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12月15日，熱巴形象定制的首張個(gè)人信用卡——“平安由你卡-傾城卡面”開放申請，隨熱巴cosmo發(fā)刊(熱巴封面)同步上線，限量8888張。

作為迪麗熱巴首張定制信用卡，該卡自微博官宣以來備受粉絲關(guān)注，上線后微博#迪麗熱巴首張定制信用卡#話題閱讀量一度超過1430萬。

為何一張小小的信用卡竟有如此魔力?

傾城卡面有何魔力?信用卡界的翩翩少年

近來，平安信用卡“全城天天88”刷屏全網(wǎng)，憑借“雙面熱巴”形象再次掀起了娛樂營銷的浪潮。玩轉(zhuǎn)娛樂營銷還不夠，平安信用卡還推出了首張明星形象定制信用卡——平安傾城卡面。平安信用卡此舉意欲何為?

這不是平安信用卡第一次做出“出圈”行為，不斷突破行業(yè)慣常思維，不斷給行業(yè)和用戶制造驚喜，已是平安信用卡的常態(tài)。

在傾城卡發(fā)售預(yù)熱過程中，平安信用卡沒有沿用老套路，而是選擇了牽手時(shí)尚圈，與五大時(shí)尚周刊之一的《時(shí)尚COSMO》跨界合作，聯(lián)合平安信用卡推廣大使迪麗熱巴，打造了《時(shí)尚COSMO》新年一月刊封面。作為五大時(shí)尚周刊之一，《時(shí)尚COSMO》每期的封面人物都是當(dāng)下最火的明星和模特，封面的影響力和熱度自然是不容小覷。此舉可謂大膽而新奇。

與《時(shí)尚COSMO》合作并不是隨性為之，而是平安信用卡在推動(dòng)品牌年輕化過程中的一種自我突破。借助《時(shí)尚COSMO》的“時(shí)尚”標(biāo)簽，打造更具“時(shí)尚感”的信用卡，使平安信用卡品牌年輕化有了具象化的符號(hào)。在《時(shí)尚COSMO》一月刊的封面中，熱巴身后的門框特別設(shè)計(jì)成信用卡的模樣，潑墨大寫的平安二字，寓意著平安信用卡恭祝2021盛世平安，時(shí)尚范十足。

而傾城卡也成為時(shí)尚范的最佳注腳。當(dāng)我們看到卡面的那一刻，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的時(shí)尚是由內(nèi)而外的。“傾城卡”的時(shí)尚感首先體現(xiàn)在命名上。“傾城”二字既寓意“平安盛世，傾國傾城”之美好，也與推廣大使熱巴傾國傾城的美貌相吻合，暗示了這張卡的高顏值。

卡如其名，傾城卡面也有著“傾城”的外觀。在卡面設(shè)計(jì)上搭配了新潮的國漫熱巴插畫，與熱巴封面一脈相承。而卡面采用珠光質(zhì)感封層、3D立體工藝和貝殼云母工藝制作，呈現(xiàn)出立體效果和質(zhì)感，可謂是顏值躍然卡上。

對于“顏值即正義的年輕人”來說，有用這樣一張高顏值、年輕態(tài)的信用卡，拿在手里倍有面子。但更重要的是，這是熱巴首張個(gè)人形象信用卡，全球首發(fā)限量8888張，卡片稀缺性和獨(dú)一無二，更加凸顯出卡片的價(jià)值。作為熱巴的粉絲，擁有一張愛豆的個(gè)人形象信用卡，既是給愛豆打call，也承載著自己對愛豆的這一種精神寄托。

所以在卡片上線預(yù)告期間，就遭到了粉絲紛紛瘋狂打call：“卡片太漂亮了，我要把她帶回家”、“怎么申請快快快，我要馬上安排”、“卡卡子看看我，在哪申請啊，?想要”、“要的要的，我鬧鐘定好了，就等卡卡你說怎么申請了”……

這樣一張時(shí)尚、氣質(zhì)，又有個(gè)性的卡片，備受粉絲喜歡和青睞也是再正常不過的事情。

讓年輕人“一見傾心”：借助顏值“出圈”

