廣州熱線

? ? 互聯(lián)網進入存量爭奪階段，用戶增長還能怎么做？今年雙11，天貓國際和天貓醫(yī)美醫(yī)療共同給出了答案。

? ? 2020年11月1日至11月11日，天貓國際聯(lián)合天貓醫(yī)美醫(yī)療行業(yè)，抓住醫(yī)美醫(yī)療輕奢消費新風口，開啟“科技美顏1+1”計劃，將進口電子美容儀與醫(yī)美醫(yī)療行業(yè)進行強力結合，不同行業(yè)、不同品牌在營銷層面緊密合作，為消費者帶去美顏新體驗。

? ? 明星直播強力帶貨、醫(yī)美線下門店專家解惑、知名KOL精彩開箱、線上線下多渠道傳播、品牌聯(lián)合會場……合作雙方通過系列充滿創(chuàng)意的營銷新模式，助力行業(yè)品牌雙11全面爆發(fā)，推動品牌持續(xù)成長。

? ? 一、天貓國際、天貓醫(yī)美醫(yī)療首度合作，抓住“醫(yī)美醫(yī)療輕奢消費”新風口

? ? 進口家庭輕醫(yī)美心智的確立、醫(yī)美醫(yī)療行業(yè)“輕奢消費”趨勢爆發(fā)，成為天貓國際與天貓醫(yī)美醫(yī)療合作的基石。

? ? 一方面，隨著消費者對電子美容儀的需求高速增長，2019年，天貓國際數碼家電通過成立“黑科技美顏聯(lián)盟”等方式，推動進口電子美容儀品牌成長，逐步建立起目標用戶進口家庭輕醫(yī)美心智，圈粉大批高端精致愛美女性，具有穩(wěn)固的心智基礎和用戶粘性。

? ? 另一方面，近年來我國醫(yī)美醫(yī)療行業(yè)“輕奢消費”趨勢愈加明顯。前瞻產業(yè)研究院數據顯示，2019年，中國醫(yī)療美容行業(yè)市場規(guī)模超3000億元，中國醫(yī)美行業(yè)正處于爆炸性增長中，90后成為市場主力，新一線城市成為醫(yī)美市場增長最大推力。天貓醫(yī)美醫(yī)療匯集眾多品質品牌，擁有最前沿、最專業(yè)的醫(yī)美整形科技，是醫(yī)美醫(yī)療行業(yè)重要的參與者。

? ? 因此，天貓國際與天貓醫(yī)美醫(yī)療的首度合作可謂強強聯(lián)合。二者的消費群體特征高度重合，包括年輕化、位于高線城市、追求時尚潮流等，通過互通互享消費者和不可忽視的消費力，打通線上線下消費環(huán)節(jié)，將有效促進品牌大幅拓客，促成實際轉化，雙倍共贏。

? ? 二、“科技美顏1+1”計劃，構建行業(yè)商家雙線并進、院線家用雙效合一新營銷模式

? ? 雙11，天貓國際進口電子美容儀品牌與天貓醫(yī)美醫(yī)療品牌“1+1”精準結對，成為“超級CP”——ulike&藝星、高露潔&拜博、宙斯&維多利亞、silkn&華美、nuface&薇琳、高陽社&建麗，以“敢快敢美，雙倍精彩”為主題，在站內外、線上線下全渠道強力發(fā)聲，閉環(huán)收割流量，達成銷量爆發(fā)。

? ? 前期，天貓國際、美容儀品牌與醫(yī)美醫(yī)療品牌在站內外火熱造勢。11月1日起，官博陸續(xù)發(fā)布態(tài)度海報，同步至淘寶站內微淘，宣告“科技美顏1+1”計劃正式開啟，一眾品牌行業(yè)高管打call視頻接連出街，高露潔跨境電商副總裁及總經理王海榮、Ulike首席營銷官樸東強、株式會社高陽社副社長高野誠一、Dr.Arrivo品牌董事金松月、杭州維多利亞經營院長吳文靜紛紛出鏡，預告直播福利，隨后官博高頻互動，進一步聚集目標用戶。

? ? 與此同時，凍齡男神胡兵通過視頻首次公開美顏小妙招，為“科技美顏1+1”真誠助力，擁有數百萬粉絲的微博時尚達人“滿滿Cyim”與“王宛塵”發(fā)布開箱視頻，以“黑科技or智商稅”為主題，犀利測評網紅美容儀，強力推薦產品，精準觸達千萬消費者。

? “科技美顏1+1”計劃的聲量不僅局限于線上，全國11座城市(上海、北京、杭州、合肥、昆明、西安、無錫、天津、成都、長春、大連等)，數十家醫(yī)美醫(yī)療門店，都為本次合作進行了規(guī)模宏大的全方位宣傳，“敢快敢美，雙倍精彩”的主題，傳達至每一位門店客戶的心中，消費者也能通過掃描二維碼，直接進入品牌直播間。

