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12月15日，熱巴形象定制的首張個人信用卡——“平安由你卡-傾城卡面”開放申請，隨熱巴cosmo發(fā)刊熱巴封面同步上線，限量8888張。

作為迪麗熱巴首張定制信用卡，該卡自微博官宣以來備受粉絲關(guān)注，上線后微博迪麗熱巴首張定制信用卡話題閱讀量一度超過1430萬。

為何一張小小的信用卡竟有如此魔力?

傾城卡面有何魔力？信用卡界的翩翩少年

近來，平安信用卡“全城天天 88”刷屏全網(wǎng)，憑借“雙面熱巴”形象再次掀起了娛樂營銷的浪潮。玩轉(zhuǎn)娛樂營銷還不夠，平安信用卡還推出了首張明星形象定制信用卡——平安傾城卡面。平安信用卡此舉意欲何為?

這不是平安信用卡第一次做出“出圈”行為，不斷突破行業(yè)慣常思維，不斷給行業(yè)和用戶制造驚喜，已是平安信用卡的常態(tài)。

在傾城卡發(fā)售預(yù)熱過程中，平安信用卡沒有沿用老套路，而是選擇了牽手時尚圈，與五大時尚周刊之一的《時尚COSMO》跨界合作，聯(lián)合平安信用卡推廣大使迪麗熱巴，打造了《時尚COSMO》新年一月刊封面。作為五大時尚周刊之一，《時尚COSMO》每期的封面人物都是當下最火的明星和模特，封面的影響力和熱度自然是不容小覷。此舉可謂大膽而新奇。

與《時尚COSMO》合作并不是隨性為之，而是平安信用卡在推動品牌年輕化過程中的一種自我突破。借助《時尚COSMO》的“時尚”標簽，打造更具“時尚感”的信用卡，使平安信用卡品牌年輕化有了具象化的符號。在《時尚COSMO》一月刊的封面中，熱巴身后的門框特別設(shè)計成信用卡的模樣，潑墨大寫的平安二字，寓意著平安信用卡恭祝2021盛世平安，時尚范十足。

而傾城卡也成為時尚范的最佳注腳。當我們看到卡面的那一刻，會發(fā)現(xiàn)它的時尚是由內(nèi)而外的?！皟A城卡”的時尚感首先體現(xiàn)在命名上。“傾城”二字既寓意“平安盛世，傾國傾城”之美好，也與推廣大使熱巴傾國傾城的美貌相吻合，暗示了這張卡的高顏值。

卡如其名，傾城卡面也有著“傾城”的外觀。在卡面設(shè)計上搭配了新潮的國漫熱巴插畫，與熱巴封面一脈相承。而卡面采用珠光質(zhì)感封層、3D立體工藝和貝殼云母工藝制作，呈現(xiàn)出立體效果和質(zhì)感，可謂是顏值躍然卡上。

對于“顏值即正義的年輕人”來說，有用這樣一張高顏值、年輕態(tài)的信用卡，拿在手里倍有面子。但更重要的是，這是熱巴首張個人形象信用卡，全球首發(fā)限量8888張，卡片稀缺性和獨一無二，更加凸顯出卡片的價值。作為熱巴的粉絲，擁有一張愛豆的個人形象信用卡，既是給愛豆打call，也承載著自己對愛豆的這一種精神寄托。

所以在卡片上線預(yù)告期間，就遭到了粉絲紛紛瘋狂打call：“卡片太漂亮了，我要把她帶回家”、“怎么申請快快快，我要馬上安排”、“卡卡子看看我，在哪申請啊， 想要”、“要的要的，我鬧鐘定好了，就等卡卡你說怎么申請了”……

這樣一張時尚、氣質(zhì)，又有個性的卡片，備受粉絲喜歡和青睞也是再正常不過的事情。

讓年輕人“一見傾心”：借助顏值“出圈”

雖說對年輕人而言“顏值即正義”，一張高顏值的愛豆形象信用卡能夠被年輕人追捧。但要讓年輕人“一見傾心，再見傾城”，僅憑顏值是不夠的。如果平安傾城卡面只有顏值，那么最終只會淪為熱巴粉絲和其他年輕人收藏的一張卡片而已。

成為年輕人的收藏品顯然不是平安信用卡推出該卡想要達到的主要目的。在粉絲經(jīng)濟愈發(fā)流行的當下，平安信用卡顯然是想借助傾城卡面這一年輕化、時尚化的卡片，牢牢抓住年輕人的心。所以顏值只是第一步，借助顏值“出圈”，以品牌的年輕化吸引年輕人的注意力，讓這張卡片成為年輕人消費第一選擇才是目的。

所以，今年7月份開始，平安信用卡開啟了娛樂營銷之路。平安信用卡簽約熱巴作為推廣大使，攜手在全國掀起了一場"全城尋找熱 8"的活動。這場全民消費盛宴在頂流迪麗熱巴的助攻下，成功躋身市場焦點。平安信用卡塑造了“傾城熱巴”、“元氣熱巴”的“雙面熱巴”IP形象，成功吸引到了年輕人的注意力。無論是活動玩法、國風(fēng)視覺，還是吃喝玩樂消費打卡等方面取得的熱烈反響，讓大家看到平安信用卡是真懂年輕人。經(jīng)此一役，平安信用卡成功“出圈”。

而這次，平安信用卡又乘勝追擊，推出“全城天天 88”活動。為進一步順應(yīng)年輕人的生活和消費習(xí)慣，平安信用卡在“全城天天 88”主軸活動中，用年輕人喜聞樂見的游戲化互動方式，讓年輕人可以輕松贏取各種福利和優(yōu)惠的同時，還可以為熱巴打call。