雖說對年輕人而言“顏值即正義”，一張高顏值的愛豆形象信用卡能夠被年輕人追捧。但要讓年輕人“一見傾心，再見傾城”，僅憑顏值是不夠的。如果平安傾城卡面只有顏值，那么最終只會(huì)淪為熱巴粉絲和其他年輕人收藏的一張卡片而已。

成為年輕人的收藏品顯然不是平安信用卡推出該卡想要達(dá)到的主要目的。在粉絲經(jīng)濟(jì)愈發(fā)流行的當(dāng)下，平安信用卡顯然是想借助傾城卡面這一年輕化、時(shí)尚化的卡片，牢牢抓住年輕人的心。所以顏值只是第一步，借助顏值“出圈”，以品牌的年輕化吸引年輕人的注意力，讓這張卡片成為年輕人消費(fèi)第一選擇才是目的。

所以，今年7月份開始，平安信用卡開啟了娛樂營銷之路。平安信用卡簽約熱巴作為推廣大使，攜手在全國掀起了一場"全城尋找熱 8"的活動(dòng)。這場全民消費(fèi)盛宴在頂流迪麗熱巴的助攻下，成功躋身市場焦點(diǎn)。平安信用卡塑造了“傾城熱巴”、“元?dú)鉄岚汀钡摹半p面熱巴”IP形象，成功吸引到了年輕人的注意力。無論是活動(dòng)玩法、國風(fēng)視覺，還是吃喝玩樂消費(fèi)打卡等方面取得的熱烈反響，讓大家看到平安信用卡是真懂年輕人。經(jīng)此一役，平安信用卡成功“出圈”。

而這次，平安信用卡又乘勝追擊，推出“全城天天 88”活動(dòng)。為進(jìn)一步順應(yīng)年輕人的生活和消費(fèi)習(xí)慣，平安信用卡在“全城天天 88”主軸活動(dòng)中，用年輕人喜聞樂見的游戲化互動(dòng)方式，讓年輕人可以輕松贏取各種福利和優(yōu)惠的同時(shí)，還可以為熱巴打call。

同時(shí)，平安信用卡為年輕用戶準(zhǔn)備了喜茶、華潤萬家、名創(chuàng)優(yōu)品、全家、Olé精品超市等十萬家商戶的每日優(yōu)惠福利優(yōu)惠，讓年輕人一個(gè)星期吃喝玩樂都可以不重樣。

更重要的是，平安信用卡是業(yè)內(nèi)首家支持全線上移動(dòng)支付積分政策的銀行。用戶在移動(dòng)支付時(shí)綁定平安信用卡消費(fèi)，不僅能享受優(yōu)惠，還能攢積分。積分覆蓋了商城購物、充值繳費(fèi)、優(yōu)惠卡券兌換和分期抵現(xiàn)等各類場景。

對于喜歡線上支付和消費(fèi)的年輕人來說，這無疑是一項(xiàng)超級無敵權(quán)益。不僅能攢更多的積分，還能省錢。

試想一下，這樣一個(gè)懂年輕人的時(shí)尚信用卡品牌，這樣貼心又有料的權(quán)益，年輕人哪有不喜歡的道理。

從活動(dòng)到一張卡產(chǎn)品，能看到平安信用卡不斷在打破金融機(jī)構(gòu)高高在上的傳統(tǒng)形象，真正的走到年輕人中間來。通過品牌的時(shí)尚化和年輕化，拉近與年輕人的距離，既滿足年輕人購物消費(fèi)等物質(zhì)上的需求，又滿足了年輕人的精神需求。

營銷閉環(huán)激發(fā)流量潛能：平安信用卡為行業(yè)探路

如果說 60 后、70 后、80 后代表著現(xiàn)在，那么 90 后、00 后就代表著未來。隨著 90 后、00 后等年輕群體開始步入社會(huì)，他們也將逐漸成為未來消費(fèi)的主力。抓住年輕用戶就是抓住了未來，已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌主的共識(shí)。

