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10月27-28日,第五屆A20新農(nóng)展暨網(wǎng)紅生鮮節(jié)在杭州白馬湖國(guó)際會(huì)展中心拉開帷幕。天下星農(nóng)創(chuàng)始人兼CEO胡海卿作了題為《偉大的品牌應(yīng)該能夠觸動(dòng)客戶的內(nèi)心體驗(yàn)》的主題演講,他表示,通過品牌與渠道,相互激發(fā),相互成就!

六年的品牌農(nóng)業(yè)之旅,代代傳匠心

從2012年10月22日到2018年10月21日,一場(chǎng)關(guān)于中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)的心靈之旅。時(shí)間飛逝,2018年是我們從事品牌農(nóng)業(yè)的第六年個(gè)年頭,也是“褚橙”的第六年。

從我們第一次拜訪褚老,將老人十年匠心出品的冰糖橙命名為:“褚橙”。

2012年,我們將“褚橙”的故事推向全國(guó),隨后“褚橙進(jìn)京”、“褚橙成為勵(lì)志橙”、“褚時(shí)健傾橙北京”、“#傳橙-傳承#”,因此“褚橙”引爆北京市場(chǎng),讓很多新農(nóng)人看到了好的產(chǎn)品、好的農(nóng)產(chǎn)品、非標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品,也可以做品牌,優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品也可以賣出一個(gè)好價(jià)格,讓產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

2012年被稱為“褚橙元年”、“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)品牌化元年”。

通過媒體人的思維方式,聚焦打造農(nóng)產(chǎn)品品牌?！罢姹睢辈⒉皇?.9包郵、新品三折起,她應(yīng)該是一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,她有著產(chǎn)品賦予她的品牌之魂,有可創(chuàng)建的傳播傳播主題及模型+消費(fèi)情境,并且可以激活擁有品牌感知顧客的渠道。通過品牌與渠道,相互激發(fā),相互成就!

2018年,褚老在90歲這一年交棒獨(dú)子褚一斌,被稱為“褚橙傳承年”。

2018年,褚一斌先生種植管理的新基地、新樹果初長(zhǎng)成,命名為:“褚橙-傳承版”,推廣語是“代代傳匠心,粒粒皆誠(chéng)意”。

我們策劃了一個(gè)主題:90后向“90后”致敬。我們和美家優(yōu)享的社群團(tuán)長(zhǎng)一起拜訪了褚老和褚一斌先生,并從他們手里接過“褚橙-傳承版”。這個(gè)儀式,熱烈而尊重,讓大家滿懷激情。

我們與褚氏家族六年的緣分,也包含著這六年對(duì)品牌農(nóng)業(yè)的探索?！榜页取贝淼氖菆?jiān)韌勵(lì)志,“褚柑”是相守溫暖,“褚橙-傳承版”是傳承圓滿。

產(chǎn)品即媒介,產(chǎn)品即表達(dá)

中國(guó)的品牌農(nóng)業(yè)應(yīng)該有一條新的路:一方水土產(chǎn)一方風(fēng)物,農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該充滿著天地造化的趣味、飽含著中國(guó)的文化和人文、有匠心和溫暖。天下星農(nóng)所孵化的品牌,都希望在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之外找到中國(guó)人能夠體驗(yàn)會(huì)意,愿意去感受的東西。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,不僅是滿足你的舌尖,還應(yīng)該滿足你的內(nèi)心,甚至滿足你對(duì)未來的期待。

我們一直考慮的是,在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之外,是否能夠創(chuàng)造超越物質(zhì)本身的價(jià)值?國(guó)家品牌戰(zhàn)略研究中心主任何佳訊先生認(rèn)為, 建立品牌情感的五種方式:喚起不自覺的喜愛、營(yíng)造一種溫暖、渲染一種愉快、塑造正能量的觀念以及擔(dān)當(dāng)責(zé)任。這幾年,我們通過做這一系列的農(nóng)產(chǎn)品品牌。我們的理解是,讓我們的顧客通過農(nóng)產(chǎn)品獲得對(duì)世界的新認(rèn)知、美好的內(nèi)心體驗(yàn)、感受“趣味、人文、溫度”,這也是我們天下星農(nóng)塑造農(nóng)產(chǎn)品的自己的方法和追求。

通過農(nóng)產(chǎn)品,傳達(dá)善意

2017年,我們塑造了一個(gè)蘋果品牌,叫“陜陜的紅心”。在延安的塬上地帶,絕大多數(shù)屬于是國(guó)家級(jí)貧困地區(qū)。老鄉(xiāng)們智慧地利用陜北塬上高海拔、光照充足和通風(fēng)的地理?xiàng)l件,種植出了高品質(zhì)的具有獨(dú)特清甜酥脆口感的紅蘋果。這也成為父老鄉(xiāng)親們自強(qiáng)脫貧的最重要方法。這一枚枚紅色蘋果,亦飽含著大大的一個(gè)心愿:希望延安貧困地區(qū)的人民早日脫貧、過上好日子。

當(dāng)下正值全國(guó)精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)期,易果集團(tuán)聯(lián)合天下星農(nóng),就“陜陜的紅心”蘋果品牌上行與鄉(xiāng)村振興等內(nèi)容達(dá)成戰(zhàn)略合作。

今年,我們選擇在延安白家塬村為“陜陜的紅心”做了首發(fā)儀式,當(dāng)?shù)?4戶村民簽署了《延川白家塬果農(nóng)自力更生脫貧宣言》,將繼承先輩的革命志向,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)延安精神,艱苦奮斗、自力更生、自助脫貧,發(fā)展好蘋果產(chǎn)業(yè),維護(hù)品牌信譽(yù),讓品牌成為持續(xù)發(fā)展和致富的有力抓手。

之后,我們將發(fā)起一個(gè)攝影展《陜陜的紅心:一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困村的扶蘋史詩(shī)》,以及#點(diǎn)亮陜陜的紅心,加我一個(gè)!# ?公益行動(dòng)。我們希望,建立一個(gè)“陜陜的紅心山村兒童圖書館”,讓每一位孩子在平凡的世界里成為一個(gè)不平凡的人。我們希望,讓顧客通過一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品,去感受世界、去表達(dá)自己!

偉大的品牌精神,它能夠激發(fā)起積極的情感、激活潛藏在某個(gè)群體內(nèi)心的共同的文化認(rèn)同;它是建立在人們最迫切的欲望和對(duì)焦慮的充分理解之上的,它們都為社會(huì)力量所驅(qū)動(dòng),所以能打動(dòng)大批的社會(huì)受眾。

中國(guó)人一定會(huì)塑造出超越ZESPRI (佳沛)、Dole(都樂)、Sunkist(新奇士)、Lipton(立頓)、TYSON(泰森食品)、“越光”米(日文:コシヒカリ)、Idaho Potatoes(愛達(dá)荷土豆)的世界級(jí)農(nóng)產(chǎn)品品牌。天下星農(nóng)的愿景是:重塑中國(guó)農(nóng)業(yè)的價(jià)值與尊嚴(yán)。