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2020年即將結束之際，泰山原漿啤酒舉辦“以用戶為中心，直營領鮮未來”為主題的2020年會。山東泰山啤酒有限公司董事長陳成穩(wěn)在年會致辭中指出，2020年對于國內啤酒行業(yè)而言是不平凡的一年，泰山原漿啤酒在空前考驗中交出了亮眼的答卷，各項業(yè)務進展呈現出全新面貌，鑄就“逆勢之中見真章”的典型案例。

逆勢增長，銷量增幅超20堪稱行業(yè)奇跡

2020的逆勢之下，泰山原漿啤酒各項業(yè)務都在穩(wěn)步向前發(fā)展，但在諸多進展中，最引人注目的還是行業(yè)整體銷量下滑的背景下，同比逆勢增長超20的銷量數據。

面對新冠肺炎疫情，泰山原漿啤酒沒有被嚇退，反而砥礪前行，全面、快速、精準地落實各項舉措，全面升級家庭配送服務開啟“無接觸，安心送”，并在全國千余家直營店推開。憑借著過硬的核心競爭力和特殊時期的快速調整，泰山原漿啤酒化危為機，銷量反而同比增長26。

疫情影響緩解后，泰山原漿啤酒乘勢接連發(fā)布新品、進行產品換代，響應啤酒消費高端化、健康化趨勢，迎合消費升級浪潮。堅定不移地進行產品結構升級，走中高端化路線的泰山原漿啤酒，在中國啤酒產量下滑6.5的大背景下，前三季度銷量同比增長23，堪稱行業(yè)奇跡!

逆勢增長不單單體現在銷量上，泰山原漿啤酒在業(yè)內顛覆性創(chuàng)新的直營渠道模式，同樣取得巨大突破，全國直營門店數量歷經5年發(fā)展已突破1500家。

航道聚焦，深耕直營渠道打造營銷閉環(huán)

從2010年第一瓶7天鮮活誕生起，泰山啤酒開創(chuàng)原漿品類進行產品和渠道的創(chuàng)新探索，已經整整10年。這10年間，泰山原漿啤酒通過顛覆性創(chuàng)新，完成了從傳統(tǒng)啤酒、傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)供應鏈到原漿啤酒、直營渠道、7天供應模式的全方位改革，這樣的經營變革難度不亞于再造一個泰山啤酒。

2020年，泰山原漿啤酒線上粉絲數量超過了800萬，1300多家直營店完成新零售系統(tǒng)、微商城、會員系統(tǒng)的上線，規(guī)模巨大的優(yōu)質粉絲群體，在今年完成了從品牌沉淀、到購買、再到復購的用戶閉環(huán)。這樣的線上線下渠道與用戶的融合，為泰啤在產品之外，構建起了一條新的護城河。

歷史和成績證明了泰山原漿啤酒戰(zhàn)略方向的正確性，也讓泰啤人更加堅信，未來一定要“聚焦主航道，堅持直營模式銷售7天鮮活等原漿產品。”

千城萬店，正式進軍華南開拓增量市場

2020年9月28日，泰山原漿啤酒董事長陳成穩(wěn)在中國原漿啤酒行業(yè)峰會暨中國短保質期新鮮啤酒發(fā)展論壇上提出了“千城萬店”的遠期目標。為了實現這一發(fā)展愿景，泰山原漿啤酒在鞏固基礎市場、存量市場優(yōu)勢的同時，將目光聚焦在增量市場。

作為中國啤酒產量第二大省份，廣東擁有極具購買力的優(yōu)質消費群體，也有著對手林立的激烈競爭環(huán)境。目前，泰山原漿啤酒已在廣東省佛山市投資建設衛(wèi)星工廠，項目占地面積約60畝，建成后年產值約4億元，將有效保障新鮮的泰山原漿啤酒第一時間送到廣東各地乃至整個華南市場消費者面前，實現當日生產當日達。華南市場的開拓，將為后續(xù)更多新興區(qū)域市場的破局，積累寶貴的實戰(zhàn)經驗。

未來，泰山原漿啤酒將順應工業(yè)互聯網的時代發(fā)展趨勢，順應技術與商業(yè)模式的革新趨勢，順應以用戶為中心的品牌趨勢，持續(xù)變革創(chuàng)新，在分倉系統(tǒng)信息化管理、物流最后一公里、直營業(yè)務路徑標準化復制等領域提升能力、實現蛻變，勢必在新到來的2021年迎來更大的成就。