如今年輕人越來越關(guān)注時(shí)尚化和娛樂化內(nèi)容。要吸引年輕人注意力，僅僅依靠傳統(tǒng)的信用卡營銷方式自然是難以奏效，必須用新的方式和年輕人建立連接。

在信用卡行業(yè)普遍還在摸索之時(shí)，以創(chuàng)新著稱的平安信用卡就已經(jīng)先人一步，開始了信用卡娛樂營銷之路，另辟蹊徑簽約年輕人最喜愛的明星偶像迪麗熱巴為推廣大使。將熱巴的時(shí)尚年輕形象與平安信用卡的品牌建立連接，推動(dòng)平安信用卡品牌的年輕化和時(shí)尚化。

品牌的年輕化和時(shí)尚化是無法通過喊口號(hào)實(shí)現(xiàn)的，必須依托實(shí)實(shí)在在的落地活動(dòng)來支撐。為此平安信用卡開啟“全城尋找熱8”推廣活動(dòng)，活動(dòng)上線后迅速在全網(wǎng)刷屏，平安信用卡年輕化和時(shí)尚的形象也開始深入人心，“全城尋找熱8”成為一次全域娛樂化營銷的成功嘗試。據(jù)悉，活動(dòng)中平安信用卡曝光超26.43億次，參與用戶超440萬人，新戶環(huán)比增長了22%，消費(fèi)環(huán)比增長了10%。熱巴的諧音“8”成了平安信用卡的標(biāo)簽。

為進(jìn)一步深化這個(gè)標(biāo)簽，平安信用卡在12月1日至1月8日，又推出了“全城天天88”活動(dòng)，打造“傾城熱巴”和“元?dú)鉄岚汀钡摹半p面熱巴”形象。通過推出一套游戲化的營銷升級玩法，繼續(xù)延續(xù)年輕、時(shí)尚和有趣。持卡用戶在參與游戲活動(dòng)的同時(shí)，也能享受豐富的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。從而強(qiáng)化“全城天天88”的品牌印記，進(jìn)一步增強(qiáng)年輕人的認(rèn)同感。

通過娛樂營銷的方式，平安信用卡年輕化形象已經(jīng)深入人心，成功吸引了年輕人的注意力。

但這只是邁出了第一步，僅僅將注意力轉(zhuǎn)化為流量是不夠的。只有能夠承接流量，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，才能將年輕人真正變?yōu)槠桨残庞每ㄓ脩簟?/p>

要實(shí)現(xiàn)這一步，就必須打造影響閉環(huán)。而平安信用卡就是承接流量和構(gòu)建營銷閉環(huán)的關(guān)鍵一步。正如平安集團(tuán)總經(jīng)理兼聯(lián)席CEO、平安銀行董事長謝永林所說，作為商業(yè)銀行構(gòu)建消費(fèi)金融生態(tài)的關(guān)鍵支點(diǎn)，信用卡這個(gè)“支付入口”，具有天然連接客戶、商戶、場景的優(yōu)勢。

所以平安信用卡一方面通過與《時(shí)尚COSMO》合作推出封面的方式，在凸顯平安信用卡品牌的年輕化和時(shí)尚氣質(zhì)，為年輕人專屬信用卡——平安傾城卡面造勢。另一方面，通過整合內(nèi)部資源和外部的商戶，建立起豐富的消費(fèi)場景。而這些場景和流量轉(zhuǎn)化的連接點(diǎn)就都落在了信用卡上面，信用卡也就成了“全城尋找熱8”和“全城天天88”的載體。

雖然只是一張小小的信用卡，但用戶只要一卡在手，就可以享受吃喝玩樂娛各種福利。對于信用卡來說，完美承接了流量并實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)。

而且，平安信用卡還巧妙地通過營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)和流量的精細(xì)化運(yùn)營，進(jìn)而讓流量潛力得到充分的釋放，提升整體流量轉(zhuǎn)化效率，形成持久的用戶粘性，達(dá)到品效合一。

不論是品牌年輕化還是營銷模式，平安信用卡儼然已走在行業(yè)前列。在信用卡產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象卻越來越嚴(yán)重的當(dāng)下，這樣的探索，顯然為行業(yè)找到了一個(gè)新方向。