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“第三季度的成長主要來自于銷售的擴大以及白酒場景的恢復?！?/p>

10月30日,水井坊董事、副董事長朱鎮(zhèn)豪接受搜狐財經(jīng)專訪時表示,第三季度白酒市場已恢復至以往的九成,第四季度發(fā)展仍具有可持續(xù)性,將聚焦宴席、送禮、高端品鑒會三大戰(zhàn)場,追求高質(zhì)量、可持續(xù)的成長。

公開資料顯示,作為四川代表白酒企業(yè)之一,今年9月22日,水井坊前任總經(jīng)理危永標因個人原因辭去總經(jīng)理職務(wù),朱鎮(zhèn)豪代為行使水井坊總經(jīng)理職責。

伴隨疫情的消退,“臨危受命”的朱鎮(zhèn)豪已經(jīng)看到了市場的希望。

水井坊昨日披露的三季報顯示,公司第三季度已經(jīng)實現(xiàn)扭虧為盈,凈利潤達到3.99億元,同比增長33.09。

朱鎮(zhèn)豪接下來面臨的任務(wù)并不輕松,目前水井坊前三季度營收、凈利潤仍處于雙下滑的局面。

作為大股東帝亞吉歐的代表和水井坊的新任“掌舵者”,朱鎮(zhèn)豪回顧了近年來水井坊的發(fā)展和反思。

“從3億到30億,水井坊快速發(fā)展的目標已經(jīng)實現(xiàn)。水井坊未來的愿景是要持續(xù)發(fā)展,成為中國最可信賴、表現(xiàn)更好的高檔白酒品牌?！敝戽?zhèn)豪坦言,第四季度水井坊成長的勢頭不錯,今年的春節(jié)比較晚,做到與2019年齊平,仍然面臨很大的挑戰(zhàn)。但水井坊仍然會保持健康的庫存,全公司都在努力地經(jīng)營,更努力找回之前輸?shù)舻臉I(yè)績。

朱鎮(zhèn)豪臨危受命 第三季度水井坊扭虧為盈

“上任四周中,我做的最多的就是聽市場的聲音?！?/p>

提到代行總經(jīng)理以來的工作狀態(tài),朱鎮(zhèn)豪提到,經(jīng)銷商反映目前宴席市場已經(jīng)復蘇,針對高端和次高端市場,水井坊已經(jīng)推出了不同的動銷策略,保持健康的社會庫存,第四季度將延續(xù)三季度的良好態(tài)勢。

今年以來,經(jīng)歷過了疫情的沖擊,水井坊市場終于在第三季度得以恢復。

財報披露,水井坊第三季度實現(xiàn)扭虧為盈,營收、凈利潤分別為11.42億元和3.99億元,同比增長18.86和33.09,扭轉(zhuǎn)了第二季度虧損的局面。

朱鎮(zhèn)豪對搜狐財經(jīng)表示,第三季度國內(nèi)營收的增長主要得益于分銷網(wǎng)絡(luò)的擴張和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善。

其中,第三季度國內(nèi)銷量2878噸同比增長19,毛利率84提升1個百分點,銷售費用率18同比降低5個百分點。

聚焦次高端市場 井臺12、井臺珍藏同比增長124

搜狐財經(jīng)注意到,井臺成為水井坊第三季度主推的核心單品,相比核心單品售價329元的臻釀八號,井臺常規(guī)、井臺12售價為469元和519元,價格帶得到提升但并不是千元以上的超高端產(chǎn)品。

水井坊發(fā)布的《2020年第三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)公告》顯示,按產(chǎn)品檔次劃分,前三季度水井坊高檔、中檔酒產(chǎn)品營業(yè)收入雙降,分別為18.98億元和4710.17萬元,同比下降25.31和27.53。

不過兩類產(chǎn)品毛利潤同比均有提升,其中高檔酒產(chǎn)品毛利率為84.10,中檔酒毛利率為59.56。

“毛利率的提升得益于規(guī)模效應。”朱鎮(zhèn)豪表示,水井坊未來仍將專注于次高端產(chǎn)品的成長。

水井坊現(xiàn)場進一步披露了核心大單品的銷量情況:第三季度臻釀八號和井臺常規(guī)銷量增長20,井臺12、井臺珍藏同比增長124,典藏大師、青翠同比增長5。

“坦白講,水井坊超高端的產(chǎn)品發(fā)展并不理想。”朱鎮(zhèn)豪稱團隊一直在反思,典藏大師推出后起到了很大的聲勢,但跟進策略沒有做好,品牌、渠道、團購和次高端的打法不一樣。

朱鎮(zhèn)豪表示,長遠來講高端仍然是品牌的主要策略,以高端帶動次高端。目前典藏以高端品鑒會為主,次高端主打宴會場景,理念是動銷為主,產(chǎn)品會以消費者為導向。

從發(fā)展最快到表現(xiàn)最好?水井坊將聚焦可持續(xù)發(fā)展

作為中國白酒上市公司中較為特殊的水井坊,國際烈酒巨頭帝亞吉歐通過多次要約收購,已間接持有水井坊63.43的股份。

水井坊主營白酒的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,成立于1993年,于1996年在上海證券交易所上市。2006年12月,帝亞吉歐收購了水井坊第一大股全興集團43的股份,間接持有水井坊16.87的股份,正式入主水井坊。

54歲的朱鎮(zhèn)豪擁有豐富的酒水行業(yè)經(jīng)驗,歷任巴拿馬商帝亞吉歐有限公司臺灣分公司總經(jīng)理,帝亞吉歐洋酒貿(mào)易上海有限公司中國內(nèi)地地區(qū)總經(jīng)理,帝亞吉歐洋酒貿(mào)易上海有限公司大中華區(qū)董事總經(jīng)理等職務(wù)。

“白酒將繼續(xù)引領(lǐng)中國酒類行業(yè)的發(fā)展,消費升級和高端化的長期基本面依舊存在?！敝戽?zhèn)豪在現(xiàn)場再次解讀了水井坊的發(fā)展戰(zhàn)略,其將戰(zhàn)略目標中的發(fā)展最快更改為表現(xiàn)最好,朱鎮(zhèn)豪提到水井坊已經(jīng)實現(xiàn)了快速的發(fā)展,未來將建成健康可持續(xù)的發(fā)展平臺。

面臨競爭激烈、高端品牌不斷提價的白酒市場,朱鎮(zhèn)豪強調(diào),執(zhí)行力是高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,水井坊希望建立更強大的品牌和渠道,未來將堅持以動銷為主導的行銷策略,聚焦次高端版塊,同時繼續(xù)投入高端版塊,提升品牌影響力,實現(xiàn)健康的可持續(xù)發(fā)展。