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　　作為老牌大廠，諾基亞一度成為一個時代的經(jīng)典。如今涅槃歸來的諾基亞，重整旗鼓，攜手激動，在保留傳統(tǒng)優(yōu)勢的情況下，和京東渠道深度合作，在今年的京東11.11狂歡潮中，取得了十分亮眼的成績，銷量同比增長超過150%。HMD Global大中華區(qū)副總裁許立新就曾表示：“希望讓更多的用戶知道，諾基亞智能手機帶著更好的品質(zhì)和體驗回歸了?！?/p>

　　經(jīng)典回歸 品質(zhì)成就消費者口碑

　　在2018年MWC上，諾基亞獲得了手機品牌全球聲量NO.1，涅槃歸來的諾基亞展示著老牌廠商的底蘊，曾經(jīng)的諾基亞面臨多大挑戰(zhàn)，如今就有多大機遇。數(shù)據(jù)顯示，諾基亞目前全球排名位列第九，截至2017年底已經(jīng)有超過7000萬的用戶正在使用諾基亞手機，在歐洲、拉美、印度等區(qū)域都取得了亮眼的成績。

　　根據(jù)權(quán)威調(diào)研機構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)，雖然2017年全球智能手機出貨量14.62億臺，但這卻是智能手機市場有史以來首次出現(xiàn)下跌。而在整體市場下跌的態(tài)勢下，諾基亞依然能獲得比較高的銷量并且重回手機廠商出貨量前10，其實與他們的市場戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略密不可分。

　　諾基亞攜手京東 品牌聯(lián)合渠道

　　如今在部分國家市場，諾基亞已經(jīng)成為前五的品牌，而在中國市場，2018年諾基亞選擇戰(zhàn)略攜手京東渠道，隨后開展獨家合作。作為一個知名老牌，諾基亞擁有足夠的市場知名，而在產(chǎn)品銷售渠道上，線上銷量占比超50%的京東則成為了諾基亞戰(zhàn)略伙伴的不二之選?？梢哉f京東所具備的份額不只是一個數(shù)字，也不僅是一個渠道通路，而是包括了品牌信任、物流、服務(wù)，以及行業(yè)大數(shù)據(jù)集于一身的綜合實力。

　　此后的每一款諾基亞新品，京東手機都能為其量身定制精準的營銷方案，且依托京東平臺的全品類優(yōu)勢，攜手足夠多的跨界伙伴進行聯(lián)合發(fā)聲。今年11.11前夕諾基亞發(fā)布新品X7，京東商城通訊事業(yè)部總裁陳婷傾情站臺，京東手機也以Nokia X7蔡司夜拍作為產(chǎn)品賣點，與江小白商城、拉菲羅斯柴爾德、良品鋪子、羅技中國、RIO銳澳雞尾酒、水星家紡等6家具有特色“夜晚”標簽的品牌聯(lián)動，并整合京東站內(nèi)站外資源，以最高效的形式助力諾基亞新品在短時間內(nèi)收獲幾何增長的關(guān)注度。在服務(wù)方面亦提供“一站式”購物體驗及保障，包括在新品購買環(huán)節(jié)，為消費者提供京東白條多期免息服務(wù)，降低消費門檻。

　　京東和諾基亞聯(lián)合營銷的聲量，也轉(zhuǎn)化為了一連串的銷售戰(zhàn)績。諾基亞X7發(fā)售期間，在京東11.11期間曾一度奪得品牌銷量冠軍，銷量銷額同比雙榜TOP2;此前的諾基亞X6新品首發(fā)當日，開售僅6秒就全部售罄，隨后的6月1日以8秒的速度再度售罄一空，當日品牌銷量同比增3328.87%，成為一款頗受消費者歡迎的產(chǎn)品。可以說，在諾基亞回歸中國市場的道路上，京東作為諾基亞在中國最重要的渠道合作伙伴之一，扮演了銷售提升者和品牌服務(wù)者的角色。

　　重新演繹經(jīng)典，老牌廠商煥發(fā)新“氣質(zhì)”

　　從回歸中國市場后諾基亞X6上市，再到諾基亞X7發(fā)售，諾基亞一直與京東戰(zhàn)略攜手，也更加信任和依賴，今年諾基亞X7更是將全渠道獨家包銷權(quán)交給京東。事實顯示，除了在618和11.11大促期間的搶眼戰(zhàn)績，雙方在攜手打造諾基亞品牌全新氣質(zhì)上的成果也有目共睹。對于諾基亞品牌而言，這種脫胎于經(jīng)典又融入年輕活力的氣質(zhì)，才是品牌在新時代長青的重要保障。

　　在與諾基亞的合作過程中，京東同樣致力于通過諾基亞產(chǎn)品個性去引領(lǐng)新潮流。例如諾基亞8110 4G版首發(fā)之時，擁有標志性曲面滑蓋設(shè)計和貪吃蛇經(jīng)典游戲的手機被玩出新花樣，在Mercedes Me廣場諾基亞手機三里屯快閃店亮相，上演經(jīng)典與現(xiàn)代的碰撞，散發(fā)潮流復刻的樂趣。結(jié)合諾基亞品牌特點，京東旗下IP欄目“京晚8點”推出《對她說》治愈系短片，用擬人化話的情節(jié)講述了諾基亞跨越12年的始終陪伴。在這些品牌氣質(zhì)再造的努力下，諾基亞產(chǎn)品重新贏回越來越多年輕人的芳心，“香蕉機”也順利挺進京東818手機節(jié) 0—499元價位段單品銷量前五。

　　早在2018年MWC世界移動通信大會的諾基亞展臺，京東商城通訊事業(yè)部總裁陳婷便說到，京東十分看重諾基亞這個重要的戰(zhàn)略合作伙伴，會給予諾基亞包括戰(zhàn)略級獨家和首發(fā)等最優(yōu)惠的政策，以及戰(zhàn)略合作伙伴的基本營銷支持。基于在電商領(lǐng)域的多年深耕和優(yōu)質(zhì)用戶積累，京東能夠幫助諾基亞在競爭激烈的手機市場更快更精準地打開局面，在營銷手段上打造新經(jīng)典再出發(fā)，在服務(wù)商全面保障售后。

　　諾基亞在2018年可謂是重生的一年，諾基亞X5、X6和X7系列成為各價位段消費者最青睞的產(chǎn)品之一，從京東的銷量和評價就能看出，正是這幾款產(chǎn)品讓消費者對諾基亞重拾信心。而從京東與諾基亞的合作可以看出，只有和最佳伙伴找到適合自己獨有的定位，才能在滿足中國消費者需求的同時做到精準營銷，最終實現(xiàn)共贏的結(jié)果，我們也期待京東和諾基亞能不斷推出新的經(jīng)典潮流之作，讓老牌廠商在用戶心中種下新的記憶。