廣州熱線

10月18日，1919發(fā)布公告稱，近日獲得阿里巴巴集團(tuán)20億元戰(zhàn)略投資，阿里巴巴持股約29%，成為1919第二大股東。此次C輪融資完成后，1919估值達(dá)70億元，酒飲新零售獨(dú)角獸誕生。

文/林燃 專欄作者

10月18日，1919發(fā)布公告稱，近日獲得阿里巴巴集團(tuán)20億元的戰(zhàn)略投資，阿里巴巴持股約29%，成為1919第二大股東。此次C輪融資完成后，1919估值達(dá)70億元，酒飲新零售獨(dú)角獸誕生。

壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司，簡稱1919，2006年在成都創(chuàng)立，是目前國內(nèi)最大的酒飲銷售平臺(tái)。阿里巴巴對1919的關(guān)注由來已久，本次戰(zhàn)略投資更像是水到渠成。

此次戰(zhàn)略投資前，1919曾與阿里展開兩次合作。

1.0版本合作：2016年的10月8日，1919酒類直供與阿里展開信息系統(tǒng)層面的合作。阿里云派駐了18個(gè)工程師到1919，并拿出了38人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助1919構(gòu)筑信息系統(tǒng)。1919與阿里同為電商，內(nèi)在經(jīng)營邏輯相同。

2.0版本合作：2017年11月4日，1919酒類直供與天貓、零售通、菜鳥物流、螞蟻金服等四條業(yè)務(wù)線合作，同時(shí)，作為阿里新零售樣本的盒馬鮮生也參與了此次合作。

而本次融資，開啟了雙方3.0合作的序幕。據(jù)公開資料顯示，本次股票發(fā)行價(jià)格為每股人民幣 50.92 元，擬發(fā)行 39,277,299 股人民幣普通股，預(yù)計(jì)募集資金金額超20億元。入股后，阿里持有股份28.57%，一躍成為1919的第二大股東。創(chuàng)始人楊陵江仍為1919實(shí)際控制人，持股比例近50%。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對酒業(yè)的垂涎

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從未放棄對酒業(yè)的拉攏。在2016年3月，百度糯米便跟1919建立了戰(zhàn)略合作，開啟了對酒業(yè)的“垂涎”；2016年秋季，新美大（美團(tuán)+大眾點(diǎn)評）1億元投資易久批。BAT和TMD開始圍獵酒業(yè)行業(yè)。

拋開他的競爭對手，易久批站位騰訊不說。在2017年新零售的口號下，而擁有1000多家直營+直管的1919線下門店自然成為了稀缺資源。2017年，1919線上快喝平臺(tái)業(yè)務(wù)的增長、線下門店業(yè)績的提升、供應(yīng)鏈平臺(tái)業(yè)務(wù)的增長，毛利提升，讓1919酒類直供2017年?duì)I業(yè)收入、營業(yè)利潤、利潤總額較去年均有較大幅度的增長。

阿里投資1919的直接原因之一，也在于酒類版塊的薄弱。與競爭對手京東相比，京東超市2017年1000多億的銷售額中，酒水貢獻(xiàn)高達(dá)100多億，同比增長達(dá)52.5%。

同時(shí)，京東酒水與茅臺(tái)、五糧液、洋河、拉菲、長城、富邑等品牌都達(dá)成了戰(zhàn)略合作。京東自營的品牌定位搶占了市場，這導(dǎo)致一些廠家對天貓與對京東的態(tài)度有很大差異。

京東在配送速度上，不如阿里+1919的綜合實(shí)力強(qiáng)。1919的線下門店優(yōu)勢，可以在速度上趕超京東，成為壓制京東酒類板塊的有利武器。

融資細(xì)節(jié)

據(jù)了解，這筆20億的融資從今年3月開始談起。 阿里巴巴此次的資金投入實(shí)際上有三部分，一是股權(quán)投資20億，二是60億的專項(xiàng)并購和供應(yīng)鏈資金，還有20億是參與發(fā)起的基金。

據(jù)楊陵江介紹，此次沒有與阿里簽訂任何的上市對賭、業(yè)績對賭、抽屜協(xié)議，包括成長速度、營收、盈利的限制，也沒有退出期限。這對于1919來說，可謂是非常輕松。

根據(jù)酒業(yè)家的介紹，為了這次融資，楊陵江差不多以40億的估值，低調(diào)回購了20%的老股。這也是楊陵江仍然能夠牢牢把握1919控制權(quán)的原因?！安贿^回購的過程中走漏了風(fēng)聲，一些股東漫天要價(jià)，很多基金是10個(gè)億進(jìn)來的，投資方大部分都翻了三四倍離場了，投資晚的都賺了40%的溢價(jià)，我是真正讓投資者高興地離場了?！睏盍杲f。

未來目標(biāo)

楊陵江透露最近期1919的目標(biāo)是，從今年下半年開始，1919不僅僅限于賣酒，要會(huì)選擇擴(kuò)品類的戰(zhàn)略。預(yù)計(jì)明年要拿20億的資金開設(shè)1500家門店。而集團(tuán)整體的目標(biāo)是，在2018年GMV將突破80億元，從2019年開啟新的五年擴(kuò)張計(jì)劃，力爭在2023年實(shí)現(xiàn)千億GMV目標(biāo)。而更長遠(yuǎn)的規(guī)劃，達(dá)到全國開3萬家門店的規(guī)模。

1919的想象空間還有很大，其中利用平臺(tái)優(yōu)勢擴(kuò)展服務(wù)，可能是最值得期待的?！白鲆粋€(gè)深度的宴請場景、到店場景，從訂酒到訂餐，再到訂服務(wù)的平臺(tái)?！睏盍杲f。

在不久前，1919已形成電子商務(wù)、連鎖管理、快消供應(yīng)鏈、城市倉儲(chǔ)物流、數(shù)據(jù)營銷、信息技術(shù)等六大業(yè)務(wù)體系。不僅在業(yè)務(wù)上與阿里巴巴高度互補(bǔ)，在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上也與阿里有很高的契合度。

合作意義

盡管酒類市場空間巨大，但是電商滲透率不足5%，在零售端，市場散亂小特征明顯。1919是國內(nèi)最大的酒類垂直領(lǐng)域電商公司，2017年GMV超過50億，在全國500多個(gè)城市布局1000多家直營直管店，以“最快19分鐘送達(dá)”創(chuàng)造酒飲新零售物流標(biāo)桿。

天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄表示，阿里巴巴正全面推進(jìn)包括新零售在內(nèi)的“五新”戰(zhàn)略，以迎接未來的挑戰(zhàn)，酒飲行業(yè)是萬億大市場，十分適合新零售布局。1919擁有領(lǐng)先的酒飲新零售模式，在酒類流通行業(yè)深耕多年，完成了線上線下融合的業(yè)務(wù)體系搭建，阿里巴巴的投資將助力1919擴(kuò)大市場份額，重構(gòu)線上線下酒飲消費(fèi)場景，為用戶提供更好的購酒體驗(yàn)。

1919創(chuàng)始人、董事長楊陵江表示，阿里巴巴的認(rèn)可和支持，讓1919開啟了一段繼往開來的新征程。加入阿里生態(tài)圈以后，1919的各條業(yè)務(wù)線將發(fā)揮新勢能，線上線下深度融合，打造“酒飲服務(wù)解決方案與運(yùn)營平臺(tái)”，為用戶帶來更為豐富的“訂酒+訂餐”體驗(yàn)。

文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表對觀點(diǎn)贊同或支持；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。