廣州熱線

在知名科技媒體36Kr不久前啟動(dòng)的2020年新經(jīng)濟(jì)之王500強(qiáng)公司評(píng)選中，蘑菇街、天貓等電商企業(yè)獲獎(jiǎng)。

蘑菇街在此次評(píng)選中獲得消費(fèi)品牌與生活領(lǐng)域最具影響力的企業(yè)稱號(hào)，是其開啟主播精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式后收獲的又一次嘉獎(jiǎng)，是對(duì)蘑菇街創(chuàng)新模式的肯定。

2016年，蘑菇街第一個(gè)上線直播購(gòu)物功能后，國(guó)內(nèi)直播電商發(fā)展序幕正式拉開。經(jīng)過(guò)5年的耕耘積累，蘑菇街平臺(tái)粉絲價(jià)值全網(wǎng)領(lǐng)先，成為淘抖快之外，直播電商最重要的玩家。

今年疫情期間，蘑菇街?jǐn)y手全平臺(tái)主播，為各大品牌商家推出“全程服務(wù)、不限品類、傭金雙免、無(wú)需入駐、無(wú)保證金、交付體諒和金融服務(wù)”等優(yōu)惠舉措，幫助商家提振銷售，為阿迪、耐克、海瀾之家等時(shí)尚服飾企業(yè)盡快渡過(guò)疫情危機(jī)帶來(lái)很大的助力。

在618期間，蘑菇街又肩負(fù)起“疫后首戰(zhàn)”刺激消費(fèi)的重任。通過(guò)發(fā)揮直播電商的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，蘑菇街讓線下購(gòu)物零售業(yè)態(tài)有機(jī)會(huì)參與電商大促。6.18直播購(gòu)物節(jié)中，蘑菇街直播銷售額達(dá)去年同期的185，其中平臺(tái)TOP3主播累計(jì)直播帶貨超過(guò)1億元。

雙11期間，蘑菇街簽約主播小甜心宣布直播成交額破億，成淘寶、抖音、快手之外的第一個(gè)億級(jí)主播。在直播電商第一梯隊(duì)中，蘑菇街在流量上并不占優(yōu)勢(shì)，卻有一批忠實(shí)的消費(fèi)力量，無(wú)懼風(fēng)口減退和行業(yè)動(dòng)蕩。

據(jù)36氪研究院《2020年中國(guó)直播電商行業(yè)研究報(bào)告》中的一組數(shù)據(jù)，在將粉絲價(jià)值按照單場(chǎng)GMV/粉絲數(shù)量計(jì)算，對(duì)比2020年11.1-11.11期間淘寶、抖音、蘑菇街三類平臺(tái)的粉絲價(jià)值后，發(fā)現(xiàn)以最高值計(jì)算，1個(gè)蘑菇街粉絲的價(jià)值=6.9個(gè)抖音粉絲=4個(gè)淘寶直播粉絲。

蘑菇街主播“小甜心_呢”單個(gè)粉絲單場(chǎng)的貢獻(xiàn)額能超過(guò)百元，而對(duì)比擁有3800萬(wàn)粉絲的頭部主播薇婭，以一場(chǎng)帶貨8.5億的直播計(jì)算，單個(gè)粉絲的貢獻(xiàn)值在22元上下。

這充分顯示出以創(chuàng)新的直播電商玩法，蘑菇街將專業(yè)的主播銷售及供應(yīng)鏈能力高效釋放，即便小甜心粉絲數(shù)量距全網(wǎng)頭部主播有一定距離，但論日常銷售額、粉絲黏性及消費(fèi)力，卻能進(jìn)入全網(wǎng)電商主播第一梯隊(duì)。

直播電商已經(jīng)慢慢在告別“粗獷式增長(zhǎng)”，正在經(jīng)歷大浪淘沙的過(guò)程。近期明星帶貨被商家質(zhì)疑刷單，收取天價(jià)坑位費(fèi)，但最終轉(zhuǎn)化率明顯低于預(yù)期。這些明星、名人影響力大粉絲多，但這并不意味著他們就能在直播電商領(lǐng)域取得成功。

如今直播普及化、常態(tài)化、品牌化，直播電商競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，精細(xì)化、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)成為脫穎而出的關(guān)鍵。比起高價(jià)坑位費(fèi)的明星帶貨，商家更傾向于高粉絲粘性的主播。蘑菇街正是洞察了這一趨勢(shì)，發(fā)展主播精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式。蘑菇街主播精細(xì)化運(yùn)營(yíng)已取得初步成效，其下一步的戰(zhàn)略值得期待。