? “平臺+品牌+明星+達人”的傳播方式，把多方聲量匯聚在一起，形成合力，將用戶高效導流至“敢快敢美，雙倍精彩”活動主會場。主會場內，醫(yī)美醫(yī)療行業(yè)資深專家為品牌背書，明星萬元豪禮、千元券秒殺、美顏大牌組合價等超級福利一同釋放，部分組合低至五折，超級優(yōu)惠成功吸引大批消費者，銷量快速增長。

? ? 值得一提的是，在兩大行業(yè)助力下，合作品牌不僅出現在天貓國際數碼家電與天貓醫(yī)美醫(yī)療開設的品牌聯(lián)合專區(qū)，也享有大量階段性會場資源，擁有高度曝光機會?！俺塁P”的資源互通程度，也達到前所未有的程度，雙11期間，CP品牌店鋪流量互通，會員權益相互滲透，新客大幅涌入。

? ? 不僅如此，平臺與品牌共創(chuàng)“超級直播間”，通過多樣化的直播方式收割流量。11月3日，Silk ' n美容儀全球代言人古力娜扎與西嬋醫(yī)美業(yè)務院長廖加利空降直播間，共同探討“盛世美顏”打造秘籍，吸引大量用戶圍觀。數十家美容儀品牌專柜、醫(yī)美醫(yī)療線下門店激情開播，產品專家、醫(yī)美醫(yī)療專家全方位答疑解惑，并提供大額抵用券、新客超值項目體驗權益作為互動禮，例如Ulike直贈1397元大禮包，Yestar藝星消費滿贈迪士尼雙人門票等，短短幾小時直播“爆單”無數，將直播效果發(fā)揮到極致。

? ? 而根據用戶重合度及消費群體的科技美容心智，天貓國際數碼家電進一步提出“科技宅家，敢快敢潮”的潮酷主題，為消費者打造“智能潮生活”，在進口電子美容產品基礎上，拓寬品類覆蓋，納入核心家電品牌由利、戴森、大宇、ghd等，創(chuàng)造“單場合作，多方共贏”的營銷模式，提高資源利用率。

? ? 三、PGC“情景劇直播”聚集人氣，全網吸睛！優(yōu)質內容組合出道，引領直播行業(yè)新趨勢！

? ? 作為“科技美顏1+1”的另一大亮點，天貓國際首度打出“醫(yī)美項目”&“美容儀器”CP售賣法，邀請品牌代表&行業(yè)達人&美眉嘗鮮團共同坐鎮(zhèn)直播間，擊破行業(yè)壁壘，打通品類人群，實現跨界聯(lián)動！

? ? 時間上，以雙11零點開搶為倒計時軸，深入探究消費習慣，充分滿足用戶購買需求，最大限度提升消費者的購買體驗；內容上，通過“情景劇”的故事串聯(lián)，將優(yōu)質專業(yè)的PGC與創(chuàng)意有料的互動形式相結合，實現了強關注、強互動、強心智輸出的目的，收獲了1+1大于2的傳播效果！

? ? 與此同時，品牌BOSS的空降、直播間福利的加碼、黑科技美顏產品的現場體驗，都為這場“美麗盛宴”注入了空前絕后的影響力！成就了獨一無二的“營銷爆款”！

? ? 四、線上線下聯(lián)合共振，開拓IP營銷新模式！天貓國際打破定式，激發(fā)品牌合作新想象！

? ? 天貓國際數碼家電與天貓醫(yī)美醫(yī)療的攜手，囊括了洞察行業(yè)連接點、打造二合一概念、多渠道聯(lián)合傳播等一系列協(xié)同動作，行業(yè)商家雙線并進、院線家用雙效合一的新營銷模式，為電商平臺乃至商業(yè)領域不同行業(yè)合作共享提供了最佳范例。不同的品牌產品，藉由同一個主題概念推向消費者，再利用多種渠道互通，最大程度降低用戶獲取成本，在短時間內精準吸納用戶。

? “我們和醫(yī)美品牌健麗成為‘超級CP’，雙方配合緊密，接下去我們將進行聯(lián)合直播，預期將取得良好效果。”高端進口美容儀代表品牌高陽社方面表示。

? ? 健麗醫(yī)美品牌方面談到：“感謝天貓國際提供有效連接，和高陽社美容儀的合作，使健麗一直專注的‘不開刀去眼袋’被更多消費者認識，作為品牌，我們也了解到更多消費者的實際需求?！?/p>

? ? 天貓國際組局的新營銷模式，不僅使品牌成功獲得新客，在平臺資源強力支持下，品牌更提高了聲量，獲得銷量爆發(fā)。不同行業(yè)、品類的溝通互動，也有利于品牌迸發(fā)創(chuàng)意的火花，從而為消費者帶去越來越多優(yōu)質的服務，以及多元化的品質產品，實現良性循環(huán)。