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「作為正在快速擴張的建造防護市場，爬架行業(yè)能否打破惡性價格競爭循環(huán)，實現(xiàn)全面協(xié)同發(fā)展，是當下的重要問題」

12月18日，韜盛科技正式舉辦了“為了更美好的明天”——1218客戶懇談會，探討市場價格走向、行業(yè)發(fā)展模式等話題。期間，韜盛科技正式發(fā)布“客無憂”服務承諾，并推出鉅惠政策回饋客戶，多位來自產業(yè)鏈各領域的行業(yè)專家及企業(yè)代表出席會議。

盲目價格戰(zhàn)讓品質逐漸缺位

爬架行業(yè)作為目前快速擴張的行業(yè)之一，正處于井噴式發(fā)展階段，據(jù)統(tǒng)計，國內爬架生產企業(yè)已經(jīng)由2017年的20家，飛速增加到2019年的600余家?？焖倜つ康臄U張表面上降低了市場價格，但從長期看，也增加了安全隱患。

在本次會議高端對話環(huán)節(jié)中，來自產業(yè)鏈各端的企業(yè)負責人分別就明年爬架市場價格問題發(fā)表了看法，一致認為價格波動是市場競爭下的正常規(guī)律，但作為以安全為己任的行業(yè)，品質仍舊應是爬架行業(yè)的第一要務。

韜盛科技董事長郝海濤

忠旺集團副總經(jīng)理，忠旺鋁模板租賃公司總經(jīng)理李金果

中國建筑股份有限公司技術中心實驗檢測中心總工程師齊虎

四川永芳智建建筑工程有限公司總經(jīng)理楊超

湖北華震新材料有限公司常務副總佘暉

廈門源謙恒建筑工程有限公司、至工寶平臺創(chuàng)始人總經(jīng)理余斌

騰翼實業(yè)總經(jīng)理郭同印

爬架不只是普通的建造產品，更是以安全為生的防護設備，品質服務不容一絲僥幸。在企業(yè)競爭過程中，不應該是同樣的項目比哪家價格更低，而是應考慮相同的價格下，各企業(yè)提供的產品及服務質量情況。

安全是爬架企業(yè)發(fā)展的核心因素，不僅如此，諸多建筑總承包單位也同樣秉持“安全第一”的核心原則，在保證技術標評比合理的前提下，再考慮商務標因素。可見，只有在堅守安全前提下保有價格，才是爬架乃至建筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然之路。

爬架企業(yè)想要長期發(fā)展，不能僅依靠惡性價格競爭，而是需要抓住機遇，提升產品及服務水平，向行業(yè)縱深方向發(fā)展。大浪淘沙后，剩下的企業(yè)比拼的就是“優(yōu)質產品+全面服務”的綜合能力。

高度依賴服務的爬架行業(yè)

隨著建筑設備智能化水平的不斷提高，爬架行業(yè)正在由單一的產品生產租賃模式，慢慢向“產品+服務”雙線協(xié)同發(fā)展的模式過渡。

作為建筑施工行業(yè)的細分領域，爬架行業(yè)高度依賴服務：首先，爬架行業(yè)業(yè)務鏈條較長，一個項目從前期開工到竣工結束，至少需要6-8個月時間，這期間不僅要依靠優(yōu)質產品，更需要持續(xù)地跟進項目進程，提供各類服務;其次，爬架行業(yè)的任何一個環(huán)節(jié)都離不開服務，無論是報價時效、方案設計還是安拆作業(yè)，都在考驗企業(yè)的服務能力。

為提高綜合服務水平，韜盛科技在本次會議中正式發(fā)布“客無憂”服務承諾。韜盛科技客戶服務中心總監(jiān)宋佳美表示：“韜盛科技擁有優(yōu)良的客戶服務基因，2020年，韜盛正式成立客戶服務中心，為每一位客戶配備專屬客服人員，前置化客戶需求，目前已協(xié)助百余家客戶解決相關問題?！蜔o憂’承諾發(fā)布后，韜盛將繼續(xù)提升服務水平，打造一站式閉環(huán)服務鏈條?！?/p>

