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12月13日獨家消息，建材采購服務(wù)提供商“全材網(wǎng)”的創(chuàng)始人趙冰川告訴億歐，全材網(wǎng)已正式并購一站式裝修輔材B2B電商“好材”，兩家產(chǎn)品也已完成合并，具體并購金額未透露。合并后，全材網(wǎng)和好材現(xiàn)有服務(wù)的覆蓋區(qū)域依然沿用兩家企業(yè)原有的品牌名，企業(yè)總部則統(tǒng)一調(diào)整為上海。

趙冰川向億歐透露，好材的城市負(fù)責(zé)人將全部保留，其覆蓋的北京、天津、成都、重慶也會繼續(xù)由原有的管理團(tuán)隊管理，而兩家公司合并后的現(xiàn)有團(tuán)隊超過200人，將在2018年共同實現(xiàn)超過5億元的業(yè)績。

輔材供應(yīng)鏈行業(yè)再掀熱潮

合并、整合正在成為供應(yīng)鏈領(lǐng)域乃至家居建材領(lǐng)域的大勢所趨。

全材網(wǎng)是一家建材采購服務(wù)提供商，成立于2015年8月，總部位于上海。它主要從供應(yīng)鏈端切入交易，通過一站式建材采購平臺的方式為小b客戶提供服務(wù)。

在過去，全材網(wǎng)用3年多時間成為了業(yè)內(nèi)為數(shù)不多持續(xù)取得正向盈利的企業(yè)。而好材的較高毛利率則是吸引全材網(wǎng)并購好材的主要原因。

好材成立于2015年7月，與全材網(wǎng)只相隔一個月，總部位于北京。好材的定位與全材網(wǎng)類似，它從高頻的裝修輔材切入b端市場，希望借互聯(lián)網(wǎng)模式重塑輔材產(chǎn)業(yè)鏈。

趙冰川透露稱，在2018年前11個月，借助“共享倉”的模式，全材網(wǎng)的120人團(tuán)隊做出了百萬元級規(guī)模的凈利潤、2億多的營業(yè)收入，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)平均為4天，人均產(chǎn)能、庫存周轉(zhuǎn)率較高，優(yōu)于業(yè)內(nèi)其他企業(yè)。

舉個例子，全材網(wǎng)在上海的共享倉面積為2500坪，每月平均創(chuàng)造業(yè)績?yōu)榍f級規(guī)模，每月自費購買庫存的費用維持在200萬元左右，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為4天。

趙冰川在采訪中還向億歐家居獨家透露了并購背景。這起今年輔材供應(yīng)鏈行業(yè)內(nèi)最大的并購案自今年9月開始恰談，歷時3個多月完成，具體并購金額暫未透露，將會在全材公布下一輪融資時正式對外發(fā)布。

目前，除北京外，全材網(wǎng)在全國的覆蓋地區(qū)都采取“共享倉”模式進(jìn)行運營管理，而共享倉與自建倉的區(qū)別在于“用最少的資金做最快速的布局”，一個共享倉庫的搭建及管理成本僅為一個自建倉庫的三分之一，相比之下成本更低，效率也更高。

達(dá)成并購之后，全材網(wǎng)將迎來三大突破

實現(xiàn)全國交付、規(guī)模擴張是大多數(shù)供應(yīng)鏈平臺創(chuàng)始人的“夢”。而從輻射范圍或覆蓋面來看，全材網(wǎng)與好材合并之后或是離全國化布局最近的企業(yè)之一。

在采訪中，趙冰川分享了本次并購案達(dá)成后的三大突破：

1) 營收規(guī)模超過5億：完成合并后，兩家企業(yè)在2018年的營收規(guī)模將超過5億人民幣，成為為數(shù)不多的具有規(guī)?；?yīng)的輔材供應(yīng)鏈平臺之一；

2) 持續(xù)盈利能力強：全材網(wǎng)在2018年每月保持持續(xù)性的盈利增長，全年凈利潤預(yù)計為百萬元級，這種持續(xù)性的盈利能力是行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)所不具備的。合并后，全材網(wǎng)和好材將努力在2018年12月實現(xiàn)50-80萬凈利潤，預(yù)計2019年全年凈利潤將達(dá)到1500萬元。

3) 區(qū)域覆蓋范圍廣：合并前，全材網(wǎng)覆蓋了華東、華中地區(qū)，包括上海、蘇州、杭州、南京、武漢5座城市；好材則以華北為中心，并輻射華中和西南地區(qū)，覆蓋城市包括北京、天津、成都和重慶。

在完成本次合并后，全材網(wǎng)將成為唯一一個橫跨全國四個大區(qū)的輔材供應(yīng)鏈平臺，全面覆蓋北方大區(qū)、華中地區(qū)、華東地區(qū)和西南地區(qū)，未來將有可能往青島、大連、鄭州、長沙、無錫、寧波、西安等地區(qū)進(jìn)行覆蓋。

對于2019年的進(jìn)一步發(fā)展，趙冰川認(rèn)為業(yè)務(wù)模式暫時不會發(fā)生改變，因為明年將是壯大團(tuán)隊力量、加大擴張力度的重要節(jié)點，企業(yè)的用戶群體依舊是工長、裝修公司、社區(qū)夫妻店等小b用戶。

對于更長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，趙冰川也在采訪中給出了他的答案。盡管全材網(wǎng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)主要切輔材領(lǐng)域，但實際上，它的成長路線早在一開始就標(biāo)注好了。

他告訴億歐，“全材自成立以來就瞄準(zhǔn)了從輔材到主材，主材到軟裝家居，再到帶家電等方向，目標(biāo)是實現(xiàn)四大供應(yīng)鏈產(chǎn)品一站式購齊，雖然我們目前只做輔材，但它并不是全材網(wǎng)的終局?！?/p>

并購重組、跨界融合只是手段，而不是目的

對于輔材行業(yè)而言，行業(yè)內(nèi)還將出現(xiàn)越來越多的整合、并購動作，像全材網(wǎng)并購好材這一類型的新聞絕不是小概率事件。因為輔材畢竟是需要規(guī)?；拍軐崿F(xiàn)更強供應(yīng)鏈管理能力的行業(yè)，它理應(yīng)在完成區(qū)域覆蓋后進(jìn)行全國性擴張。

但值得注意的一點在于，交付則必須在同城進(jìn)行。也就是說，輔材行業(yè)入局者不僅需要具備區(qū)域覆蓋、全國擴張、渠道管理等能力，還必須在同城做出規(guī)模效應(yīng)、完善本地服務(wù)才行。

沒有誰能夠提前預(yù)知3年后、5年后甚至10年后的行業(yè)終局。作為泛家居行業(yè)觀察者，我們唯一能夠確定的是，行業(yè)的不確定性正在加強，企業(yè)與企業(yè)之間的并購、整合力度將持續(xù)加大，行業(yè)與行業(yè)之間的跨界融合現(xiàn)象將越來越明顯。

因此，億歐也希望看到更多好的企業(yè)借助并購或重組的手段，加快資本寒冬之下前進(jìn)的步伐，提前創(chuàng)造出屬于自己的未來。

在此過程中，需要銘記的一點是，并購不是目的，只是手段；報道不是宣傳，只是呈現(xiàn)。而通往未來的新通路一定屬于勇于抓住時代機遇、敢于驅(qū)動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的強者，未來已來，作為持續(xù)關(guān)注家居建材行業(yè)發(fā)展的第三方產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)，你我皆不容錯過。