同時，平安信用卡為年輕用戶準備了喜茶、華潤萬家、名創(chuàng)優(yōu)品、全家、Olé精品超市等十萬家商戶的每日優(yōu)惠福利優(yōu)惠，讓年輕人一個星期吃喝玩樂都可以不重樣。

更重要的是，平安信用卡是業(yè)內(nèi)首家支持全線上移動支付積分政策的銀行。用戶在移動支付時綁定平安信用卡消費，不僅能享受優(yōu)惠，還能攢積分。積分覆蓋了商城購物、充值繳費、優(yōu)惠卡券兌換和分期抵現(xiàn)等各類場景。

對于喜歡線上支付和消費的年輕人來說，這無疑是一項超級無敵權(quán)益。不僅能攢更多的積分，還能省錢。

試想一下，這樣一個懂年輕人的時尚信用卡品牌，這樣貼心又有料的權(quán)益，年輕人哪有不喜歡的道理。

從活動到一張卡產(chǎn)品，能看到平安信用卡不斷在打破金融機構(gòu)高高在上的傳統(tǒng)形象，真正的走到年輕人中間來。通過品牌的時尚化和年輕化，拉近與年輕人的距離，既滿足年輕人購物消費等物質(zhì)上的需求，又滿足了年輕人的精神需求。

營銷閉環(huán)激發(fā)流量潛能 ： 平安信用卡為行業(yè)探路

如果說60后、70后、80后代表著現(xiàn)在，那么90后、00后就代表著未來。隨著90后、00后等年輕群體開始步入社會，他們也將逐漸成為未來消費的主力。抓住年輕用戶就是抓住了未來，已成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌主的共識。

如今年輕人越來越關(guān)注時尚化和娛樂化內(nèi)容。要吸引年輕人注意力，僅僅依靠傳統(tǒng)的信用卡營銷方式自然是難以奏效，必須用新的方式和年輕人建立連接。

在信用卡行業(yè)普遍還在摸索之時，以創(chuàng)新著稱的平安信用卡就已經(jīng)先人一步，開始了信用卡娛樂營銷之路，另辟蹊徑簽約年輕人最喜愛的明星偶像迪麗熱巴為推廣大使。將熱巴的時尚年輕形象與平安信用卡的品牌建立連接，推動平安信用卡品牌的年輕化和時尚化。

品牌的年輕化和時尚化是無法通過喊口號實現(xiàn)的，必須依托實實在在的落地活動來支撐。為此平安信用卡開啟“全城尋找熱8”推廣活動，活動上線后迅速在全網(wǎng)刷屏，平安信用卡年輕化和時尚的形象也開始深入人心，“全城尋找熱8”成為一次全域娛樂化營銷的成功嘗試。據(jù)悉，活動中平安信用卡曝光超26.43億次，參與用戶超440萬人，新戶環(huán)比增長了22，消費環(huán)比增長了10。熱巴的諧音“8”成了平安信用卡的標簽。

為進一步深化這個標簽，平安信用卡在12月1日至1月8日，又推出了“全城天天88”活動，打造“傾城熱巴”和“元氣熱巴”的“雙面熱巴”形象。通過推出一套游戲化的營銷升級玩法，繼續(xù)延續(xù)年輕、時尚和有趣。持卡用戶在參與游戲活動的同時，也能享受豐富的活動獎勵。從而強化“全城天天88”的品牌印記，進一步增強年輕人的認同感。

通過娛樂營銷的方式，平安信用卡年輕化形象已經(jīng)深入人心，成功吸引了年輕人的注意力。

但這只是邁出了第一步，僅僅將注意力轉(zhuǎn)化為流量是不夠的。只有能夠承接流量，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，才能將年輕人真正變?yōu)槠桨残庞每ㄓ脩簟?/p>

要實現(xiàn)這一步，就必須打造影響閉環(huán)。而平安信用卡就是承接流量和構(gòu)建營銷閉環(huán)的關(guān)鍵一步。正如平安集團總經(jīng)理兼聯(lián)席CEO、平安銀行董事長謝永林所說，作為商業(yè)銀行構(gòu)建消費金融生態(tài)的關(guān)鍵支點，信用卡這個“支付入口”，具有天然連接客戶、商戶、場景的優(yōu)勢。

所以平安信用卡一方面通過與《時尚COSMO》合作推出封面的方式，在凸顯平安信用卡品牌的年輕化和時尚氣質(zhì)，為年輕人專屬信用卡——平安傾城卡面造勢。另一方面，通過整合內(nèi)部資源和外部的商戶，建立起豐富的消費場景。而這些場景和流量轉(zhuǎn)化的連接點就都落在了信用卡上面，信用卡也就成了“全城尋找熱8”和“全城天天88”的載體。

雖然只是一張小小的信用卡，但用戶只要一卡在手，就可以享受吃喝玩樂娛各種福利。對于信用卡來說，完美承接了流量并實現(xiàn)營銷閉環(huán)。

而且，平安信用卡還巧妙地通過營銷活動，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動和流量的精細化運營，進而讓流量潛力得到充分的釋放，提升整體流量轉(zhuǎn)化效率，形成持久的用戶粘性，達到品效合一。

不論是品牌年輕化還是營銷模式，平安信用卡儼然已走在行業(yè)前列。在信用卡產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象卻越來越嚴重的當下，這樣的探索，顯然為行業(yè)找到了一個新方向。