韜盛科技客戶服務中心總監(jiān)宋佳美

韜盛科技不僅重視提升內部服務水平，更樂于與全行業(yè)分享技術及服務經(jīng)驗。“韜盛學院豐富的師資架構，不僅可以提供專業(yè)技術培訓，還可以為客戶提升管理干部的綜合管理能力，是全方位的人才培養(yǎng)平臺”——韜盛學院副院長尹正富在會上說到。目前，韜盛學院已累計開班78期，輸送20，000余名爬架人才。

韜盛學院副院長尹正富

強化產品重視基礎科研

除全方位的服務能力，優(yōu)質的產品更是安全生產的基礎。對于建筑安全防護行業(yè)，目前大多數(shù)產品僅停留在“經(jīng)驗論”階段，且部分研究測算結果與實際大相徑庭，缺乏科學性嚴謹性，出現(xiàn)了荷載及計算系數(shù)取值不統(tǒng)一，計算分析模型、構造要求、架體防護高度不合理等問題。

為改善行業(yè)部分科研數(shù)值不精準、政策規(guī)范無據(jù)可依的現(xiàn)狀，韜盛科技與中國建筑股份有限公司技術中心聯(lián)合開展了“全鋼型爬架設計計算研究”，通過實地調研、理論計算、試驗驗證等方式，促進爬架技術可持續(xù)發(fā)展。

此外，韜盛科技全新研發(fā)蟹爪式插扣型腳手架，通過四聯(lián)U卡等創(chuàng)新專利設計，彌補傳統(tǒng)圓盤式腳手架受力計算結果不明確的問題。韜盛科技首席知識官、研發(fā)總監(jiān)李改華在會上表示：“韜盛科技作為負責任的行業(yè)企業(yè)，始終堅持用技術引領產品發(fā)展，而不是對安全問題存有盲目僥幸心理，未來，韜盛期待與更多合作伙伴共同探討技術發(fā)展問題?！?/p>

韜盛科技首席知識官、研發(fā)總監(jiān)李改華

“產品＋服務”雙線協(xié)同發(fā)展賦能平臺雛形初現(xiàn)

爬架行業(yè)正在逐漸脫離單純的生產及產品租賃模式，而是通過整合科研技術、方案設計、勞務操作、維護保養(yǎng)等各產業(yè)環(huán)節(jié)，向“產品+服務”模式過渡，雙線協(xié)同發(fā)展將為建造安全提供更加周密的保障。

韜盛科技不斷探索發(fā)展及合作模式，致力于打造“產品+服務”協(xié)同發(fā)展模式下的行業(yè)賦能平臺。韜盛科技執(zhí)行總裁王金燕女士在會上表示：“在過去的一年中，韜盛科技不斷探究協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，先后發(fā)布多項政策，從‘3+3合作模式’到‘“百城計劃’，從‘300公里就近維保承諾’到‘爬架6S店’，每一次探索都是韜盛科技回饋客戶的創(chuàng)新嘗試，相信在即將到來的2021年，韜盛將以更專業(yè)的姿態(tài)，提供更優(yōu)質的產品及服務。”

韜盛科技執(zhí)行總裁王金燕

2020年，韜盛科技不斷賦能合作伙伴。在本次會議中，更有多家企業(yè)正式與韜盛科技簽約合作，借助高效的賦能平臺，各位合作伙伴將更加緊密地與韜盛科技鏈接在一起，共同開拓更加廣闊的爬架市場。

作為一年一度的客戶回饋盛會，1218客戶節(jié)正不斷為更多客戶提供了解行業(yè)前沿信息、交流企業(yè)運營經(jīng)驗的機會，相信在各位合作伙伴與韜盛科技的共同努力下，爬架行業(yè)將會迎來更加美好的明天。

感謝以下贊助商對本次活動的大力支持：

河北騰翼實業(yè)發(fā)展有限公司

北京華辰天成商貿有限公司

北京三木盛林科技有限公司

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