的壓力也就越大，阿里、攜程、滴滴，絕無坐視美團持續(xù)壯大的可能。等待王興的，是新一輪苦戰(zhàn)。

張一鳴：倔強與戰(zhàn)爭

壹

在美團，大家的稱呼都很隨意，以親切為主。王興被叫做“興哥”，王慧文則被稱為“老王”。但在今日頭條，所有員工入職的第一天都收到張一鳴簽發(fā)的郵件：公司內(nèi)部沒有頭銜，只有匯報關(guān)系，所有人之間都必須直呼其名，嚴格禁止X總X副總的敬稱在，也不允許稱“哥”、“姐”、“老大”，太江湖氣。

“我覺得，第一有些人可能會不喜歡，第二，這個形式感會束縛一些可能更不合群、更有想法的人?！睆堃圾Q說。

談起飯否的關(guān)停，王興和張一鳴表現(xiàn)出了完全不同的態(tài)度。2015年，張一鳴在接受采訪時仍“至今覺得可惜”。這可能是他與王興不同的地方。

從2005年畢業(yè)到2012年創(chuàng)辦今日頭條之前的七年，張一鳴曾參與創(chuàng)辦或獨立創(chuàng)辦四家公司，在清華經(jīng)管學(xué)院院長錢穎的對話中，張一鳴說信息流動效率是自己創(chuàng)業(yè)的主旋律，他認為信息傳遞對人類社會的效益、合作以及認知都有很大影響?！八晕耶厴I(yè)之后做搜索引擎以關(guān)鍵字為組織發(fā)信息，社交網(wǎng)站以人為節(jié)點，興趣引擎以興趣為顆粒度，基本都是以信息為主?！?/span>

2006年的一天，張一鳴突然讓梁汝波看一個網(wǎng)站，那是家名叫酷訊網(wǎng)的垂直搜索引擎，為用戶提供房產(chǎn)、旅游以及招聘等信息。當時，國內(nèi)的垂直搜索技術(shù)起步不久，張一鳴給老同學(xué)演示了一遍如何通過酷訊高效找到附近的房源，然后評價，這個公司不錯。第二周他就告知加入了這家公司。

酷訊的創(chuàng)始人之一吳世春回憶，張一鳴雖然說話不流暢，但是思維清晰，“他技術(shù)很好，是那種你認定的那種聰明的小伙子，一點就透?！倍醐偹诘暮＜{亞洲創(chuàng)投基金正是酷訊的投資方之一。

貳

2012年的春節(jié)期間，張一鳴打電話給海納亞洲的王瓊，說自己終于想清楚了3個月前提過的移動互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品。

大年初七，倆人約在知春路附近的一家咖啡館，咖啡館還沒有正式營業(yè)，暖氣也沒開，張一鳴裹一件大棉襖冷得有點發(fā)抖，他在一張餐巾紙上畫出了產(chǎn)品的草圖—那就是今日頭條的雛形。

于是，還沒上線的今日頭條就拿到了海納亞洲（SIG）等機構(gòu)的500萬美元A輪融資。2012年8月今日頭條上線之時，四大門戶都已經(jīng)推出了自己的新聞客戶端產(chǎn)品，其中搜狐、網(wǎng)易新聞客戶端的規(guī)模已經(jīng)接近4000萬。當時，也幾乎沒有人看好、毫無新聞基因的今日頭條團隊似乎是硬生生搶下了一塊地盤。

王瓊和朱嘯虎是上海交大的校友，在王瓊的鼓動下，B輪的時候，張一鳴第一個就找到了朱嘯虎。

2013年初，在金沙江國貿(mào)三期的辦公室里，張一鳴對朱嘯虎，說出了自己對今日頭條B輪估值的期望：“5000萬美元。”

朱嘯虎拒絕了張一鳴?！澳菚r候，新浪的市值不過30億美元。5000萬美元的估值投一個移動端的新浪，你讓我怎么賺錢？”

后來，張一鳴在央視《對話》欄目中回憶，公司剛成立時，一個月內(nèi)他見了30多個投資人，因為話說太多，最后失聲。投資人不看好他的算法推薦模式，總問他：四大門戶有多少用戶，而你們多少用戶？

朱嘯虎說，自己確實沒想到移動端新聞聚合會跟PC端是不一樣的，更沒想到張一鳴有那么強的戰(zhàn)斗力，把今日頭條做成了移動互聯(lián)網(wǎng)時代最大的黑馬。“不能低估移動端，很多事情在PC端是很小的，在移動端是很大的事情?！?/strong>這是他錯失今日頭條后總結(jié)出的最大教訓(xùn)。